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第52章
第52章
对于合作该如何才能更上一层楼, 苏盼的想法很简单——
她想先确定沈惊蛰在香江的所见所闻和他们具体的收获，如果对方发展不错的话，苏盼就打算和沈惊蛰继续合作, 发展香江的服装市场, 最好是能在那里成立个品牌, 注册个商标和公司。
国内服装市场的发展还算可以, 基本上已经饱和不说，对待卖得好的款式也都是毫无顾忌地相继模仿, 这使得市场上的恶性竞争越来越频发。
苏盼本来想过要不要建议沈惊蛰自己弄个服装厂，可现在虽说是改革开放了, 小本经营倒是没什么问题, 可一旦涉及到开厂办厂, 这种可能和国营企业产生利益冲突的事情, 那姓“资”，还是姓“社”，就值得推敲琢磨了。
思来想去，苏盼觉得最好还是在香江注册个公司和商标, 到时候他们完全可以拿着由香江那边开具的证明回来大陆建厂，这样就不必担心政策问题，反而还能顶着个“外企”的名头，得到政府的支持, 为国内的人提供更多的岗位。
至于销路吗……
苏盼在同沈惊蛰说完自己的想法后，面对对方的这个提问, 微笑道：“不管是在香江还是在咱大陆, 咱们都可以在搞定生产线后开门店。线下销售远比批发要容易得多, 到时候我们可以搞会员积分制，只要够门槛儿, 就可以参与抽奖活动，至于奖品吗……”
她轻轻一笑，拍了拍桌上的录音机，说：“这玩意儿在香江不算特稀罕，但在咱这里可是个大物件，到时候咱们这边的衣服可以便宜点卖，抽奖奖品就是录音机；至于香江，那地方不光外国佬多，有钱人也多，咱们就走高端线，做私人订制的衣服。”
“总而言之，只要咱们能在香江注册好公司和商标，拥有属于咱们自己的生产线和线下门店，那么我能想到的赚钱的法子，就能像咱们之后能赚到的钱一样，应有尽有！”
想要合作继续，想要合作成功，就得先把口号喊响。
至于口号能不能成功……
那，就得等合作后再说了。
不过苏盼从来不是干打雷不下雨的人，喊完口号自然就得亮真本事了。
苏盼：“如果沈同志你认同我的想法，愿意让我们之间的合作更上一层楼的话，我可以加大投资……五万怎么样？”
沈惊蛰：“！！！”
……
在这个连国内都向来得先看你是不是城市户口，再决定用什么态度对待你的当下，正处于经济最发达的，宛如花花世界一般的，名流云集的香江也同样排外。
像沈惊蛰这样没关系没背景也没大哥的大陆仔想要在香江注册公司，怎么想都不会是什么容易事，可……苏盼给得实在是太多了！
五万块的追加投资，这几年他们服装生意累积赚到的钱也才差不多够这个数，这还是沈惊蛰他们四个人加在一起的积蓄。
沈惊蛰没去问苏盼这钱是怎么来的，只在沉默片刻后问道：“苏同志，你就不怕我拿着你投资的这五万块钱直接跑去香江再也不回来？”
苏盼不是没想过这个问题。
可她们第一次合作时，自己投资那钱也不是小数目，要是不放心的话，最开始的合作就成功不了。更别说，要不是和沈惊蛰的合作，她手里那点钱还不够干食堂、买房的呢。
五万块钱的确不是小数目，但比起这五万更有价值的，是沈惊蛰这个，不管未来能否取得上辈子成就，也都不能否认他是个厉害角色的，合作对象。
