第36节

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秦夫人爽朗大气，秦小姐说话却柔声细气的，当即盈盈下拜，好似弱柳扶风一般软软的说：“见过江姐姐。”

“既如此，我便厚着脸皮做了这个姐姐了，”胭脂也回了一礼，“见过秦妹妹。”

秦夫人这个年纪的贵妇最喜青春靓丽的漂亮女孩儿，见了之后不胜欣喜，对着张掌柜连连感慨，“想当年，我同几个姐妹也是这么着的，如今都老了！且只看她们吧！”

张掌柜笑道：“夫人若说老，却叫我这张老脸往哪儿搁？”

说话间，秦夫人却发现了一点不对劲，竟伸手摸了摸她的面皮，诧异道：“你这老货，快从实招来，又偷用了什么好物！”

这俩人也是经常见的，彼此什么模样清楚得很。

张掌柜常年迎来送往的，皮肉难免粗糙，可今儿瞧着竟十分滋润，连带着原本有些坑洼的地方也好似有些被填平了，叫她如何不震惊？

说起这个来，张掌柜也十分得意，再一次感慨幸亏当初与江姑娘结了这善缘，又忍不住炫耀道：“你当今儿江老板过来做什么？哎呦呦，她可真是说不出的心灵手巧，又做了什么玉肌丸的，用来净面竟出奇好用！不光不干涩凝滞，竟也褪下不少积年死皮，瞧着可不柔滑细嫩了？”

胭脂听后忍笑道：“我年纪轻，又没经历过什么事儿，咱们私底下说说就罢了，如今这样大咧咧叫什么江老板的，真是把我骚死，快停了吧！”

众人又笑了一回，知道她腼腆害羞，也没再坚持，只还是江姑娘的叫着。

秦夫人本就抱着试试看的想法带女儿出来玩耍，十回里倒有九回落空，谁成想今儿竟真就碰上了，哪里忍得住？直拉着张掌柜要试。

秦小姐温柔腼腆，虽有些心动，却不好意思在外头卸妆，只站在一边看着，又抿嘴儿笑。

胭脂喜欢她温柔可人，笑道：“秦妹妹，今儿初见，我却白担了这声姐姐，如今也没什么拿的出手的，只这玉肌丸却是自己做的，我拿了两盒来，便做一回主，耍一耍江老板的威风，先将它送了你，只当是个意思。”

夫人们有夫人们的交际圈，小姐们也有小姐们的，尤其像秦小姐这样的出身，往来的无一不是家世相当的富商巨贾，甚至还可能有不少官宦人家。越是这样的人家，越在穿着打扮等小事小节上没有约束，每日花费何止万千！

所以她送了也不白送，若是秦小姐用得好，还愁其他小姐们不闻风而动么？

张掌柜是个聪明人，闻弦知意，当下便十分配合的哎呦起来，“到底是江老板，这样财大气粗的，罢罢罢，这东西还没归账，自然是要你做主的！左右我老婆子再用也变不成十八的仙女儿，少不得多等几日就是了！”

秦夫人是香粉宅的老客户了，每年光是从她身上赚的银子就不计其数，便是没事，张掌柜还愿意白送她东西打好关系呢，更何况那一盒玉肌丸本就是胭脂的东西，她不过借花献佛罢了，还蹭个人情脸面，何乐而不为？

秦小姐先还不好意思要，到底拗不过，且秦夫人也做主叫她只管收着，便薄红着脸儿叫身后的丫头抱了盒子，自己想了一回，伸手结了腰间荷包，“江姐姐，我没有那般巧手，只这个荷包是自己做的，今儿出门刚换上，你若不嫌弃，便算是回礼吧。”

但见那藕合色荷包十分雅致，上头细细绣着梅兰竹菊四君子，说不出的栩栩如生，比外头卖的何止好了十倍！

胭脂忙收了，又翻来覆去的看了，赞不绝口，“真真儿的好手艺，什么嫌弃，我爱都爱煞了。秦妹妹，你可真厉害。”

秦小姐越发羞涩，小声道：“不过随手做的玩物罢了，姐姐过奖。”

