第338章 明修栈道暗度陈仓

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晚上罗凡请马总在和平饭店吃了个饭，然后派人把马总送上了飞机。

送走马总后，罗凡微微松了口气，星远和企鹅这波达成了共识，后面对付起阿里来就更简单了。

罗凡回到家里掏出手机喊道：“小七。”

“罗凡先生我在，您有什么吩咐吗？”

“从现在开始帮我实时监控阿里那边的动态，我要知道他们的一切行动。”

“任务已建立。”

“对了，再顺便帮我筛选两架合适的中型商务飞机，一架能同时乘坐50人左右，另一架能同时乘坐100到200人就可以了，价格合适的话，直接买下来。”

“任务已建立。”

“罗凡你要买飞机啊？”穿着一身米白色睡裙的李静怡走过来问道。

“嗯，现在公司的出行需求变多了，干脆买两架私人飞机好了，大的那架让公司高层们用，小的这架我们两个用。”罗凡回答道。

“我记得买飞机需要的各种手续流程挺多的，小七能搞定吗？”

“可以的，更复杂的事小七都干过了。”

“这样啊，对了罗凡我听说最近你让萌萌在并州那边买了个刚盖好的科技园区？”

“嗯，是有这回事儿。”

“怎么突然想起买这个了？”

“过完年公司准备做一个新的实业项目，这些都算是配套设施。”

李静怡闻言很是惊讶：“什么项目配套设施就要投资300亿？”

“半导体。”罗凡回答道。

“半导体？这个产业咱们国家不是一直都处于弱势地位吗？搞这个不是纯赔钱？”

“放心吧！我这里有很成熟的资料，不会赔钱的。”

“你从哪搞来的资料......等等！不会是你让小七干的吧？”

罗凡笑了笑没有正面回答。

李静怡一看他这幅样子就知道他这是默认了。

第二天，杭城，阿里总部，马总一来办公室他的秘书小王就匆匆跑了过来。

“马总，不好了，出事了！”

“慌慌张张的像什么样子？一点都不稳重，冷静点，有事慢慢说。”马总瞥了一眼小王有些不满的说道。

“马总不是我不稳重，是拼多多那边刚刚更新版本了。”

“更新就更新，有什么大不了的？”

“不是，马总，拼多多这次的更新和以往的不一样。”

“哪里不一样了？”

“他们的APP里出现了春晚冠名活动的相关预热。”

马总闻言脸色微变：“你说什么？春晚冠名活动的预热？可春晚不是星远冠名权不是星远买下的吗？”

“确实是星远买下的，而且我刚刚已经调查过了，并没有消息传出星远出售了春晚冠名权的事情。”小王一脸苦涩的说道。

“也就是说，拼多多其实是星远的子公司？”

“十有八九是这样的。”

听到小王的话，马总顿时感觉一阵头晕，他连忙朝小王问道：“那拼多多的支付渠道呢？是不是已经把我们的支付宝剔除了？”

小王点了点头。

“wx呢？企鹅的wx呢？”马总接着问道。

“wx并没有剔除，而且拼多多上还出现了一些企鹅旗下的产品。”

这下马总不仅仅是头晕了，而是整个人都觉得天旋地转。

星远这手明修栈道暗度陈仓玩的太狠了，距离过年只剩下了10天时间，阿里根本来不及做出什么反制了。

而且他们还跟企鹅达成了协议，让wx支付能继续留在拼多多上，换取企鹅和他们现在一起。

“好啊！好一个罗凡！”

“马总您......”

“我没事儿，小王今天你加个班，多买一些水军，就拼多多的品控问题，给我狠狠的抨击。”

“好的马总。”

几个小时后，网上突然冒出了大量对拼多多品控的抹黑。

罗凡从小七那儿得知这一消息后，冷笑一声，直接让小七给几个大型水军团体一点教训。

小七立马照做，神不知鬼不觉的入侵了这几个水军团体的电脑，然后把他们手里的账号全注销了，顺便给电脑设置了一个64加密的密码。

想要破解这个密码，起码要一个月，要是想绕过去就只有更换硬盘这一条路了。

小七做的事情看似挺多的，实际上只花了不到10分钟。

10分钟后，这些舆论有一大半都消失了。

罗凡忍不住感叹，小七在互联网世界就像是一尊无所不能的神明一般，真是太厉害了。

解决了大部分网络水军后，罗凡开始专心准备拼多多春晚冠名权的营销。

这次拼多多春晚冠名的营销套路和上次抖音春晚冠名的营销套路其实差不多，都是以撒币为主。

但拼多多不是抖音，没有那么多内容创作者，里面也没有好看的短视频。

所以除了撒币以外，还要想办法留住用户。

罗凡的办法就是让用户在拼多多开单。

罗凡准备在拼多多搞一个补贴活动，只要是新用户下载拼多多，就能花费1块钱买到一件产品。

用户想购买的产品都是经过星远大数据算法计算的，只要用户点进拼多多95%都会下单。

而这次下单结束后，拼多多还会发放优惠券。

这张优惠券也没有任何套路，就是实打实的减多少多少钱。

米国央行的前行长曾经说过一句话：能否让顾客对某家超市或便利店产生认同感，就看超市和便利店有没有办法让顾客消费两次了。

这个理论在西方的商店盛行，他们普遍认为第一次引导用户消费是让用户实实在在得到福利，对该家商店产生兴趣，第二次福利是让用户对商店的映像加深。

为什么没有第三次，是因为如果人习惯了三次以上的优惠价格，之后没有优惠价格后，会立马选择放弃这家商店。

综上所述，罗凡才会决定学着西方的商店这么操作一波，这样一来，两次消费过后，至少能留住80%以上的顾客。

当然了，这个计划不可能是罗凡想就能实施的，再怎么说也要跟其他股东们通通气，正好罗凡还想和他们聊聊拼多多上市的事情。

这天下午，罗凡和百度的李总，京东的刘总，大米的雷总进行了视频会议。

临近年关大家的事情都比较多，罗凡也没有藏着掖着直接把自己的想法说了出来。

三位老板经过一番商议和询问后，同意了罗凡计划。

罗凡满意的点点头，然后说道：“三位，我还有件事想和你们商量，这次拼多多的春晚冠名活动之后，我想让拼多多进行上市，你们觉得怎么样？”

