第6章 客商“座上宾”

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二任县委书记游有余继续说：“在月光县横龙山山洼，有一股清泉一年四季不断涌出。一小队德国考察小组碰巧路过山洼，碰巧口渴，用手捧起一喝，发觉清洌甘甜，又了解到山洼周边的村民很长寿。”

游书记说：“德国人很好奇，便将此水带回国化验，发觉此水含多种矿物质，常饮有返老还童、延年益寿之功效。经钻探分析，泉水储量丰富。办事挺认真的德国人就想开发此泉水，并以此泉水为母水，开发各种功能饮品。”

“这是天上掉‘馅饼’的好事啊。”我说。

“是啊，我大喜，不仅热情接待了以克思曼先生为首的德国客人，还指示有关部门全力配合，务必促成此事。并将此项目列为县里重点项目，实行重点项目跟踪服务责任制，由我负总责。”游书记说。

“情况怎么样？”我问。

“在翻译的帮助下，我们进行了几番交谈。我发觉我跟克思曼先生挺谈得来，我喜欢跟办事刻板、说话办事认真、认死理的克思曼先生打交道。”

“你们签了投资协议吗？”

“签协议要谈判，但谈判很艰难。开始，克思曼先生想先投资5亿元人民币，买下50年的泉水开采权，成立独资企业进行开发，并要求县里投资修建山洼连接国道30多公里的道路。”

“据我初步了解，县里穷得叮当响，哪有钱修路呢？”

“县里的确没钱，县委、县政府研究了这个问题，对于卖开采权，周围乡村及村民都赞成，水在那里流也是白流，不如卖点钱，大多数县委常委、政府县长们包括县长马志都赞成。但对于修路，大家面面相觑，心里很虚，县里实在拿不出这笔钱。”

“你打算怎么办呢？”

“我做事有个原则，除了考虑我这一任外，还要考虑下一任，考虑将来，尽量不投一时之利而留下后遗症，让后人骂娘。说大一点，就是要为子孙后代着想，要有历史责任感。”游书记说。

“对于引进德国人开发泉水一事，我有自己的想法。若出让开采权，可暂时有些钱，可这钱是死钱，用完了又怎么办呢？道路肯定是要修的，不修路这个项目就谈不下来。可谁出钱呢？”游书记说。

“贷款修路，收费还贷，可这路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生将来的公司和客户，向前者收费，村民连温饱问题都没有解决，拿什么出？向后者收费，影响投资环境，明显给德国人设置障碍。”游书记说。

“争取上面拨款，可这又不是国道，上头能出吗？即便上头有心出力，估计也是蜻蜓点水，解决不了什么问题。看来，只有打克思曼先生的‘主意’了。”游书记说。

“克思曼先生能上你的‘钩’吗？”我问。

“在陪克思曼先生钓鱼、吃月光特产时，在陪他在山山水水中闲逛时，我时不时谈了双方如何合作的问题。政府投资修路，成立独资公司这两条他坚决不让步。”游书记说。

“我还是笑着建议克思曼先生成立合资公司，我方以泉水资源入股，占40%的股份，克思曼先生投资5亿元人民币，占60%的股份，注册资金还是5亿元，把节省下来的2亿元用于修路。”

“克思曼先生同意吗？”

“对于资源入股、成立合资公司他经过反复盘算、权衡，还是同意了。但最多只答应泉水资源占20%的股份，我认为太少，坚决不干，最后谈来谈去，克思曼先生同意按中国的吉祥数字%入股，作价亿元，这样，合资公司的注册资本为5亿元，克思曼先生占%的股份，实际出资亿元，处于绝对控股地位。”游书记说。

“我想，只要公司正常运转起来，我们分红的收益就会源源不断，这比单纯的卖水资源强多了。再说了，要单独把水资源卖一个多亿，克思曼先生肯定不会答应。比较来比较去，我觉得这的确是个不错的协议。”游书记说。

“万事开头难，旗开得胜啊。”我说。

“哪有那么容易啊，我请克斯曼先生将节余下来的亿元用于修路，克思曼先生死活不肯，坚决要政府出。无可奈何之下，我抛出了四条‘诱饵’。”游书记说。

“哪四条‘诱饵’啊？”我问。

“一是免费在县城工业园划出20亩地供其建厂房及配套设施，在泉水处划出5亩地建开采基地；二是地方政府全面负责道路建设，保证在克思曼先生规定的时间内完工，绝不拖后腿；三是将路的冠名权交给克思曼先生，用于企业形象宣传。”游书记说。

“四是将修路当成克思曼先生在中国的公益事业，大张旗鼓地宣传，使克思曼先生及其公司给中国人民留下一个好印象，便于在中国的业务拓展。四管齐下，克思曼先生终于动...-->>

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