第四百七十四章 真正的“美食”

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由于是临时通知，苏城并未改变原定计划，而是决定在大华船业与林永贵见面。

经过一年多以来的研究和投入，大华船业基本掌握了韩国人转移的LNG船技术，但何时开始工业化生产，苏城仍然存有疑惑，工人的培训和材料购买，也不是完全准备好了。因此，苏城最近一段时间，都在跟进大华船业和大华实验室，同时等待石油总公司那边的回应。

随着大华实业名下的公司越来越多，苏城分配给每个公司的时间越来越少，因此，确定要来大华船业以后，他就不愿轻易更改，只是和林永贵见面以后，稍作解释道：“日前就确定了要来大华船业，一些部门经理和工程师，都停下了手上的工作，专程过来等着，突然取消实在不好，而且容易让人误解。”

“是我没有计划好时间。”有求于人的情况下，林永贵哪有矫情的资本，笑呵呵的就将话题转移过去，指着跟前的一艘油轮，笑道：“这是大华新造的大船吧，感觉真不一样。”

“4万吨的油轮，再过一个星期，就是下水和命名仪式了……这估计是大华最后一批大中型油轮了。”苏城话里颇有些感慨。

“最后一艘……大中型油轮……”林永贵仰望着几十米高的油轮，一阵无语。这艘船比一般的地县城市的最高建筑都要高了，容量更不用说，4万吨的油轮若是用来装酒水，足够用来处决全国的贪官污吏了。这么大的油轮还要用“大中型”来形容。

他不禁怪异的道：“大华是准备造更大的船了？”

“早就定下的事。”苏城点点头，道：“海上运输业的压力也很大，越大的船的运行成本就越低，大华内部讨论以后认为，巴拿马型以下的油轮，经济性太差，没有继续制造的必要。我们也得替船东考虑，如果卖船给人家赚不到钱，以后谁还投资海上运输业。”

林永贵自己就在石油圈子里面，对原油运输还是有些了解的，知道巴拿马型油轮，是6万吨到8万吨的，能通过巴拿马运河的油轮。按规程来说，那是比4万吨的油轮，大至少50%的。

想到自己接下来有可能做到石油总公司的总经理宝座上，林永贵忽然对油轮来了兴趣，问道：“这么说，大华船业是要主做大型船舶了？中小型船舶的市场不赚钱吗？”

“中小型船舶市场现在还行，国际法不是才确定了要求船舶双壳双底吗？船东们都在忙着换船，过了这一段，中小型船舶市场的需求量要降低很多的。”苏城随口解释了一句，然后道：“以后，大型船舶以外的市场，还是留给中船下属的工厂。”

“你们和中船的关系，没有外界想象的那么差嘛。”林永贵半真半假的试探了一句。

苏城一笑，道：“做好了利益分配的工作，仇人也能变成朋友，做不好利益分配的工作，亲兄弟也是敌寇。”

“这个话说的没错，两家吃亏或者两家赚钱都行，一家吃亏一家赚钱的生意，是做不长的。”林永贵深以为然的点点头，继而认真的看了一眼苏城。重新再接触，他和苏城也在慢慢的平衡各自的位置，曾经的上下属关系，潜移默化间就到了平等的地位，林永贵也是通过中船和大华的关系，暗自判断未来的中石油和大华的关系如何相处。

两家央企的地位差不多，中船的现在有可能是中石油的未来，林永贵对此是很清楚的，而且，严格来说，苏城本身就有中石油的股份，虽然不多，但有这个口子留着，他日后或增加或减少，都不是没可能的事。

林永贵思考的时候，苏城招手要来一辆敞篷吉普，就让古洪军开车，他和林永贵坐到后面，阅兵似的巡游大华船业。

经过扩展，现在的大华船业，拥有15公里长的珍贵码头。20年以后，不管大华船业的水平怎么样，这个码头的价值就很不少了。

宽阔的水泥路上，吉普车走的不快也不慢。阳光无遮无拦的洒下来，给一艘艘半成品的轮船做出形状不一的投影。

无数戴着安全帽，穿着橘色和橙色制服的船厂工人，在火星四溅的场地上忙碌着。

同一时间闪起的焊光，怕有上百处之多。

林永贵心里一动，道：“这些焊工的水平怎么样？”

“能在船业工作的焊工，如今差不多都要持证上岗了，怎么了？”苏城手抓着吉普车顶的钢梁，眼睛眯成了一条缝。

林永贵扭着头，避开剧烈的海风，道：“咱们的石油管道，也是要大量的焊工的，到时候，是不是能从大华船业借调一些？”

“可以，不过用不上。”苏城拍拍古洪军的肩膀，示意他开车慢一些。

林永贵怪异的问：“怎么会用不上？”

