第354章 普通直播和直播带货的区别
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“罗总，直播带货是需要主播的吧？据我所知抖音好像没什么大主播吧？”雷总话锋一转问道。
“是需要主播，但不一定需要大主播，网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要，但更重要的是推广的方式。”罗凡说道。
“推广方式？罗总能详细说说吗？”李总问道。
“简单来说直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。
先说直播吧！三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢？”罗凡反问道。
三位老总沉思片刻后，雷总先一步说道：“我说说我老法吧！根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个方向：1是用户打，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。
据我所知，现在一些主打美女直播的网站，比如花椒，映客之类的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。
第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是斗鱼，虎牙，还有罗总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。
这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”
“雷总你说的这些都是主播怎么赚钱，我说说直播平台吧！”李总说道：“直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。
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另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个几位应该都清楚就不用我说了吧？”
听完李总的话，罗凡三人同时点了点头。
“刘总，你有没有要补充的？”雷总问道。
“我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”东哥摆了摆手说道。
“那就这些了，罗总说说你的看法吧！”
“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！
刘总做了这么多年的电商，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”
“这个确实没错，因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”东哥说道。
“传统电商的困境摆在了这里，而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。
而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。
这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。
最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。
消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。
然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。
主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
这就是直播带货和传统直播的不同。”
听完罗凡的话，三位老总都陷入了沉思。
很快，他们就理解了罗凡说的这一模式。
“罗总，你的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”雷总问道。
“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”罗凡回答道。
“这种带货的主播需要不少话术技巧，普通人根本干不了，应该要专业培训吧？”李总问道。
“确实要专业培训，我这儿已经提前做准备了，之前熊猫那边的人过来找我，和我商量了一下开设直播学校的想法。
我同意了，这会儿直播学校已经差不多拉起来了，几位可以挑选一些觉得比较有潜力的人送过去学习。”罗凡回答道。
“哈哈哈！看来罗总你是早有预谟了啊！”雷总笑着说道。
“没点准备怎么能来和你们说起这事儿呢！”
罗凡把该考虑的事情都考虑到了，几位老总也没有再多说什么，纷纷表示可以尝试一下直播带货这个新商业模式。
届时拼多多的商户一边通过广告视频，一边通过请抖音的主播来带货，双管齐下，拼多多的利润应该也会稳步提升的。
敲定好下一步发展计划后，视频会议也就结束了。
罗凡靠在椅子上揉了揉发涨的脑袋然后朝苏晴说道：“苏晴，你帮我泡杯黑咖啡，这次牛奶和糖都要，然后去把秦总叫来。”
“好的老板。”
几分钟后，苏晴端来黑咖啡放在了罗凡的桌子上，然后转身离开了总裁办公室。
罗凡端起咖啡杯抿了一口，加了糖的黑咖啡苦涩的味道少了一些，口感好了很多，但相应的那种醇厚的感觉也变少了。
罗凡前世今生都很喜欢喝咖啡。
说是喜欢，其实更多的是一种习惯。
前世罗凡动不动就需要熬夜工作，罗凡试过各种提神醒脑的东西，最后比较下来，只有咖啡才是提神效果最明显的。
一开始罗凡喝的是速溶咖啡，后来开始自己买一些混合咖啡粉，到了后来还会买一些品质中等的咖啡豆，自己磨咖啡。
这也是罗凡前世为数不多需要花钱的爱好了。
到了今生，虽然不需要熬夜工作了，但罗凡还是把前世喝咖啡的习惯继承了下来。
今生不需要为钱发愁了，罗凡买的咖啡豆品质也是非常高的，像他经常喝的黑咖啡，这一杯估计就要小一千块钱了。
不同于前世喝咖啡是为了提神，今生罗凡在绝大多数情况下，喝咖啡只是为了品味咖啡里那种醇厚的感觉，就跟品陈年老酒一般。
这种时候的咖啡里最好是不加糖的。
这样才能最好的品出咖啡里醇厚感，而真正需要提神醒脑才喝的咖啡，就要加糖了。
具体来说，就是当我们的血糖含量降到一定程度时，身体就会把能量优先供给给四肢和血液循环。
大脑收不到能量供给，就会出现想睡觉、无法集中注意力、理解力下降等反应。
这个时候，补充一些糖分，拔高血糖，可以稍微提升学习和工作效率。
很快，一杯加了糖的黑咖啡就被罗凡喝完了，他擦了擦嘴想道：“果然鱼和熊掌不可兼得啊！想品味咖啡的醇厚口感就不能加糖，可要想提升醒脑就必须要加糖破坏这份醇厚的口感......”