苏盼没理会沈惊蛰的试探，只说了句“用人不疑疑人不用”后，像是默认了他会接受自己的追加投资一样，转而问起了他对自己这一计划的想法：“我从来没去过香江，暂时也没有去那里的打算。所以像注册公司、商标还有开门店这些事情，恐怕都得你和瘦猴儿来负责，时间上的话，至少也得有三五年，不知道你们俩能不能适应长期在香江的生活？”
沈惊蛰在顺着苏盼的开始思考起来的那一刻，就已经说明了他心里的真实想法，索性也不抻着端着了，直接说道：“适应当然是能适应，这些都不是问题，主要是……”
“主要是什么？”
“主要是香江现在的情况很复杂，有很多势力群体。咱们对于香江而言是外来人，想要不被排挤地做买卖，发展生意，就得先选好开店的地方，再主动去拜码头。”
沈惊蛰所说的“拜码头”的意思，就是这生意在香江哪里做，就得先给这地方的负责人交保护费，这也是香江所有生意人都得遵守的规矩。
虽说这种行为过于明目张胆，但对于生意人而言，却是一种安全的保证。
所谓拿人钱财，□□。
这些生意人只要按时交保护费，不管生意做得好坏，只要交钱就能保平安，自家的店面不会被其他的地头蛇欺负不说，出了事情，负责人也会追究并负责到底。
江湖规矩看似没有道理，但却很是讲义气，不会发生交了保护费却还被欺负的事情，也不会有负责人随意上门来白吃白喝白拿的行为。
沈惊蛰和瘦猴儿在香江这小半年时间里，也是给当地的地头蛇交了保护费以后，才刚顶着外乡人的身份在那里行事。
说真的，要不是靠交了保护费，得到了这些人的保护和对他们行为的默许，两个人就算是拿着大陆这边给开局的证明，也都不一定能讨着好。
沈惊蛰细细同苏盼说着他在香江那段时间里的所见所闻，和他所了解到的江湖规矩，以及各大势力的大概情况，以能够为苏盼建立起对香江的初步认知，好能共同分析出他们的服装生意该从哪里起步最好。
……
苏盼从来没有去过香江，只是听从前爱去香江购物的东家提起过几间商场、大厦的名字，以及东家夫妻是否要去香江购买房产的讨论。
由于对香江不甚了解，苏盼心中虽已有所打算，却并没有打断沈惊蛰的讲述，而是极认真地听着对方所描述的对香江的印象和态度。
在沈惊蛰的表达中，苏盼听出了他在看到了香江这个繁华都市后所涌现出的野心，和对眼下自己所拥有事业在发展上过慢的不满，和对自己未来所要选择、前行的道路的更深度的思考与审视。
他似乎是有些不自信？不确定自己能不能实现自己的野心。
可在不自信之外，心里那团宛如火焰一般，藏都藏不住的野心又让沈惊蛰实在不甘心——他不甘心自己一辈子守着眼前这份原本看起来还挺挣钱挺安逸，可如今再看却是连[事业]都称不上的买卖，就这样被磨去棱角到甘心过这种只求一份温饱以上就可以的生活。
沈惊蛰的内心有他自己多没有意识到的挣扎。
但旁观者清的苏盼却从这份挣扎中看到了沈惊蛰最真实的想法，以及他在这样挣扎拉扯中所渐渐显露出的，他上辈子功成名就时所拥有的大将风度。
上辈子，沈惊蛰是在极度的痛苦与绝望中滋生出的仇恨的野心与欲丨望；
这辈子，没经历过那些的他的野心则来自于利益的滋养与繁华的勾丨引。
苏盼很欣赏他的野心，甚至想要再激发更多出来，看看这位在上辈子失去了许多仍都能创造那么多财富的巨鳄，在拥有了更多时间和机会后，又到底能走到哪一步！
……
“铜锣湾怎么样？”苏盼指着沈惊蛰手绘出来的香江地图，提出了自己早就选好的地方，“这地方交通发达便利，离旺角、尖沙咀、中环和湾仔都很近不说，还有好几家百货公司，是香江主要的购物中心，非常适合咱们发展服装业。”
