第7章 一个亿，糟蹋去吧！

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在这间总经理办公室里，谈公务不可避免。

特地赶在2010年前最后一个周一来鸿鹄，周宽自然不会只是为了来看一份草台的财务简报，了解自己能动用的资金数量；

也不只是为了跟谭晓蔓探讨个人层面对未来的规划，来信心十足的告诉谭晓蔓，他周宽已经无畏过往、不忧未来；

最重要的部分，是：周宽要与谭晓蔓一起规划鸿鹄的未来。

就像周宽所说，现在的他在商业领域上已经算是初步走出了新手村，有可以试错的资本金。

正好又是一年将结束，新年即将到来，更适合进行大方向发展规划。

谭晓蔓略过之前的话题，起身去倒水，嘴上说：“你提议命名为‘知乎’的产品，肖柯那边重点抓了一个多月，已经走过了几轮开发内测，具备在元旦开启邀请内测的条件。”

说到这里，谭晓蔓接好了水，先站在饮水机旁边喝了口，才接着说：“这个项目接下来怎么计划？”

听谭晓蔓提起‘知乎’，周宽心中就在琢磨，现在低垂着眼帘斟酌片刻，说：“上次的草案已经把大方向给定了下来。”

说着，周宽抬眼望向站在办公室一角的谭晓蔓：“干脆直接把‘知乎’项目全权交给肖柯。”

谭晓蔓挑了下眉，略有意外：“哦？这不像你的作风啊。”

“从我认识你以来，你在商业上最突出的特质就是格外谨慎，一步一步稳扎稳打，轻易不会大跨步。”

‘咚咚咚’走回办公桌这边，谭晓蔓嘴上说：“而且，按照劳动合同肖柯的试用期还有4个月。”

周宽轻笑着说：“合理的谨慎很有必要，过度的畏手畏脚就没必要了。”

“肖柯拿的年薪不低，两个多月的磨合已经足够他对鸿鹄有足够认知与掌控，我需要他展现出合理的执行管理水准。”

谭晓蔓明白过来：“你是想把‘知乎’项目的运营把关当做他的转正考核？”

“有何不可？”周宽自信一笑，“最大损失无非就是200万的投入，哪怕肖柯彻底搞砸了，把‘zhihu’这个域名转让也能弥补损失。”

谭晓蔓眉眼跳动：“差点忘了域名这回事。”

然后又说：“真好。”

周宽当然知道谭晓蔓说的‘真好’是什么意思。

在彻底重塑了自信，与前世彻底告别后，周宽在商业事务上有了更妥善的掌控力。

不是不再谨慎了，而是如周宽所说的合理谨慎；

他没忘记自己只是刚刚出新手村，没有真的大跨步，但选择了远比之前更游刃有余的方式；

这让周宽愈发趋向于一个成熟的、合格的决策者，而不是哪怕在微博产品上也还是执行多过决策的角色。

不过周宽没接这茬，继续说了下去：“我是这么想的……”

“……大致就是这样。”

听完周宽条理分明的想法，谭晓蔓轻轻颔首，认同道：“我没意见，一切就交给时间来决定。”

“……”

在两人的交流中，定下了‘知乎’在元旦当天上线推广的事情。

也定下来了全权负责人事项。

从更广泛的角度来说，肖柯在这个过程中将成为一枚自己腾挪范围有限的棋子，充分展现自己的执行水准。

而着急在元旦上线，也跟周宽已知‘知乎’这个产品大致上线时间有关。

概念开发的最大风险中包含一点：非第一人。

这也是之前草台的‘微博’产品能这么成功的重要原因：中国第一个使用‘微博’为产品名称的网站让草台占尽了先机。

是不是叫‘知乎’并不是重点，重点是必须要第一个在广为人知的角度提出‘问答社区’概念。

这样才是无论肖柯怎么折腾，周宽都能确保因为域名在手不会亏损的原因。

在交谈中，周宽提到了一个经济学名词，叫：流动性溢价。

过去几个月周宽不仅仅是多次翻阅毛选，有关于商业领域的理论、框架内容也看了一些。

有些东西不一定能直接生搬硬套，但一定是能让新手村选手·周宽获得一些启发。

流动性溢价这个东西理解起来其实很简单：

以周宽曾经喜欢阅读网文来举例，一般网络站都会有各类排行榜，始终霸榜的作品无论它有多大缺点，都一定会获得相对最大程度的认同，与产生相对最大化的价值。

因为榜单存在本身就是网站平台最大的曝光焦点，它的设置就是要被展示到足够的网站用户跟前，从而产生了网站平台最罕见的流动性，因此很容易产生相对远超本身的价值溢出。

再比如网红经济、小鲜肉经济都是因此诞生，也因此被资本重金选择。

再回到周宽对‘知乎’产品的规划上，事情就很清晰明了了。

无论产品本身被肖柯运营得有多么垃圾，只要它被推广，出现在网民们的眼前，‘知乎’这个名词将与问答社区绑定，‘知乎’和‘zhihu’这个域名就一定会获得远超本身的最大量流动性，自然会在同时带来溢价。