“大华的济柴动力机厂有自己的技工学校，每年的毕业生超过2000人，海沧的大华石化公司，也有一个独立的培训基地，需要的时候，一次性也能培训两千多人，按照石油管道的工人要求，9个月毕业的，每年得到3000名毕业生无压力。”苏城对中哈石油管道是志在必得，怎么可能不考虑这方面的问题。而且，不像是国企师傅带徒弟，又有编制的困扰，大华实业下属的几家企业全是欣欣向荣，日渐扩张的，学校的毕业生自然会越来越多。

林永贵却是听的一愣，好半天道：“我年轻的时候，油田的技校还是办的挺不错的，这些年，机械工种就培养的少了……这每年几千名毕业生，大华能用的完吗？”

“用不完就自谋生路了，说实话，如果不是大华的牌子够硬，我有努力挽留，这些毕业生早都被别的公司要走了。”

“我们落在后面了。”林永贵叹了一句。堂堂上万人的央企，人才储备竟然比不上大华实业，他是真的叹气。

苏城笑笑，道：“这是体制问题。你们又不是随时都造石油管道的，也不能像我们这样，随便的解雇员工，准备几千人规模的焊工队伍，没有必要。现在不也是这样，石油管道的建设由大华来做就行了，林书记不用操心。”

“权利和责任对等，这个说法我是认可的，石油管道的建设也一样，胜利油田不能置身事外，建设还是由我们双方共同进行吧。”林永贵自然要认可权力和责任对等的话，虽然筹措资金很困难，但苏城毕竟留给了他选择的余地，让他能有资金筹措这个烦恼可言。否则，按照霍昌等人的设计，说不定只会留给胜利油田10%左右的股权意思意思。

当然，在石油领域，10%的股份也不算少的了，一些规模比胜利油田大的欧美企业，做生意的时候都追求20%以下的股份，从而降低风险，平均利润。

如果苏城不说权力和责任对等的话，只是丢给林永贵10%的股权，他也会照样高高兴兴的认下来。

现在自然是更高兴了。像苏城这样敞开胸做生意的，除了红灯街，也就是中国的私企了，随便换一个国企，那肯定是吃干抹净，不留一口汤汁。

林永贵摸着凉冰冰的吉普车门，借机道：“说起石油管道的建设，这方面我们还是比较容易筹措资金的。只要最终能与哈萨克斯坦方面把协议签下来，建设资金可以请国家批拨。目前可虑的，是哈萨克斯坦方面的新都城。你看，纳扎尔巴耶夫要我们签约前就做新都城，但发改委和国务院，要纳扎尔巴耶夫签约后，才给我们这方面的拨款，一来一去，我们就不好做了。”

“是挺不好做的。”苏城点点头，并不顺着林永贵的思路走。要说起来，管道的建设资金是大头，哈萨克斯坦的都城建设是小头，不过，国企向来是不能以经济常理来度量的。

林永贵等了一会，见苏城还沉得住气，心里无奈的笑两声，道：“所以说，我想了个解决方案。”

“哦？什么的解决方案。”苏城再次用手拍拍古洪军，让他干脆将车停在一边。几十亿的大生意呢，可不得静悄悄的听。

林永贵见苏城做足了准备，知道他在这里等着自己呢，于是自我解嘲的呵呵两声，直接道：“我是这么想的。石油管道的主要权力，应该可以分成所有权和经营权，胜利油田的实力不足，所以，希望能多获得一些所有权，让出一些经营权，你看这样如何，大华实业35%的经营权，胜利油田15%的经营权，哈萨克斯坦方面50%的经营权……”

看了看苏城的表情，林永贵继续道：“所有权方面，胜利油田30%，大华实业20%，哈萨克斯坦50%。”

“各自承担的费用呢？”

“建设资金，胜利油田出30%。哈萨克斯坦的新都城的建设，胜利油田出15%。”乍听起来，林永贵是按照经营权和所有权的比例来出资的，但实际上，这是个文字游戏。因为股权比例里面，哈萨克斯坦始终占有50%，而在出资方面，哈萨克斯坦是一毛钱都不掏的。没办法，谁让石油是人家的。

但林永贵这样说，却是整整少掏了一半钱，使得权利和责任完全不对等了。因此，说完以后，林永贵也有些不好意思，讪笑两声道：“我也是没辙了，人穷志短，马瘦毛长。胜利油田如果能多得一些所有权，对我的帮助是很大的。”

他的眼睛亮的，就差说出“日后有所报”的话了。

“老古，给我们弄两瓶水吧，天热的很。”苏城先是思考了一阵，然后把古洪军给调开了。

林永贵满怀期待的看着苏城。

一会儿，苏城缓缓开口了：“股权归根结底，其实就是所有权了。”

这一句话，仿佛就把将林永贵的如意算盘给打碎了。

如果苏城同意他的要求，林永贵完全可以骄傲的宣布，胜利油田得到了30%的股权，没有人会去深究经营权和股权分离的问题。毕竟，以胜利油田的付出，股权分成超过大华实业，林永贵可以说是得到了完胜。