苏盼深知香江的发展前景有多好，自然不愿意错过机会。
只是比起在国内走批发零售的赚钱路线，在香江这个鱼龙混杂的地方自然是行不通的。
香江的经济比国内发展早，且各地区的经济与治安不同，像是这种批发零售路线肯定得去麻油地之类的地方，但不说那里肯定已经有了利用类似赚钱手段赚钱的人在，那里的居民和治安也实在是……她希望沈惊蛰去香江，是为了赚钱去的，不是为了到那里被排挤、欺负的。
最好的办法，就是去铜锣湾这种已经形成模式的商业区，只要交够保护费就能随心所欲地赚钱的同时，行业竞争也不会出现《古惑仔》里那样一言不合就砍人的事情。
安全是首位，赚钱是其次。
赚安全的钱，赚放心的钱。
苏盼的态度一向鲜明，沈惊蛰虽觉得铜锣湾这个地方太过繁华，租金和保护费肯定不会便宜，但也明白苏盼的“安全论”是正确的，便也默认了将这里作为他们迈进香江服装市场的第一块地图。
沈惊蛰道：“我和瘦猴儿这次去香江也认识了几个专门给我们这些外乡人□□件的人，等年后我们再去香江，可以先找这几个人问问申请公司和商标的流程和所需要的手续都有什么，到时候准备齐了就直接去官方办理。至于门脸儿铺子……这就得慢慢寻摸了，想找到各方面都合适的门脸儿，难。”
苏盼摆手：“这都不着急，慢慢来。只要咱们之间的合作能继续，并能一步一个脚印地越走越好，那咱们的目的就实现了！”
说着，她拍了拍手里的录音机道：“不过不管怎么说，你们俩在香江这小半年也辛苦了，这阵子就先好好休息休息，有什么事咱们都年后再说！还有，谢谢你送的录音机和卡带。”
看着苏盼自顾自说话的样子，沈惊蛰后知后觉地意识到，他和她其实已经很久没有见过面了，哪怕是偶尔的通信，内容也大多和生意有关。
他们本不该这么熟稔才对。
可偏偏，苏盼就像是有种魔力，让当初本来对她还有所防备的自己就这样和她合作了几年并且还要继续合作下去不说，此时难得又一次见面，他竟然也没觉得有什么生疏的感觉，反而是又像第一次见面时那样，顺着对方的想法，谈起了接下来的合作。
她是个令人不设防的人。
这样的人最该防备才对，可沈惊蛰却提不起半点戒备的情绪，只默默看着苏盼关掉并拿起桌上的录音机，说中午的饺子还剩下挺多的，让他们晚上自己煮饺子吃的话之后，便抱着录音机准备回那个她照顾很多年的老师家里。
沈惊蛰看着郑小娟和王红星亲亲热热地围在她身边说着悄悄话，看着瘦猴儿跟在旁边里窜外跳拿着他们从香江带回来的特产食品递过去，也看着苏盼回头朝自己说了声再见，便迎着由天空中散落的点点雪花离开的背影。
他目送着苏盼离开后，回到了这间写有苏盼名字的房子，默默端起杯，喝了口桌上凉透的茶水——
屋外，郑小娟像只欢快的麻雀，叽叽喳喳地同许久不见的瘦猴儿诉说着思念，瘦猴儿正在用他习惯的嬉皮笑脸回应；王红星似乎又回了房间，隐隐能听见她背书的声音——之前信里有写，她们俩正在读夜大——读书是件好事，从前是他忽略了这件事，得谢谢苏盼愿意帮她们找学校。
在将一整杯的凉茶喝完后，沈惊蛰原本有些外露的情绪彻底被收敛了回来。
他沉着眼眸望向窗外。
——得去睡一会儿了。
他要好好歇歇在香江那段时间里的提心吊胆，和那不该也莫名滋生出来的情绪……
第53章