“冬冬～老板秦总到了。”突然想起的敲门声打断了罗凡的思绪。
罗凡把纸巾扔到垃圾桶里然后说道：“进来吧！”
苏晴领着秦贝贝进到了总裁办公室。
“老板您找我？”苏晴问道。
“嗯，我这儿打算......”随后罗凡把直播带货的计划说给了秦贝贝听。
秦贝贝听完以后明白了罗凡的意思：“老板您是想我让我从星远娱乐里找几个合适的人成为抖音的带货主播对吗？”
“没错，你那儿有合适的人选吗？”
“暂时没有，星远娱乐对主播的培训没有这方面的，不过您要是需要的话我可以立马安排。”秦贝贝想了想后回答道。
“不用了，亿达的王公子最近搞了个直播学校，他那边有这方面的培训，你直接挑几个合适的人送过去吧！”
“好的老板。”
“这件事很重要，事关抖音和拼多多下一阶段的发展，你一定要要重视起来。”
“老板放心，我明白的。”
“嗯，那就好，还有一件事，《三体》的动画进度怎么样了？”罗凡话锋一转问道。
“进度还算顺利，我们计划按《三体》的三本书制作上中下三部动画，目前《三体》第一本书《地球往事》的动画化基本已经完成了。
美术部门正在进行最后的渲染，很快就能开始配音，配音完成后就可以送审了。
后面的《黑暗森林》和《死神永生》如果第一部能顺利过审的话，年内也能搞定。”
听完秦贝贝的话，罗凡满意的点了点头。
《三体》的动画进度总体来说还是很不错的。
“送审的问题你们不用担心，第一部制作结束后，第二，第三部接着做就行了！我会和上头沟通的。”
秦贝贝闻言有些惊讶，她没想到罗凡会这么重视这个企划。
“对了，配音演员方面不要吝啬，一定要请国内最顶尖的配音演员。”
“这个您放心，我们不会在这方面节省的。”
“嗯，那就好！行了，没事的话你就先出去吧！”
“老板，有事！我这儿也有事想和您说。”秦贝贝连忙说道。
“什么事儿？”
“是这样的，最近我们星远娱乐不是投拍了一部电影嘛！现在资金出了点问题，您看能不能.......”
“什么电影？”罗凡问道。
“也是大刘的作品，叫做《流浪地球》。”
“《流浪地球》？这部电影是星远娱乐在拍吗？”
“是啊！大刘不是咱们公司的签约作家吗？他的作品咱们公司都有优先改编权，之前有人来找大刘谈过《流浪地球》这个项目，大刘觉得挺不错的，就跟我聊了聊，我觉得也还行就和那边联合开发了。
只是那边没什么钱，就是导演团队比较专业，我想着反正星远娱乐暂时也没什么大项目，所以就跟着投了一笔大的。
可最近出了一点点变故，我在星远娱乐下头搞了个自己的发行公司，这个发行公司比我想象的要更费钱，现在星远娱乐账户上已经没什么钱了，而《流浪地球》那边花的经费比我想的还多，所以就只能来找您求助了。”
“发行公司是怎么回事？”罗凡眉头一皱问道。
“就是用星远娱乐账户上的钱收购了一家快破产的发行公司，我想着星远娱乐的规模之后也会慢慢扩大的，我们都有自己的院线了，不配套搞个发行也太说不过去了。”秦贝贝解释道。
“具体花了多少钱？”
“收购加其他乱七八糟的一共花了6个亿。”
“这么多！难怪星远娱乐账户上没钱了，这事儿我怎么不知道？”
“老板，这是您签字通过的项目，刚过完年那会儿您回到公司秦总就把文件送过来了，我给你拿过去的时候，您直接签字了。”苏晴解释道。
