第二百四十二章 分道扬镳

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唐礼回去，给南气和家华的老总一说情况，两人顿时从兴奋的边缘跌落了下来。

小小的酒店包厢中，气氛稍显沉闷。唐礼不喜，去把窗户给打开了，一股温吞吞的风吹进来，才让三人心情好了些。

南气的老总甘革新是三人中年龄最大的，冒不得风险，低下肉乎乎的脑袋道：“大华实业是能和石油总公司说话的，苏城还是石油总公司的独立董事，这个里面的水太深了，我们南气不搞了。”

“你就这么白跑一趟？”家华的老总武强不愿意了。这是个搬运工出身的人物，从送气工做起，到自己批发液化气，再到承包气站，成立公司，又找到计划内的液化气，一步步的赚到了别人想都不敢想的天文数字的钱，除了天生的胆子大之外，顺风顺水的成功，让他的自信心膨胀的很厉害。

甘革新知道武强的意思，笑笑道：“我在这里，人生地不熟的，又能怎么样？唐总，黄能国际是个什么想法？”

唐礼在车上就想了很久，此时犹豫了一下，道：“苏城卡着天然气的渠道，这招太厉害了，咱们就算造了管子，没有人给咱供气，确实起不来。”

武强嗤的一笑，说：“唐总，就这么小的事，你也打了退堂鼓？咱们做这行的，什么时候容易过？就说供气站，屁大的科长都拿捏着咱，但咱怕过没有？我用钱砸的他见了我就叫爹。没有了苏城，山*东就没气了？没有了张屠夫，就要吃带毛的猪？我看，你们早点卖了公司，回家奶孩子去吧。”

唐礼皱眉，道：“你不要激我。燃气管道随便一投就是几百上千万的，如今贷款也难找，没有气源的话，我宁可不做。”

“我要是有气源呢？”

“你有气源？有气源用得着在这里和苏城耗吗？咱去广*东不是一样的发展？”

武强得意的一笑，道：“气源还真得着落在山*东。”

“胜利油田？”甘革新立刻叫了出来：“武总深藏不漏啊，你在油田还有关系？”

“有个兄弟伙很讲义气，我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了，还是个实诚人。”武强哈哈大笑，颇有人脉天下的荣耀。

唐礼是跑天下的商人，眼光很准。心想：武强这种人，能有什么讲义气的兄弟伙，估计还是用钱砸出来的。

想到苏城说的话，他提醒道：“苏城就是从胜利油田出来的，现在的胜利机械厂，有段时间就叫大华实业，后来不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗，太难了。再一个，胜利油田的天然气是不少，但用的也多，都是签了长合同的，你要弄个几万立方米没问题，几百万立方米的不容易吧。”

武强撇撇嘴，没有争辩，却道：“谁说我要弄天然气了。”

“那你做什么？”

“就做咱的老本行，液化气。”液化气是液化石油气，乃是炼油过程中的尾气。80年代末和整个90年代，中国家庭最常用的天然气罐，里面装的就是液化石油气。总体而言，液化气的工业性质比不上天然气，做民用气则相差不远，尤其是价格有优势的情况下，两者之间的竞争就会变的很激烈。

在天然气不受上游石油公司重视的情况下，液化气颇有一段辉煌时期，年销售量超过千万吨。因为它是石油冶炼过程中的尾气，因此，无论人们是否需要液化气，只要有石油产品的需求，液化气就会源源不断的排出来，对90年代初的国企来说，这还是个挺麻烦的事，某些情况下，甚至要白白烧掉，造成浪费，价格自然也就上不去。

胜利油田是个产原油的大企业，也有自己的石油化工企业，因此而生产的液化气价格便宜量又足，确实是个比天然气好的选择。

唐礼明白了武强的思路，微微点头，道：“用液化气确实比用天然气好，你准备做管道，还是加气站？”

“做管道。我问过了，液化气的管道不用加降压，成本比天然气的还便宜。怎么样，哥两位来不来？”武强一脸的振奋。他的公司规模比不上唐礼的黄能国际，也没有唐礼的背景，所以谈判都是交给唐礼去做的，如今在唐礼一筹莫展之际，找到了解决方案，便有了扬眉吐气的舒畅。

唐礼低头沉吟，甘革新迟疑的道：“我们做天然气管道，就是要和大华实业争了。这么搞，不如答应大华实业的条件，给他们做分销商，想他总不能坑我们吧。”

“我也是这个意见。”唐礼等他说完了，立刻道。

武强从吐气扬眉中清醒过来，气道：“你们怕什么？”