伴随着黑白电视机里的李谷一老师那一首《拜年歌》的欢快曲调, 电视机外的苏盼和宋玉书两个人就这样，第一次观看到了这一场以现场直播为形式开始的首届春节联欢晚会，并在这令人应接不暇的节目中, 正式迎来了1983年的到来。
比起往年对冬天的向往, 苏盼今年则盼望起了春回大地, 好让自己那块郊区地皮, 能快点随着大地的解冻而得以动工盖房。
对于自己在郊区买了块地的事情，苏盼虽说没刻意瞒着沈惊蛰几个人, 但也还是没叫他们知道这件事。
之前说过，这块地得用来盖厂房, 是要作为她今后独立于其他合作性产业以外的, 完全属于她自己的事业。
闷声发大财。
对于自己的产业, 除了荔枝巷的那间房和小卖部以外, 苏盼还有的就是这块新到手的地皮，不算太惹眼，但她也不想让人知道，毕竟这块地在未来是要规划拆迁的, 现在让人知道她在郊区买地无所谓，可等到未来，郊区成了知名拆迁地，那知道自己有地的人又会怎么想呢？
苏盼向来是谨慎小心的性格, 对于瞒着沈惊蛰他们这件事也没觉得有啥不好意思的，反正他们也只是和自己说了在香江的生活经历和遭遇, 只字没提半句生意相关的内容, 那些录音机又是哪来, 他们不也都没说吗。
和聪明人相处就是这样——
可以好奇，但不能探究。
所以, 苏盼没有问沈惊蛰是哪来的钱在香江买了那么多东西回来，对方则也同样默契地没有问苏盼关于生意的情况。
“盖厂房有信任的人在那儿盯着吗？”
“暂时还没找到合适的人……”
面对这个话题，和苏盼略显苦恼的回答，宋玉书难得没有像往常那样聊文学名著和家长里短，而是十分犀利地说道：“虽说人民老百姓一直都很朴实，但也架不住这两年改革开放，人心浮躁。有那想要低成本赚大钱的，胆子大得很，到时候在建材上面搞点鬼，这盈利就能多出来至少一倍，可这盖出来的房子质量就……”
“我也是担心这点，可您也知道，我来京市还不到四年呢，认识的人基本上都是学校里的教职工和学生，根本没地方找愿意帮我盯着施工的人。”苏盼说着，挠了挠头，三两下就将早上梳好的麻花辫给挠乱了，足以见她是真发愁。
不过对宋玉书的询问，苏盼倒是没多想，只当是对自己的关心和叮咛，心里发愁着自己该上哪儿找个靠谱的人来负责监督施工这事。
想到这里，苏盼就忍不住嫉妒起了沈惊蛰，谁让他不愁没人帮忙，自带瘦猴儿他们几个又能干又忠心的发小呢。
同为合作对象，自己却是个事事都得亲力亲为，连个靠谱的帮手都找不到的光杆司令……真的是让苏盼想不嫉妒他都难。
苏盼想着，转而又将话题说回到了雇人上面：“其实我最近发现了一个不错的人选，就是不知道对方愿不愿意来我这干。”
“哦？在哪儿认识的人，干什么的？”
“是住在荔枝巷的邻居，叫郑晓峰。”
说着，苏盼没等宋玉书问，就直接将自己打探来的情况给说出来了：“这人也是个老知青，但也不知道是哪个环节出了问题，一直到年前的时候才回的城，还是拖家带口回来的，挺不受家里人待见的，就带着老婆孩子来荔枝巷租房住，应该是不打算再继续高考了，现在在百货商场当临时工。”
“听上去倒是还行，就是不知道具体的人品和能力怎么样。”宋玉书觉得这人能愿意带着乡下的老婆孩子回城的行为，倒说不上有多欣赏，毕竟这种事情本就是应该的，可她也清楚这几年随着知青回城后发生的那些乱七八糟事，便觉得这人起码是个有底线的，能再进一步了解。