这样的溢价，足以挽回‘知乎’产品运营失误的最大阈值损失：200万。

“……”

很显然，‘知乎’产品并不是周宽要跟谭晓蔓交流的全部事项。

虽然因为有谭晓蔓这个在商场上经验颇多的人把关，鸿鹄架构完善，但实际上鸿鹄最终说了算的人只有周宽和谭晓蔓。

甚至，说了算的只有周宽一人。

如果周宽乐意，他可以让谭晓蔓在鸿鹄没有任何发言权。

她的股份表决权早在鸿鹄尚未成立就已经被不可撤销的委托给了周宽，期限是从公司创立至公司存续期间，可以理解为永久。

显然，站在2009年的年末，以一个全新状态面向未来的周宽有太多太多的想法想要在鸿鹄这个框架中实现。

抛开其它所有不谈，光谈钱……他也还缺一点。

起码距离幸福人生的标准就还差几个亿的票子。

所以，在商量妥当‘知乎’相关事务后，周宽开口说的第一句话就是：

“公司账户上的四千万资金在划出6个月必要办公支出后，我打算全部规划投入。”

这话听得谭晓蔓眉头一下上挑。

不过她很快点头表示认同：“的确，如果6个月都没产出足以支持公司基础运营的利润，实在也没必要继续纠缠扭捏下去了。”

周宽先是笑着说了句：“钱放在公司账户上毕竟很浪费。”

然后才将自己的想法一一细说：“我仔细综合思考过，鸿鹄还是不能全部押在概念开发这一条路上；

概念开发有前期风险，而最大价值可以通过市场最大化，鸿鹄毕竟不能只是把一款产品的根基全部做好，然后换取一定的利益拱手彻底相让未来价值；

对市场的分析总有不够用的时候，还是需要有一两款主打互联网产品。”

“这是一方面的原因，另一方面还是在微博产品上就提到过的，如果总是卖掉手上的产品，资本市场很快就会反应过来，所以我依然会贯彻一条暗地里又当又立的发展方向。”

“……”

“将所有资金投入进去，可以将我之前提到过的绝大多数概念平行发展；

有更多的样本数据来综合观测出什么样的产品最适合我们鸿鹄的团队去持续运营，也可以知道市场更愿意选择哪个产品，重点投入资金发展。”

“这个过程，俗称：养蛊。”

听周宽阐述的过程中，谭晓蔓也在思考。

她对互联网的价值放大最直面的理解来源于‘微博’综合价值高达3亿。

当然，除此之外，谭晓蔓对商业有自己的理解。

‘谭氏’这个平台给了她很多别人可能一辈子都接触不到的资源。

就以富二代王兴为例，他的家庭条件也还行，但也绝对没有谭晓蔓那么系统的了解商业运作，才会屡次创业屡次不太理想。

所以，谭晓蔓也清楚，周宽说得这么清晰，是想让她站在她对商业运作行为的理解角度来给出合理判断。

原本周宽初次描述鸿鹄发展方向版图规划时，并没有这么直接的提到过‘养蛊’这个操作。

这也让谭晓蔓明白，周宽现在的想法的确与之前有了很大的变化。

就如周宽所说，脱离贫穷最大的阻碍是资本金，人脉什么的都得先往后稍稍。

有了资本金、找回那个初见时明显更有底气的周宽，对商业有了更多维的操作方式。

‘6个月生命线’、‘大干快上’、‘养蛊’这些看起来有点像孤注一掷、赌徒行为，落在谭晓蔓眼里，反而说明了周宽远比之前更有自信、更有底气，在商业上更成熟。

首先，周宽特地提到了流动性溢价。

在互联网领域，流动性溢价是最容易被‘创造’出来的。

‘微博’就是最好的案例。

其次，周宽的脚踏实地依旧从另一个角度体现得淋漓尽致。

通过流动性溢价，周宽有信心确保在整个过程中，亏损的资金会通过另一种形式回来。

谭晓蔓也清楚，站在现在这样的时代风口，做出舍弃是必要的，周宽在规划鸿鹄发展版图时也尽量兼顾了这一点。

不片刻，谭晓蔓眉眼眨动，望向周宽，轻飘飘的说了句：“公司现在账户资金比刚成立时充裕了一倍还多，相关信贷资质我这边会去优化优化，规划上你可以按照1亿现金款来进行。”