“在山*东地面，苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家，关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台，再想想吧。”唐礼其实是拒绝了。他们来的急，内幕消息自然无从得知，但是，仅凭经验，他也能察觉到其中的风险。

不仅如此，对唐礼和甘革新来说，气源是武强的还是苏城的，并没有多少不同，他们都的都是分销商。既然如此，与其打擂台，不如和气生财。

武强的脑子就慢了一圈，他光想着计划内的液化气能让自己赚多少钱，根本顾不上苏城的威胁，不屑的说道：“我的兄弟伙是现管，他即便有什么以前的关系，也该人走茶凉了吧。我给你们说，别看天然气耐烧，液化气才是大家用惯的，我们到时候把管道接起来，赚的钱绝对不少，没什么擂台好打的。”

两人才不会被他蛊惑了去当一个莫名其妙的兄弟伙的下游商，再次委婉的拒绝后，就先后离开了酒店。

几天后，唐礼和甘革新找上了苏城，同意了他的条件，分别在日照和泰*安开始铺设网络。日照市距青*岛很近，泰*安离济南亦近，除了没有管线之利，本身是不错的选择。

苏城无法做到布点全省，那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后，时人也从未想过股票上市，因此，除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外，其他支线交给黄能国际等公司也没关系。待日后有钱了，再建大口径的天然气输送管道，也不会受到影响。

唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易，成本颇高，又多深埋于地下，因此，建成后再改的成本很高，为了避免某地的天然气管道形成瓶颈，统一的标准是非常必要的。后世的西气东输管道由中石油建设，自己定标准自己遵守，自然方便。苏城没有此等财力，但他也要黄能国际和南气的管道能配合自己的天然气供应，否则运营时多出来的成本，全得自己承担。

黄能国际和南气自然不太愿意建高标准的天然气管道，他们都是改革开放初期就下海的商人，用了10年时间才积攒了一笔家当，如果要搞燃气管道，等于要把老本全投进去。在没有见到利润之前，这种投入自然是越少越好，选择便宜的管道自然最符合他们的利益，至于说能用几年，那也要几年后有钱了再考虑。

争论归争论，苏城坚持之下，他们也只好遵从，协议总体而言签的算是顺利。

然而，分开的家华公司老总武强就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”，说定了液化气供应的事项，草签了一份合同，就直奔潍坊而去，这里距东营较近，离青*岛也不远，正是兼具现在和未来的位置。

武强已经打好了主意，一等赚到了钱，就从潍*坊进军青岛，到时候，哪怕只占一个区，利润也不会少。他们这些做多了燃气的人，虽然还说不出管道为王，却也有了模模糊糊的认识。

除非公司倒闭或被收购，否则的话，占领一户人家就有一份盈利，比起普通的生意，还是要好做的多。

虽然没能拉上黄能国际和南气，武强也并不在意，全国想做燃气管道的人多了，他这边只要启动了，自然会有人揣着钞票来加入。他自己也拨了几个电话，准备在立足之后，就将家华公司的总部搬过来。

家用的液化气罐虽然有利润，但分销的层级太多，家华挤在中间，实在难做，不如早早的放弃。

武强想定，就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉，第二天开始，在刘公子的引荐下，拜访市府官员。

刘公子是胜利油田管理局的领导之子，在省内很吃的开，开一辆纯白色的标志车，一身港式明星的打扮，看起来真如翩翩佳公子似的。

武强还是送气工时代的风格，土黄色的卡其裤，灰蒙蒙的夹克衫。在别人求他的时候，都夸他为人实在，做人自在。当他求人的时候，就多少有些不自在，坐在标致车里问：“刘公子，咱们先拜访哪里？”

“哪里用得着一个个的拜访。我找了市府的大秘，他本人要跟着领导下乡，来不了，不过，建设局的老周，公案和消防的领导，电力局和建筑公司的人，我全都喊了。一次性说定，咱们明天就开工。”刘公子一边开车一边说话，口气大的惊人。

武强一听，高兴啊，竖起大拇指赞道：“不愧是刘书记的儿子。您放心，只要关节打通，明年这个时候，您就等着收钱吧。”

刘公子矜持的一笑，说道：“液化气的钱，要现款结，这个你别忘了。否则老爹那里就不好说了。”

“您放心，您放心，绝不让您和刘书记操心。”武强说的刘书记，就是刘公子的父亲，胜利油田管理局的刘书记，此人在苏城勘探埕岛油田的时候，多有阻碍，之后还想要出售埕岛油田的技术给日本的伊藤商社，都被苏城给挡住了。不过，刘书记本人是正厅级的干部，根深叶茂，几次判断失误无损于他的威信，在胜利油田仍有不小的权力。

（未完待续）