第四十一章 摩登时代

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撕开印着“一毛不拔”广告语的包装袋，取出猪鬃毛牙刷，蘸上墨鱼骨磨成的牙粉，柴东亮仔细的把牙齿刷了又刷。对着镜子照照，已经被烟熏成微黄的牙齿，终于又焕发了编贝般的光泽。

一盒法国进口的牙粉就要一块五毛钱，上海产的牙刷又是五毛，加起来整整两块龙洋，真是够贵的！柴东亮现在干什么都要精打细算，一个铜板恨不得能掰成两半花。

站在西洋穿衣镜前换好了军服，柴东亮对着镜子自恋的道：“小子，你实在是太帅了！”

一旁的陆凯掩着嘴偷笑，结果岔了气，捂着肚子差点坐地上！

“都督，客人都到了！就等您出席了！”高师爷换了一身洋装，只是这燕尾服穿到他身上，怎么看都不合适，像是临时借来的。

军咨府的大礼堂传出西洋音乐声，一群穿着西服的中国乐手，在一个白俄人的指挥下，演奏着巴赫的《勃兰登堡协奏曲》。

长袍马褂的中国商人、拿着手杖戴着高礼帽傲慢的英国人、西装革履却难掩骨子里的桀骜不驯的美国人，拿着酒杯不停的和女人调戏的法国佬，还有胡子留到胸口的俄国商人，把西装穿的像军装的德国人！

军咨府俨然成了小联合国！

侍者川流不息的送上威士忌、白兰地、荷兰水、雪茄烟，桌子上摆着神户的霜影牛肉、法国的黑松露、北海的龙虾，这种高规格的冷餐会，别说是安庆，即使是在领风气之先的上海租界也很难见到。

吴锦堂西装笔挺，站在门口，见了来客就打躬作揖、拉手行礼，为了筹备这个冷餐会，他可是费尽了心思。客人基本上都是跨国财团的洋人大班和中国经理。

能请到这么多的商家大亨，全亏了吴兴周安徽商会的会长身份。

“安徽都督柴大人驾到！”咨客拖着长音喊道。

柴东亮带着两个趾高气扬的卫兵，满面春风的走了过来。

“都督，您来了，大家都等候多时了！”

“荫府兄费心了！”

柴东亮进了礼堂，洋女人轻撩裙裾微蹲行礼，男人则脱帽致意，他走上前去，挨个亲热的拉手。

“都督大人，您把我们请到这里，不会只是为了让我们享受一个美妙的夜晚吧？”英国怡和洋行的大班史密斯是个急性子，忍不住大声的吆喝起来。

“是啊，都督大人，您要是不说个名目，这饭也吃的没味道啊！”一个中国籍的洋行经理也附和道。

大家七嘴八舌，把音乐声音都压下去了。

柴东亮微笑着手往下压，示意大家肃静，乐声也停止了。

“诸位，我今天请你们来，不仅仅是让你们享受一个夜晚，而是要享受整个人生！”说罢，拍了两下巴掌。

礼堂一个紧锁的房间突然打开了，随着大家的一声惊呼，只见一个风情万种的波斯米亚女人慵懒的躺在沙发上看报纸，亚麻色的头发随意的扎在脑后，低胸睡衣露出一抹诱人的肌肤。

大家搞不懂这是搞什么玄虚，只是傻傻的看着，那个亚麻色头发的女人对围观者视而不见，在沙发上不停的换着姿势卖弄着风情，看的那些男人恨不得一口把她吞下去。

屋里是个套间，外面是客厅，里面有卧室和厨房，陈设像极了西洋中产阶级人家。

“当、当墙上的挂钟响起，看报纸的女人似乎想起来什么，急匆匆的跳了起来裹上围裙，冲进厨房。这下又变成了一个熟练的家庭主妇。

只见她手脚麻利的将已经准备好的面包胚子送见烤箱，大家惊喜的发现这个烤箱居然没有电线连接在灯头上，只见那个女人从容不迫的把电线从橱柜上拿起。大家这才注意到，电线的前端有个带着三个黄铜爪子的东西。女人把三个铜爪子插进了墙上，面包机上的灯立时亮了起来。

烤面包的闲暇时间，女人走进卧室，取出电吹风，同样是将电线前面的铜爪插在墙上。不多时，发型已经做好了，而面包也几乎在同时烤好。她倒出一杯牛奶，送到烤箱里加热，然后吃了一顿简单的午餐，紧接着又用电熨斗将裙子烫平整。

下面的一幕就有些香艳了，她走进卧室拉上帘子，透过熏黄的电灯光，可以看见她投射在纱帘上换衣服的影子。

在场的洋女人都看傻了眼，一直以来电器产品都是用灯头取电的，女人压根就不敢碰，在她们看来，每次给电器接上电源，几乎都是一次惊心动魄的壮举，而现在看来这一切都是那么的简单。

