第353章 新的商业模式
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随着拼多多的上市，整个六月份，国内各大媒体最大的新闻基本都是围绕拼多多展开的。
一时间拼多多成为了时下最大的热点。
因为拼多多的存在本身就是一个奇迹，从上市到现在短短一个月时间，拼多多的市值就已经超过2500亿港元了，换算成华夏币差不多是的2300亿，换算成米元的话差不多是300亿米元。
这样一家市值300亿米元的大型互联网公司，居然成立还不到两年。
更厉害的是，拼多多的股价不仅仅是被股市炒起来的，论用户数量，成交量拼多多也基本和经营了十多年的京东持平了，仅次于电商霸主淘宝。
这些数据随便拿一条出来，就足够吸引眼球。
甚至最近有不少的专家专门来分析拼多多的成功历程，还有人做了课在网上卖，一堂课贵的能卖好几百。
而这些所谓专家们最喜欢把拼多多和淘宝做对比了。
作为国内最强的电商巨头，阿里的地位这么多年无人能撼动，但从市场来看，阿里已经上升到了极限，后续的提升，也只是网民数量的提升，而拼多多的未来还有很长的路要走。
而除了拼多多以外，最近还有一家电商平台也在快速崛起，那就是亚马逊。
说亚马逊崛起其实不太恰当，他们只是做了一些改变，不在像过去那样墨守成规了。
这些改变开始以后，亚马逊凭借着之前十数年的积累在快速扩张，市值更是屡破新高。
其创始人更是冲入了全球富豪榜第五名。
亚马逊和拼多多的辉煌战绩，让电商行业成为了国际金融资本的最爱，两家的股票也跟着水涨船高。
而这一切，罗凡并不关心，比起这些虚的东西，罗凡更想好好考虑一下拼多多获得新的资金后，下一步要怎么发展。
现在拼多多已经上市成功，现如今，拼多多公司账户上至少还有300亿人民币，这么大一笔资金自然不可能放在账户里吃利息，花肯定是要花的。
不过怎么花，花在什么地方，是用来打广告，还是用来补贴，又或者专门辅助某个行业，这些都是慎重的决策。
当然了，这些事情不可能由罗凡自己决定，拼多多的事情肯定是需要四个老板商量着来的，他们商量好了之后，会把相关的策略交给拼多多的管理层，管理层就会根据这些策略来制定一系列的计划。
其实不仅仅是拼多多，这也算是目前整个星远的风格。
放在星远内部的话，就是罗凡这个老板决定战略方向，然后其他管理层指定路线。
而罗凡做的决定，至今还没有一次错误，因此整个星远高层现在都是无条件的执行罗总的各种决策。
不过随着星远的业务范围越来越广阔，罗凡现在很少再参与详细规划了。
绝大多数事情都是星远的各个部门负责人自己处理。
像是每日头条和游戏部门，美术部门等这些比较稳定的部门，罗凡就已经有半年没过问了。
抖音，拼多多，芯片联盟这些最近有大动作的部门和分公司才是罗凡关注的重点。
这天下午，罗凡和四位老总进行了电话会议。
显然其他三位老板也在考虑拼多多的后续发展问题。
“三位，我觉得你们有点被账户上的金额冲昏头脑了，拼多多账户上确实是有几百亿，可这些钱比起淘宝来，还差的远呢！”
“跟淘宝比自然差的远了，不过拼多多如今的体量也不小了吧！
再说了阿里是互联网四巨头之一，而他们旗下最核心的业务就是淘宝，拼多多既不是星远的核心业务，也不是我们百度的核心业务，这么直接比较，有失公平了。”李总说道。
“李总说的对，不过我理解罗总的想法，拼多多的上市，虽说很成功，但其实压力也就从今天开始。
上市之后，我们就不太可能再次从各家公司里拿钱给拼多多融资，而且各种经营也必须更正规起来，对于拼多多来说，都是新的挑战。”雷总说道。
正如雷总所说，上市之后融资已经很难了，只能从股市上进行增股，只不过这种行为会收到证监会的监控，不再向未上市之前，拼多多缺钱了，四家一商量就能把钱加进去。
可即便如此上市还是必须的，第一目的不是为了融资，而是为了打开知名度，这几年来。
随着春晚冠名的引流，拼多多的扩张虽然还没到极限，但想再进一步，就必须依靠更大的流量。
而上市就是一个非常不错的时机，上市时候的炒作、轰动，上市之后的一举一动、年报公布都会是热门新闻。
“雷总的话说出我的担忧，在我看来拼多多的后续发展目前有两个方案，一个是继续进行大规模引流，增加新用户以及培养用户习惯，但这样做会让我们的资金急剧消耗。
第二的方案就是逐步推出盈利方案，以我们现在的体量，盈利不是难事，只是这样做用户增长速度必然会下滑，但不少大股东都建议我们这样做。
三位觉得哪个比较合适？”罗凡问道。
“当然是第二个了，那些股东鼠目寸光，他们的想法不能听。”东哥说道。
“不，老刘你错了，那些股东才不是鼠目寸光，正好相反，我觉得他们很聪明。”雷总说道。
“没错，老刘你仔细想想这些人都是金融与互联网领域的精英，怎么可能不知道只有长期投入，后续才能获得更高的收入？
他们会这么催促我们，只不过是他们已经获得了高额的利润，不愿意再陪我们慢慢等下去了而已。”李总说道。
“雷总和李总的看法我也同意，所以我们不用理会他们，投票权都在我的手中。”罗凡说道。
在罗凡看来，很多互联网创业公司，在风投的各种帮助之下，最终走向了上市。
上市之前，他们的潜力无限，拥有非常大的可能性，股东也对公司的发展非常上心，一切都已公司的未来为主，根本不在乎能不能盈利。