胭脂却是说实话，少不得又对着秦夫人夸了一回。

那头秦夫人刚洗完脸，一边揽镜自照一边假意谦虚道：“这丫头不似人家活泼，只爱个画儿啊什么的，我同他父亲苦劝不住，只好请了画师家来教导，又教女红，如今好歹能看了。”

胭脂和张掌柜又真心实意的奉承一回，秦夫人笑的合不拢嘴，气氛便十分愉快了。

秦夫人对这玉肌丸果然十分满意，又觉得不好抢胭脂送女儿的那盒，便迫不及待的问道：“且给我拿五盒，我自留两盒，余下的送人。”

张掌柜就笑，“我的夫人，哪里还有！不过是试用罢了，我已叫人写牌子去了，明儿起就能定了，约莫半月后出货，要不先给您记上？”

听说一个礼盒只要七两之后，秦夫人便笑张掌柜油滑，张掌柜不急不躁道：“也不是这么说，逢年过节的，哪家店铺不做点花样呢？便是秦老板，我也听说开仓放粮了不是？再者，早前买过的夫人太太们我都记着呢，也不白亏，想来这玉肌丸必然是抢手的，还不一定够呢，可若是之前买过的，保管不走空，如何？”

似秦夫人这般身家，本就不在意什么一两半两的，不过顺口一说罢了，听了这话便越发满意了。

第38章

从出现到风靡，寒香沁前后只用了一个来月，虽然暂时只流行在上流权贵人家，可产生的影响是巨大的。

如今沂源府中上层的大姑娘小媳妇们闲时聊得最多的就是的它。用过的自然不必说，便是没用过的也早被灌满了耳朵，忍不住一遍又一遍的在心中想象，那油胭脂是多么细腻滋润，手脂是多么芳香怡人，若抹在自己身上，是不是也会像话本里写的绝世美女一般姿容动人……

玉梅是去年才嫁过来的新媳妇，婆家待她不错，相公为人也算厚道老实，小夫妻两个日子虽不敢说蜜里调油，可也和和美美。不过唯独一点，她男人忒抠了些。

婆家在沂源府朱雀街边开了个酱肉铺子，因本分经营，生意很是不错，一月下来的纯利怎么也能有十几两。公婆先前养了五个孩子，如今只活下来玉梅男人一个，一家四口一个月便是顶了天，也就花个七、八两，一年下来少说能攒一百多两！

可就是这么着，男人连瓶时兴的寒香沁家的油胭脂都不舍得买给她！

玉梅或明或暗的提过不止一回，可每次男人都十分不情愿，“足足一两半银子呢，能买多少肉了？”

这日，夫妻二人上街买菜，路过香粉宅时，玉梅习惯性的抬头瞧了眼，脚步一下子就顿住了。

平日里本就熙熙攘攘的香粉宅今儿越发人山人海，都挤在门口新立起来的一块一丈高的牌子前仰着头看。

玉梅也看，发现上头用油彩画着四个漂亮的盒子，分别画着四时花卉，另有一副是打开了的盒子，里头亮闪闪的缎子上安安静静的排着几个瓶瓶罐罐。

女人们大多不识字，只是觉得好看，却不知道究竟什么意思，都叽叽喳喳的议论。

不多会儿，店里走出来一个拿着锣的伙计，咣的一声，女人们便哎呦呦的住了嘴。

小伙计长得眉清目秀，口齿也伶俐，不多时就将事情原委说明白了。

原来是香粉宅同寒香沁的东家合伙搞了个什么礼匣，统共五样东西，既有前阵子风靡一时的油胭脂、手脂等物，也有据说是近来才出的玉肌丸，分开来买都是一两半，可因为是年底，图个喜庆，若是一口气买这一盒，只算做七两。不光白送铺着缎子的盒子，还便宜足足半两呢！

小伙计话音刚落，人堆儿里就嗡的一声炸开了锅，女人们七嘴八舌的议论着，脸上满是兴奋的神色。

玉梅越算越欢喜，忍不住问道：“可有那么些颜色和香味哩，你咋知道我们想要啥样儿的？”

她问的也是好些女人担忧的，众人登时又嗡嗡的议论起来。

“是呀是呀！”