换好衣服的波斯米亚女人，从卧室走出，拖地长裙配上华贵的首饰，俨然是贵妇形象，音乐声同时响起，她盈盈款款的走向柴东亮，将手搭在他肩膀，走进了礼堂的舞池，俩人在舞池里飞旋跳起了欢快的华尔兹。

烤面包、热牛奶、吹头发、烫衣服，所有的工作在半个小时就顺利完成了，而如果没有插头和插座，光接电的时间半个小时恐怕就不够用。

一曲完毕，在众人的掌声中，柴东亮礼貌的将女孩送回房间，房门再次关闭。

“先生们、女士们！刚才的一幕，我给它起了个名字，叫做摩登时代！”柴东亮手里拿了一个小小的插座，对已经看傻眼的人说道：“新的世界，新的生活，属于电气的时代将从这个插座开始！”

这里的人都是商场上的顶尖高手，被刚才一幕背后的意义震撼了，一个小小的插座就将使人们的生活方式得到巨大的改变，生活的节奏将变的更快更便捷，而电吹风、电烤面包机等家用电器也将由危险的奢侈品变为操作简单的生活必需品。

这项发明将走入所有的家庭，背后将蕴藏多么巨大的商机啊！

“亲爱的吴，这是你们‘明远电灯公司’的发明吗？您已经申请专利了吗？我想购买你们的专利权！”怡和洋行的大班史密斯急切的问道。

吴锦堂傲然道：“是的！我们在英国、美国，以及欧陆各国都申请了专利保护，不过专利权我们不卖！”

史密斯不解道：“为什么？发明的目的不就是为了卖专利赚钱吗？”

“我们只卖产品和销售的代理权！”吴锦堂嚣张的打了个响指，侍者托着盘子，上面是用铜版纸印刷的精美宣传画册和一本油印的小册子。

在场的人蜂拥过来，争抢宣传册和小册子，他们每个人都看到了这后面蕴藏的商机。

刚看了几页，他们就叫嚷起来：“为什么要限定销售价格？天啊，这么好的东西，居然只允许我们卖九十九美分！”

成功了！柴东亮面带微笑的看着他们，心中油然升起一股自豪感！

他让吴家申请的是发明原理专利，而插头、插座的工作原理，即使到了二十一世纪也没有什么改变，这就可以保证在专利保护的二十年时间内，竞争对手无法绕过自己。

九十九美分，这是柴东亮的定价，刚开始就实行低价策略，就可以在最短的时间推广道千家万户从而迅速垄断市场。

柴东亮了解过，这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金，九十九美分的这个价格，他们接受起来不会困难。

至于生产的成本，插座现在是二十美分左右，插头七美分，随着生产规模的扩大，有望将插座降低到五美分，插头降低到两美分。

卖价是固定的，一级代理商拿货的价格就是零售价，年底按照销量返利四成到六成，代理商再将返利的一部分提供给零售商作为终端利润。代理商在拿到代理权之前，需要缴纳一笔数额不菲的押金。

小册子上还详细的规定了对代理商、零售商串货的惩罚规定，一旦发生违规现象，押金将被部分或全部扣除，代理权也将被剥夺。

这种现代的营销模式，将主动权牢牢的控制在了生产厂家手里，从而避免了现金流枯竭，受制于大经销商的困境。而经销商的权益也会因为层层的销售区域保护，从而得到保障，规避了恶性竞争的风险。

看着下面热闹的景象，柴东亮拍拍吴锦堂的肩膀道：“下面的事情就是你来做了，记住，半个月之内，我要见到五十万美金的预付款和履约押金！”

“五十万美金？”吴锦堂有些震撼，这可是一笔巨款啊，折合白银是一百五万两，折合龙洋则是贰佰三十万有余！

柴东亮自信的笑道：“这只是第一桶金罢了，今后会有比这多许多倍的钱！做实业的人，应该是中国最富有最受人尊敬的人，而不是一群官员或者是炒地皮、贩盐的奸商！”说罢笑着飘然离去。

对于柴东亮的信任，吴锦堂不禁有些受宠若惊，他也没想到插座这个小东西会如此的受欢迎。

精心策划的生活场景，现代的营销手段，放在辛亥年绝对会引起震惊，再拿不下这些清末的洋鬼子商人那真该去跳长江了只希望产量能跟上代理商进货的热情！

刚出来门，就看见高铭兴高采烈的跑了过来：“都督，武昌打来的那笔款子到了！”

哦，又来了五十万大洋？柴东亮心情大爽，唱着：“我得意的笑，我得意的笑！”

插头、插座之是第一步，等到芜湖机立窑水泥生产线改造完成的那一天，恐怕全世界所有的水泥厂老板，都得傻眼！

陆凯撇撇嘴，小声的嘀咕：“见钱眼开，奸商！”

“说什么呢，小子！”

“报告都督，我说你像奸商！”

“恩，说的好，将来我死了，写在墓志铭上！”

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