对此，林永贵也没有要遮掩的意思，黯然道：“确实如此。”

苏城点点头，道：“这么说，胜利油田支付30%的建设资金，15%的它项资金，大华实业支付70%的建设资金，85%的它项资金。但是，胜利油田得到30%的股权，大华实业得到20%的股权？”

林永贵想恼又恼不起来，想一想，自己又笑了，叹道：“总得试一下吧。机会摆在眼前……不行的话，胜利油田30%的建设资金，10%的它项资金，得15%的股权如何？”

他一口气把价码降低了一半，除了减少了5%的它项资金，也算是责任和权利对等了。

苏城反而呵呵的笑出了声：“也不是说不行。”

“嗯？”

“其实，石油管道的主要权力，除了所有权和经营权以外，还有一项很重要的权力？”

“你说的是……扩建权？”林永贵糊涂了，经营权就是管理权，而扩建权虽然重要，但其实并不像前两项权力那么厉害且有利可图。

他虽然做了30多年的石油人，但国际石油管道可是个新玩意，中哈石油管道是第一条，他也没有比较的素材。

苏城轻轻一笑，道：“原油储备系统的所有权和管理权。”

林永贵恍然，脸上也露出了笑容：“苏董想要这个？”

石油管道每年运输2000万吨石油，一天就是7万吨上下，50万桶左右，相当于两个大油田的产能了。要保证这么多的原油持续不断的输出和接收，两套百万吨级别的储油设备是最起码的。

最少200万吨的储量，可不仅仅是储油的能力，它还意味着调节原油市场的能力。

为什么世界原油期货的价格波动的那么厉害？就是因为世界各国的石油储备能力都很弱，现货市场的低买高卖，起码得有储存能力吧，上百万吨的石油储油设备的成本可不便宜，在90年代，一般的石油企业既没有这个能力，也没有这个意识，拥有几百万吨的石油储量，那大华实业在石油圈子的影响力，最少要提高一个数量级。

甭管是炼油厂还是化工厂，都不可能自己搞一个几百万吨的储油系统去。到了油价波动频繁，或者原油供应紧张的时候，这两套储备系统就能让所有缺油的企业跪下。

可以说，石油管道的能量，有三分之一要体现在储备系统里。

苏城说出责任和权利对等的话的时候，就等着林永贵呢，此刻缓缓的道：“储运设备的所有权和管理权，我全要。那管道的所有权和运营权，就可以按照你确定的比例来分配。”

林永贵也知道储备系统的重要性，但他不在乎，因为那不是政绩。他兴奋的道：“也就是说，胜利油田支付30%的建设资金，15%的它项资金，得到30%的所有权，15%的经营权。大华实业支付70%和85%，得到20%的所有权，35%的经营权，以及50%的储备系统？”

“胜利油田的部分没错，大华实业的部分，有错。”

林永贵讶然：“哪里错了？”

“正式协议尚未签订，如果哈方有让出来的，全归大华实业。”苏城一副胸有成竹的模样。

林永贵失笑，痛快的道：“好，如果哈萨克斯方面有让出来的，都归大华实业。”

胜利油田和大华实业代表的毕竟是中方利益，虽然是两个公司，可在哈萨克斯坦方面看来，肯定是一体的。而他们只要让出1%，那管道的控股权都会易位，等于协议发生了根本性的改变，从双方共享管道利益，变成了中方控股，林永贵可不觉得，哈萨克斯坦有这么好欺负。

另一方面，如果中方能控股中哈石油管道，林永贵也没有损失，因此，他只是略略一想，就同意了。

不管怎么说，他期望的部分，已经全部到手了。

苏城得意的一笑，变魔术似的拿出一部手机，道：“择日不如撞日，咱们今天就把协议签了吧。”

他的目标当然不是管道的所有权。政治机构的想法都是相同的，林永贵需要更高比例的所有权来昭示胜利，哈萨克斯坦的纳扎尔巴耶夫总统也需要所有权来证明自己没有出卖国家利益。

但是，从一个公司的角度来说，真正具有影响力和盈利价值的，其实是管道的经营权和储备系统的经营权。

这里面，管理系统的经营权还比较受到双方的重视，储备系统经营权的存在感就更弱了，90年代初的石油市场，仍然是供大于求的局面，算算时间，到储备设备建好了以后，石油市场的供需状况才会逐渐发生改变。

在苏城眼里，中哈石油管道这种战略级巨物，它的所有权只是一块华而不实的鸡肋，还有点发臭，除了卖掉它的时候有价值以外，其他时间，只是招惹苍蝇和蚊子罢了。

以大华的资本和背景，经营权和储运系统，才是真正的美食。

（未完待续）