33.第33章 在商言商

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秋珑玥原本就是计算好了时间，打算看看那程掌柜的到底是什么心思，什么做法。

只是秋珑玥却没有想到，自己坐在驴车上才到了云来酒楼的门口，那个最初接待过自己的伙计就从里面跑了出来，招呼着秋珑玥道：“秋姑娘，你可算是回来了，程掌柜正在里面等候着呢。您怎么出去了这么半天？都已经叫个伙计到两边道口找您去了。”

听这个伙计一口一个“您”，秋珑玥就明白这事情和自己想的差不多。而且远比自己预期的要好多了。估计程掌柜的让大厨做了一顿“农家乐”之后，不只是味道不对，客人也是不买账的。

秋珑玥心里明镜似的，却并不说破。只是道：“我这不是来了嘛。这驴子年纪大了走不动，还爱犯小脾气，得由着它的性子呢。”

听秋珑玥这么一说，李老头“咳咳”了两声，那意思似乎带着几分的不满。

秋珑玥朝李老头讨好的一笑，从驴车上下来，跟着那个伙计往里面走去。而后面已经有两个人准备着从车上往下搬装菜的筐子了。

秋珑玥赶紧回头道：“别动啊。我这边价钱还没谈妥呢，你们谁也不能动我的菜。”又抬头对李老头道：“李爷爷，你可帮我看好了，要是有人乱动手，就用赶驴的小鞭子抽他。”

说完了，秋珑玥才跟着伙计进门，上了二楼。

那伙计一边走，还一边道：“秋姑娘，后厨房等着您的菜上灶呢，咋还不让动呢？程掌柜之前都说了，只等着您回来，价钱好商量啊。”

“我这价钱贵，就怕不好商量，所以才不让你们卸车，怕一会儿还得装上拉走，耽误你们的事，还累着你们的人。”秋珑玥嘴上说的好听，其实是在拿话儿点播这个伙计呢。

那伙计也是有几分精明的，听了秋珑玥的话就明白了话里的意思，微微一笑不再作声了。

还是二楼程掌柜的那屋，这次秋珑玥进来，那程掌柜的竟然起身招呼着秋珑玥进来，满脸带笑不说，口气也带着几分的殷勤。

秋珑玥干脆的道：“程掌柜，菜就在下面的车上，除了做农家乐需要用到的南瓜、土豆之外，还有菠菜、油菜这样的鲜菜。你看看是都留下呢，还是只要能做农家乐的食材中的那几样？”

程掌柜的立刻道：“小秋姑娘，打从你一进门的时候我们不是就说好了吗，你的菜我们都要，都要。”

秋珑玥一笑，便道：“不瞒程掌柜，这次农家乐的味道其实还不够地道，因为少了我家地里种出来的玉米呢。今天若是谈好了价钱，定了销量，明天我就把这样玉米也一起送过来。”

“行行。”程掌柜搓了搓手，一脸的笑意道：“敢情你这是还留着一手呢？”

“程掌柜，在商言商，我这山沟沟的里的穷丫头要是再没几分的心思，不是被人家剥皮拆骨了嘛。”秋珑玥说话的声音听起来软绵绵的，还带着几分少女特有的柔。可话里的意思却是一点都不柔。

其实秋珑玥已经打定了主意，要是程掌柜的真是厚道人，那不但可以长期合作，她还可以把空间里的其他食材专销给云来酒楼。

可是程掌柜的经不起试金石的试问，趁着秋珑玥离开的功夫想要自己找食材代替，那就是真正的商人唯利是图的心机了。虽然这样也不能就说程掌柜的是坏人，但秋珑玥只能将他当作合作伙伴，以商人的本性来衡量对待了。

不过，程掌柜的毕竟是个生意人，心思明朗的很。听秋珑玥这话里的意思就知道，今天遇到的这个小丫头一点都不简单，心思可能比自己也不差多少了。心中已经计算好了的念头，不由得松动了几分，至于故意压价或是其他的条件，也得要掂量掂量再提出来了。

这时，程掌柜的就见带秋珑玥上来的那个伙计朝自己微微使眼色。程掌柜便问道：“小六，可是有什么事吗？”

那叫做小六的伙计赶紧道：“程掌柜，下面的客人桌桌都点了一份农家乐，可是后厨没有食材，一份都还没做出来呢。偏偏的，好不容易等到小秋姑娘把菜运来了吧，却搁在驴车上不准我们动啊。程掌柜，您看看和小秋姑娘先说说，要不先把南瓜、土豆啥的先卸车，放到后厨做菜去？”

程掌柜一听，眉头皱了皱，赶紧转向秋珑玥问道：“小秋姑娘，你这可是不对了。说好了的一车菜都卖给我，现在后厨又急着上灶下锅呢，就先卸车吧。”

“行啊，只要价钱程掌柜同意，我立马就去卸车。”秋珑玥点点头，一双大眼睛眨巴眨巴的，显得特别的诚恳。

程掌柜这才反应过来，敢情客套了半天，是价钱还没谈妥啊？

程掌柜的赶紧道：“行行行，这些菜呢，就全都按照今天早上鲜菜的市价来算，每十斤我再额外给小秋姑娘加三文钱的车费，你看行不行？”

其实，李老头之前和秋珑玥就说过，南瓜、土豆这样的菜比菠菜、油菜这样的鲜菜要便宜一文钱。如今程掌柜的说都按照鲜菜的价格收了，那就已经是给了秋珑玥一个大大的好处了。

何况，每十斤三文钱的车费，这一车的菜有二百来斤，那就是六十文的车费。算起来和李老头算的车费也是一致的。可见这程掌柜的不但人精明，对于市价和行情也是很明了的。

可偏偏的，程掌柜认为他给的价钱已经是很大的好处了，秋珑玥听了却是迟迟不肯点头。就连一丝热络的表情都没有，听得就好像不是在和她说话一样。

程掌柜的可是有些耐不住了，一来是不明白这个小丫头的心思，怎么好像什么事都不能引起她兴趣呢？二来也怕是这小姑娘根本就不懂得行情，是不是听着自己的报价就听傻了？

程掌柜笑着对秋珑玥道：“小秋姑娘，价钱已经说定了，可赶紧让我的伙计去卸车吧。上秤称一称斤两，我这边立马就给你付钱了。”