“俺男人说俺搽白色的粉好似驴粪蛋挂霜，抹粉的又太装嫩了，若是好不容易花了那么些银子，却买了这俩颜色，那不是白瞎了？”

小伙计有备而来，也不急，一直等她们的声音稍稍降低了，这才笑眯眯道：“诸位太太奶奶姑娘们莫急，掌柜的一早就说了，大家尽管挑，不拘颜色香味，只要是这五样，都是七两！”

众人这才安了心。

玉梅也没心思买菜了，长久以来压抑的向往再次熊熊燃烧，她死死掐住自家男人的胳膊，两只眼睛里都冒了光，“铁栓，听见了么，好大的便宜！足足省了半两银子呢！”

铁栓疼的直嘬牙花子，一听竟要七两，恨不得身子都凉了半边，本能的不愿意。

可玉梅这回却是铁了心，只咬牙切齿道：“平日里你只嫌贵，便是公公婆婆催着也不动，如今人家掌柜的好心，一口气降了半两，你还不知足？”

铁栓确实心疼银子，不过也挺心疼婆娘，又想着出门前爹娘塞的私房，说的叫他好好照顾媳妇的话，狠了狠心，终于松了口。

玉梅喜出望外，生怕男人反悔，立即拉着去店里买，却被告知如今头一批还没下来，只的先登记，回头什么时候出货了，店外头会挂着招牌通知，到时候按名册定量出卖。

谁知玉梅才刚要登记，却见那写字的人微微皱了下眉，“这位小嫂子，你之前没买过吧？”

玉梅点点头，有些茫然，“这不是来买了么？”

那人笑了笑，挺和气却分外残酷的说：“才刚伙计喊过了，想来您没留心，咱们这寒香沁的东西可不是一般货色，因材料又多，方子又繁琐，做起来十分麻烦，头一批只有五百份上下，必然不够卖的。如此一来，难免要照顾老客，咱们这册子是专给老客的，您是新客，得去旁边那张桌子。”

玉梅心里一咯噔，女人的直觉叫她有了种不好的预感，“那，那新客还能买么？”

“说不准，”那人老老实实的摇头，“总得等老客订完了，若是还有剩，自然按着先来后到给新客，能不能排到您还两说。若是老客都不够，那就对不住了，只好劳烦您等次一批。”