但上市之后，股东就像变了一个人，之前他们鼓励互联网公司不要盈利也要抢夺市场，但上市之后，就希望公司能立刻盈利，甚至要牺牲未来作为代价。
是这些股东们被金钱冲昏头脑了？还是他们的初心变了？
其实都不是，是这些风投公司需要借着上市的机会进行套现。
因为整个互联网历史上，除了个别顶级公司，其他的互联网公司，在上市之后的n年里，股票涨幅并不是很大。
就比如罗凡前世的美团，他们18年在港城上市，到了2022年，股价翻了3倍左右，这种收益是非常不错的。
但这可是美团啊！如果不是前世的头条崛起，美团才是下一个互联网巨头。
美团4年翻3倍，换做其他公司，可能4年也就涨不到一倍。
这时候，股东们自然会想尽一切办法让公司股票的增值变快，而增值变快最好的方法就是让财报变的好看。
财报怎么才能变得好看呢？那当然是让这些刚刚上市的互联网公司立刻开始盈利。
一旦互联网公司听了他们的话，开始不惜一切代价盈利后，他们就会立马在背后推一把，当时间到了变现期，股价最高的时候，就可以趁机大规模套现获利。
这些就是大资本玩的最熘，也是最熟悉的套路了。
这些事情，四位老板自然是在清楚不过了，他们是肯定不会让拼多多走上这样的路的。
“既然决定要走稳步发展的路子了，那我们下一步该怎么做？”雷总问道。
“我对电商没什么了解，还是听罗总和刘总的吧！”李总说道。
“那我就先说说我的看法吧！”东哥说道：“我准备从两个方向入手：第一就是农业，第二就是服装业，简单来说，就是从衣食入手。
衣食住行这四样东西是每个人的必须需求，我们做电商平台的没办法搞定住和行，但衣和食绝对不能放下。
服装类很简单，我们像现在这样直接沟通服装厂、鞋厂，让他们以最优惠的价格来拼多多平台，我们会额外给予流量，争取让我们三方实现共赢。
至于吃的方面，不管是主粮、水果、肉类或者零食饮料，拼多多可以借助星远最优质的大数据算法和流量推广，形成最低成本的团购模式。”
听完东哥的话，雷总和李总纷纷表示赞同。
罗凡想了想后说道：“刘总的思路没问题，我觉得这么搞也可以，算法方面星远也可以提供，不过我认为流量方面要更改一下。
星远后续会慢慢的减少拼多多在星聊，每日头条以及其他APP上的广告，转而开始把拼多多的广告大面积转移到抖音上。”
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“转移到抖音上？这是为什么？”东哥一脸懵逼的问道。
“因为我想推广一种全新的商业模式。”罗凡回答道。
“什么商业模式？”李总问道。
“这种商业模式其实之前拼多多上就已经进行过尝试了。”罗凡回答道。
“罗总你说的不会是直播带货吧？”东哥第一个反应了过来开口询问道。
“没错就是直播带货。”
罗凡这里说的直播带货，毫无疑问就是学的前世抖音的直播购物，这是与其他三家属于完全不同的模式。
前世的抖音主要是引起用户的购物欲望从而购买，而其他三家则是当用户有需求时，再进行选择。
理论上来说，后者的市场肯定远大于前者，但字节也没有办法，电商市场已经被三巨头刮分，他也只能剑走偏锋。
但现如今，抖音与拼多多算是一家人，正好可以形成很好的互补。
前世直播带货经常会出现物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板。
而有了拼多多的资源后，这些问题就会要少的多。
“可拼多多的产品那么多仅仅靠直播带货流量肯定是不够的。”东哥连忙说道，
“当然不仅仅是直播带货了，抖音是短视频平台，拼多多的商家可以发送视频广告到抖音上，上面会有对应的购买链接。
商家把这些视频上传抖音之后，抖音会根据随机流量进行分配，如果效果好，那么再增加流量。”
“这种广告形式真的可以吗？”雷总问道。
“应该是可以的，因为星远接的广告就是这么推广的。”
“这样啊！那应该就没问题了。”李总说道。
其余两人也点了点头，现在互联网公司就没有不知道星远擅长做推广的。
“那抖音的直播带货要怎么搞呢？”东哥问道。
“我们抖音也是有直播间的，传统的电商只是将产品放在网站之上，让用户自己寻找，自己了解，虽说有客服功能，但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。
而直播电商的模式，就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务，而用户提出的问题也可以随时反馈，以视频方式解答，这样就能够拉进卖家与买家的距离，简单来说，就是将线下的人与人距离拉到了线上。”
听完罗凡的话后，东哥是第一个反应过来的。
罗凡说的这种方式，说白了就是通过直播时的视频与语言的刺激，让用户们进行冲动消费了。
这种购物方式和寻常电商平台完全不同，寻常的平台其实和用户逛超市是一样的，东西就摆在那里，买不买看用户自己。
而这种购物方式则是看主播怎么引导了。
想明白这些后东哥说道：“这个方案应该是可行的，看来我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。”
“办法归办法，不过网购的本质千万不要忘记，商品质量、配送时间、服务才是根本。”李总提醒道。
东哥闻言笑着说道：“放心吧！我都干了这么多年电商了，这块我心里有数，拼多多也一直在这一块进行提高，现在质量问题已经好了很多。”