闻言，周宽很直接的竖起双手大拇指赞叹：“谭总厉害！”

无需说太多，谭晓蔓的态度已经十分明显了。

一个亿，糟蹋去吧！

周宽一点没犹豫，直接说道：“基本草案我整理一下再给你，先简单跟你说一下。”

“除了‘知乎’以外，下周一也就是元旦假期之后第一个工作日，平行再开展4个项目的部署，分别是：

乐团购、秀直播、轻弹视频、一点新闻。”

“按照原先划定的标准线，每个项目初期规划资金200万运营资金。”

“初期运营周期45天，刚好中间有一个农历新年，这是娱乐网络产品最容易拓展用户的阶段，也是我们最方便观测优劣的时候；

根据运营数据表现，向发展最好的产品追加1000万起步的运营资金，在春节期间大力推广。”

“重点提一下乐团购，我基本可以确定京城那边有一家公司正在酝酿同类产品，所以这个产品一上线就要依托于羊城打出本地生活服务的名声，尽可能占据羊城市场；

理论上，我希望这个产品被溢价收购，换取更大量的资金去浇筑出第一期最好的那个产品。”

“第二期在明年五月份左右开始启动，全面面向移动互联网市场，这部分还需要完善一下。”

“大概就是这样。”

听周宽说完，谭晓蔓很快问了一个问题：“按照这样的规划，看起来要投入的资金并不多吧。”

“你说反了，会很烧钱，几乎是把风险性拉到了最高。”周宽面色平静道。

“有一点你可能忘了，最起码鸿鹄这个主体不会启动融资，顶多是运营很出色的产品拆分出去成立子公司，以此来融资。”

谭晓蔓略作思考，坦然承认自己的片面：“看样子是我对互联网烧钱没有更直观的感受，微博产品在你手上运营得太漂亮了。”

略顿，谭晓蔓望向周宽，斟酌着道：“也就是说，不仅仅是‘知乎’项目，其它四个项目你基本不会上手把关，对吧？”

周宽轻轻颔首：“是的，不说我是老总不可能事事亲力亲为这种话，就说我之前提到过的，挣钱是为了不用卖力工作，是为了可以随时随心活着。”

本来周宽以为自己这种颇有咸鱼味道的说辞会让谭晓蔓‘苦口婆心’，不料谭晓蔓欣然认同：“恭喜你慢慢有了公司掌舵人的气质，身为总经理，给公司大方向把关足够了。”

“在你现在的年纪，这样的身家，除了工作外，就该多谈谈你们少年人的小感情，享受生活。”

说完，谭晓蔓特地停顿了下，才说：“最近我又得多来几次公司了，鸿鹄该扩大规模才能实现规划。”

周宽轻轻一笑：“看样子是的。”

“……”

又说了几句，见谭晓蔓放开了交叠的双腿，一副要起身离去的样子，周宽这才想起最重要的一点小规划。

“还有个小事情忘了说，如果按照1亿现金款规划，我需要划出其中的1千万，在鸿鹄框架中，作为仅我个人使用的天使投资款。”

谭晓蔓眉头猛跳：“你居然要做天使投资人？”

“对。”周宽坦率道，“这是我很早就确定下来的想法，这也是我对……移动互联网时代吧，对它的一次闲招押宝，随着时间推移，还会合理、适当增加资金量。”

谭晓蔓盯着周宽看了片刻，最终还是缓缓点头：“我支持你的想法，不过不要深陷资本圈。”

“放心，我对成为该吊路灯的资本家可不感兴趣，我想做一点点有意思的事情。”周宽神秘一笑，却没跟谭晓蔓多解释。

他要进行的天使投资，绝对不是那些耳熟能详的互联网产品——因为这些鸿鹄都会一一去抢先开发，利用信息差攫取利益；

这也是周宽身为重生人士最得天独厚的福利。

在通过微博产品一句完成多角度的原始资本积累后，周宽可以很轻而易举的攫取这份福利。

在做出相关规划时，周宽甚至在心里嘀咕过：“其他人眼里我怕不是最大的反派。”

简单来说，周宽曾站在2021年的时空，依托于当时的信息环境眺望过未来。

他要进行的投资与此有关。