玉梅整个人都呆了。

这叫什么事儿？盼了着许多日子的，好容易家里的铁公鸡也愿意拔毛了，怎的竟然还可能买不到？

身边不断有人出出进进，有满脸喜色说着自己订了几盒什么花样的熟客，也有如玉梅这般沮丧的女子，当真是人生百态。

早知道，早知道就早买了！如今真是有便宜也占不到！

就这么着，一传十十传百，知道的庆幸自己早就知道了，原本许多对寒香沁望而却步的人也忍不住起了好奇的心思：

想来谁也不是傻子，不会无缘无故的扔银子，若是它当真不好用，想也不会闹得这样轰轰烈烈的。

要不然，就买一个试试？

就算买不着匣子货，不也有零卖的么，才一两半，忍一忍，大不了少做一件衣裳，少买几瓶头油也就省出来了……

眼见香粉宅排队无望，还有人抱着一丝侥幸去了其他几家脂粉铺子，谁知进门就见生意竟比往年萧条了一倍不止，连掌柜带伙计都有些没精打采的。

听说他们要寒香沁的东西，那掌柜的眼皮都不抬一下的说没有，干脆都懒得推荐旁的了。

真他娘的奇了怪了，怎么就突然冒出来一个不知打哪儿来的寒香沁？之前竟一点儿动静都没有。

眼见着寒香沁异军突起，气势惊人，这一两个月简直要把诸多同行铺子的买卖抢过去四五成，这样下去大家还吃什么饭？索性都喝西北风得了！正好冬天，西北风不要钱。

他们倒是也想卖，可偏偏人家正主只跟香粉宅打交道，而那香粉宅之所以能在沂源府站稳脚跟，东西齐全又好是一方面，另一方面还是人家有人脉啊，哪里得罪的起！

这会儿香粉宅挖到宝是运气好，只管偷着乐吧，剩下他们这些，嗨，罢了，且走着看吧！

中间胭脂出去看了一回，见登记的册子上都写得密密麻麻的，十分欢喜，回去之后就加紧步伐。

先前看的那院子的举子已经退了房，这便收拾了赶赴京城，正好迎上转过年来的二月春闱。

科举乃是绝大多数读书人毕生的追求和唯一指望，过年又算得了什么？

因是赵恒认识的，房主也没多要钱，还是照先前的旧例，一年五十五两，不过得一口气交了。若是想续租，还得提前一个月说。

如今胭脂虽买不起房，却也不差那百八十两的，当下与房主去了衙门，爽快签了契约文书，交了银子拿了钥匙，又与房主一同见了左右邻居，也是几个书生，都十分老实本分，甚至有点木讷------这就完活儿了。

不过小二进的院子，进门是照壁，约莫两丈长短，可以堆放些杂物什么的。里头一个四四方方的小院落，四角载着几株桂花，取的是蟾宫折桂的好意头，为的就是方便读书人。如今桂树自然是枝叶凋零，可只是看着便觉希望无限，令人心生欢喜。

正厅旁边连着左右两间，胭脂打算将右手边的收拾成卧房，偶然忙活晚了不便回去也有个安身的地方，左手边的便做书房。

东西两侧是厢房，因家具不多，倒是十分敞阔，紧凑点一二十人也住的下。胭脂找木匠订了几个高高的木头架子，还有许多桶、盆、案板之类，回头材料再多也不怕没地方放了，且也不会混杂。

正经读书人住过的地方，倒也不需要刻意收拾打扫，胭脂前后检查了几回，就叫人牙子将之前那四个孩子送了过来。

只要给够了钱，人牙子做事倒也靠谱，这才前后几天工夫，四个孩子活像变了个人似的，不光身上干净利索了，就连脸蛋都微微鼓起，总算有了点小孩儿该有的婴儿肥。

一共三个女娃，一个男娃，最大的九岁，最小的七岁。

胭脂给他们简单取了名字，男娃叫松枝，三个女娃由大到小分别叫兰叶、梅朵、菊蕊，只希望他们能如这四样君子一般成长为不愧天地良心的人。

其他人倒罢了，唯独那个梅朵，就是之前眼神倔强的小丫头，依旧十分警惕。

胭脂也不理会，叫他们排成一排站着，自己端了碗茶吃，石破天惊的问道：“你们可有谁还记得自己的生身父母和家的？若是有，又想走的，我可以帮忙叫人捎信回去让他们过来领人，也不必额外交什么赎身银子了。”

自打胭虎入了镖局，胭脂就总有些提心吊胆的，若能只用几两银子就做点善事，也不亏了。

四个孩子一听都是一惊，面面相觑之后又小心翼翼的看向她，似乎是不大相信。

怎么会有这样的好事？难不成偏有人嫌银子多了烧手，故意买了又放么？还是耍他们玩？或是试探？

胭脂把茶碗交给莲花接了，又道：“我知道你们来历未必如人牙子说的那般，若是还有地方可去就走吧，卖身为奴到底不是什么好事，你们自己好好想清楚。”

她这脂粉生意定是要长长久久做下去的，而最关键的莫过于那些深深刻在脑海中的方子。之所以选择买人，也是为了保密，若是这会儿他们不走，回头等知道了秘方或是大部分流程，就算到时候想开了要走，自己也不会轻易放人了。

松枝九岁了，是四个人里头年纪最大的，记事也最清楚，当即摇了摇头，“多谢姑娘，我爹娘都死了的，本就是叔叔婶子把我卖了的，我不走。”

他这个年纪去外头也找不到活儿，出了这个门儿，指不定又被人拐走卖到什么见不得人的地方去了。即便回家，叔叔婶子既然能卖一次，未必不会卖第二次。

兰叶也跟着说不走。她是女孩儿，三两岁就被卖了换粮食，中间被倒手过好几回，早就不记得爹娘姓甚名谁，家居何处了。

菊蕊最小，也最没有主见，又习惯性的看了看梅朵，梅朵又看了胭脂好久，眼中闪过挣扎，最终还是一咬牙，也说不走。

左右已是这般田地，出了门却往哪里走呢？如今瞧着这位姑娘倒不是什么坏人，暂且待着吧！