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李志文笑着回答道：“我这东西时髦，都是米国的大牌子，进口的。”
李志文顺嘴胡诌，在他的眼里，所有人，不关是逛夜市的人，还是在夜市里卖东西的商户，那都是自己的客源。
衣服别管什么材质，有多丑，只要品牌效益打出去了，那东西就不愁卖了。
就好像自己前世的钉子弄弯变成了手镯，只要是加上了外文，那就是国际品牌，就是大师设计的艺术！
所以，自己一定要先把品牌效应打出去。
李志文此时显得有些亢奋，他准备大刀阔斧的卖喇叭裤，迎接自己的新生活。
而自己旁边的几个商户都是显得有些无精打采的样子，与李志文的亢奋显得格格不入，就好像李志文整个人都是充满了无限活力一般。
很快，天色就黑了下来，已经下班在家里吃完饭的居民，也都是会带着家人们，在夜市当中遛遛弯。
李志文只要看到有人经过之后，就会大声的叫卖道：“米国进口的喇叭裤，国际大品牌，质量非常好，你就是穿上十年二十年，都不带坏的，坏的包退，都来瞧一瞧，看一看。”
“国际的大品牌，非常的时髦，走过路过，不要错过。”
李志文根本就不觉得这种叫卖有什么丢人的，而且当初卖柿饼的时候，他也是这么卖的，所以轻车熟路。
只不过他附近的商户，见到李志文这么脸大，都觉得自己都跟着丢人了，直接是转过了自己的身子。
这个时候的个体户是最受人鄙视的，人们教育自己孩子常说的一句话就是：“谁好人干这个啊，你以后可不要像他们学！”
可是李志文完全没有这种想法，甚至在叫卖的时候抬头挺胸，有一种我是个体户，我骄傲！
之后，夜市的人逐渐的多了起来，大多数都是为了上这里凑凑热闹，而也有很多是特意从老远的地方跑来的，为的是看看有没有自己需要买的东西。
这个年代，个体户也有一个好处，那就是几乎没有人搞价格，基本上就是多少钱，就是多少钱。
黑海市是一个相对保守的城市，发展比其他的城市相对是慢了很多，不像是朱海市那里能出现讨价还价的情况。
李志文看着自己摊位钱路过的一个姑娘。
看着模样穿着，就是一个上班族，李志文的叫喊声就会更大一些，甚至恨不得自己的吐沫星子都崩到对方的胳膊上。
李志文提起一件裤子，大声的多人来人往的人们解释道：“都来看看啊，米国进口的喇叭裤，我这可是最新款，和商城当中的喇叭裤绝对不一样，是最新款，你们都来看看，看看我这喇叭花有多大，更能搭配衣服，穿上保证你是最时髦的！”
李志文就这么来来回回的叫着，不少路过的姑娘们，都羞红了脸，甚至有脸小的，直接是特意避开李志文这里。
李志文皱着眉头，似乎这种办法也有些不行啊。
李志文当中不在喊了，寻思休息一会儿，想想自己应该怎么办。
这刚刚坐在地上，还没有等李志文喘息一口气呢，就看一个穿着牛仔裤，搭配着白色衬衫的年轻女人就走到了李志文这里。
那女人开口问道：“你这个真是从米国进口的牛仔裤吗？你拿什么证明？”
李志文直接用非常纯正的英语说道：“当然是米国进口。”
李志文看到来了生意，瞬间是有些兴奋。
女人有些诧异的看着李志文，也用英语问道：“你竟然会说英语？”
女人对着李志文笑了笑，她实在太惊讶了，她还以为个体户都是文盲呢，没想到这个个体户竟然还会英语。
李志文也直接自由发挥了起来，说自己是怎么去的米国，是怎么进货的，又怎么带回来的，李志文吹牛不打草稿，直接把一个地摊杂牌货，说成了国际一线的大品牌。
而且李志文说的时候是用英语。
就是为了证明，自己去过美国，让自己的话更加的有信服力。
在旁边的商户们，看着李志文叽里呱啦的说了一大堆，都有些惊呆了，这个穿着喇叭裤，黑不溜秋的男人，还真去过米国？
这些喇叭裤真的是米国进口的？看样子应该没说假话。
关键是李志文说的这些话，女人可都是听懂了。
李志文说完这一大堆之后，直接对着女人笑着，问道：“你是穿什么型号的，我给你拿一条。”
李志文说了这么一大堆，总不能白说吧，先问女人要什么型号，这样一来，一般的人就不好意思不买了。
这就是最为简单心理学！
女人连忙摆手问道：“等一下，先问一下，你这裤子多少钱一条？”
李志文笑着说道：“我这都是直接去厂家提货的，没有中间商赚差价，我这个自然是最为便宜的，比那些市场当中的喇叭裤还要便宜，不要一百块，只要九十九块九！”
这也是一种心理学，往往人们多大数字会有很多的抵触，但是只要是少上一点，那就少了一个零，而人们反而会认为这很便宜。
“哦！”
女人有些犹豫的点了点头，她没有反应过来，乍一听，这喇叭裤不要一百块钱，觉得这也不是很贵，当下在心中就动摇了。
本来她只不过是被李志文的叫喊声给吸引了过来，也没有打算买，但是现在她真的是有些心动了，这这喇叭裤好像还真的比自己穿的这个喇叭裤好看了许多。
“这种喇叭裤真的特别百搭衣服的，无论穿什么都好看，外国友人现在清一色的穿这种。而且……”
李志文拉了一个长音，故作神秘的凑到女人的身边小声的说道：“我现在属于宣传阶段，这些裤子卖没了，可就不卖了，现在有一个活动，只要你穿上这个喇叭裤在夜市当中来回的走上一圈的话，我就能返给你一块钱。”
女人听说买裤子，还能返钱，顺前眼前一亮，开口问道：“你说的是真的？”
此时女人显得更加心动了，别看返的钱，只不过是裤子价格的百分之一，但往往就是这些小利，就能抓住女人的心！