“拼多多上市？”在场的所有人都大吃一惊。

虽然拼多多目前的规模已经很大，再加上过几天春晚冠名后还能吸一波流量，但满打满算拼多多的发展时间不过一年出头。

而且星远今年才让小破站上市，这紧接着又让第二个子公司上市，影响可能会不太好。

甚至有可能会给外界释放出一个信号，星远的各个子公司要一个接一个上市了。

而星远的子公司上市完毕后，星远的主体，星远游戏，每日头条，抖音，星聊，星远支付会不会上市呢？

星远作为互联网巨头，释放出这种信号很可能会影响股票市场的行情。

李总三人都是纵横商场多年的老油条了，这些事情他们自然是在清楚不过了。

作为盟友兼战略合作伙伴三人都给罗凡说明了拼多多上市的利弊。

罗凡听完以后笑着说道：“你们说的这些我都清楚，拼多多上市也是经过我深思熟虑的。

拼多多光凭我们四家，再怎么努力，也很难撼动阿里在电商平台的霸主地位。

一方面是资金问题，我们都有自己的主要事业，不可能拿着大把大把的钱一直砸向拼多多。

另一方面是用户们的认同感，淘宝存在了这多年，很多用户都已经习惯用淘宝了，我们想打破这个习惯并不容易，只能另辟蹊径，通过股票销售的方式让更多人和我们站在一起。

买了拼多多股票的人，在网上购物的时候，下意识就会选择拼多多，这种认同感才是后续拼多多扩张急需的东西。”

三位老板闻言，都陷入了沉思。

他们很快就想明白了，正如罗凡所说，拼多多的上限其实已经固定了，没有特殊手段的话，不可能超越淘宝。

这跟资源，金钱无关，毕竟星远，百度，京东，大米四家互联网公司可以说是各方各的的资源都有，交通、运输方面的资源有京东快递，供应链之类的资源有大米和京东，流量扶持有星远，政治资源有百度。

可以说制约拼多多发展的只剩下用户的习惯了。

上市通过股票改变用户习惯确实是一个不错的方法。

想明白这些后，雷总问道：“罗总，你打算让拼多多在哪上市？”

“我准备在港城上市。”罗凡毫不犹豫的回答道。

“港城？为什么是港城？”东哥一脸疑惑的问道。

在东哥看来，现如今的互联网巨头，不都应该去米国上市吗？特别是纳斯达克，那里有着全球对互联网追逐最强烈的投资者。

苹果、谷歌、Facebook、微软可都是在纳斯达克上市，甚至星远自己的子公司小破站也是在那边上市的。

而港城这边，比较知名的科技企业，也就是企鹅了。

而且据东哥所知，企鹅当年不在美国上市，也是因为当年的美国没有类似的企业，没有过类似的盈利模式，米国那边不确定企鹅能不能赚钱，无奈之下企鹅才选择的港城。

“是啊！为什么不在纳斯达克？”李总也跟着问道。

“罗总，最近几年，亚马逊的股票涨的非常厉害，整个米国都非常看好电商市场，纳斯达克的高层一直在邀请阿里巴巴重新登陆米股，拼多多虽然现在还比不上淘宝，但只要宣传到位，一样会成为热门股票的。”雷总也说道。

“我知道，但是三位，拼多多的商业模式，其实跟企鹅一样，目前都只限制在国内，与海外市场没有任何关系。

当年企鹅因为在米国没有对应的盈利先例，无法在米国上市，我们的拼多多也是一样的。

而且现如今互联网已经发展了接近20年，全球每一个地方的投资者都会看好互联网行业。

港城是全球三大金融中心之一，可以为全球的投资者提供服务，这很符合拼多多的需求。

最后也是最关键的一点，拼多多的主要市场是国内，现如今随着我们国力的强盛，越来越多的人民族自豪感开始上升了起来，我们在米国上市后面会给某些人留下话柄。”

听完罗凡的话，三位老总表情各异。

其实罗凡说的这些只是表面的理由，还有一个更深层的理由就是，如果自己的产业涉及到了米国，想赚米国人的钱，那么在米国上市也就罢了。

但如果不涉及，罗凡可不会傻的把自己的命运交给对手，要是人家突然索要自己的核心数据，那在别人地盘上上市，就是把自己绑起来送给了人家。（这里没有内涵某滴，某音的意思，大家不要乱想，狗头保命。）

反观港城，就没有这么多事了。

三位老总沉思片刻后，雷总第一个表态了：“罗总，你的意思我明白了，你的上市方案我们大米选择支持。”

“好，多谢雷总了。”罗凡笑着说道。

雷总先开口表态了，李总和东哥对视一样后先说道：“我还是比较看好去米国上市的，不过罗总你要是坚持的话，我这边也没什么意见。”

“我也无所谓，按罗总的说法，米国，港城应该差距不大，我相信罗总的判断。

不过比起在哪里上市来，我更关心的是我们上市后要出售多少股份，你们觉得出多少合适？”东哥问道。

“这个我就不发表意见了，大家决定就好。”罗凡笑着说道。