第一百四十七章 独自竞标

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在1988年，1亿美元相当于500多万桶原油的价格，尚在中国石油总公司的承受范围之内。当然，也不是那么容易的。

国家依靠原油出口赚到的外汇，是要用在方方面面的，军事、外交、科技、工商业、个人消费等等，都少不了外汇。在原油危机尚未显现的时间里，上层希望石油公司是一只好奶牛——吃的是人民币，挤出来的是外汇。

用外汇去喂养这只奶牛，在很多人看来，既没有必要，又极其浪费。

好在有林永贵的不懈奔走和保证，方才说动了石油总公司。这也是苏城意料之中的，从1981年起，中央即对石油工业实行了一亿吨原油大包干：在完成1亿吨原油的生产任务后，当时的石油部可将超产原油按国际市场价格出售，价差留给自己，并将其中的大部分作为石油勘探开发基金，小部分用作职工福利和奖励。

所以，在1994年包干政策结束前，石油部或者中石油内部最主要的标准，就是原油产量。

胜利油田年产3000万吨原油，大庆油田年产4000万原油，两家的产量占据了石油总公司60%强。只要林永贵能够在胜利油田内部统一思想，并且坚持下去，石油总公司也不会强硬反对的。

除掉各种担忧和风险的考虑，这毕竟是一件好事。

2月中旬，石油总公司终于同意三方合作，总公司总揽全局的模式，并责成最积极的刘秉一力督办。

此时，距公布竞标的日子不足10天，距竞标结束不足3个月。

时间如此紧急的情况下，石油总公司仍然不能决定是否竞标，而要继续向上申请。

对于这种官僚行径，苏城毫无办法，甚至林永贵也无法干涉，只能稍作催促，然后静静的等待。

21日。

距离竞标仅2天的时候，北*京方才传来消息：讨论出资比例。

苏城总算有了熬出头的感觉，第一时间赶到了能源部办公楼。

自88年的部委改革后，石油部、煤炭部等能源相关部委被撤销，其政府职能被转入了能源部。小胖若非停薪留职，估计也会想方设法进入这个新的部委。不过，下一次的部委改革中，能源部还会被撤销，一起一落之间，几乎没有留下什么印象。毕竟，他下属的石油总公司等央企是传统的强势机构，根本是听调不听宣，也难有作为。

苏城等了没多久，就见林永贵出现，笑呵呵的迎上去打招呼。

林永贵的脸色有点苍白，像是熬夜了似的，并没有露出高兴的神色，拉着苏城到边上，才小声道：“你注意一下，事情可能会有变故。”

苏城已经不是第一次听说变故了，镇静的问：“第三家企业是大庆？就算是大庆，没有浅海石油技术，他们也得听我们的。”

“不是大庆。”林永贵呶呶嘴，道：“右边那个蓝西装，黄领带的家伙，是中海油的。”

苏城的脸色“唰”的变了。

如果说大庆是一只扑食的老虎，那中海油就是群狼。这家1982年成立的央企此时并不显山显水，主要工作也就是引进外资，共同开发中国海洋石油。

比起中国石油总公司，此时的中海油是很弱小的，但是，与胜利油田或者大庆油田一类二级企业相比，它首先在级别上就胜了一筹，而且，它多少积攒了一些海洋石油建设和海洋石油开采的技术，能够发挥广泛的影响力。

“这一次不是总公司主导吗？能源部插手了？”苏城根本没有考虑到能源部的因素。

林永贵摇摇头，道：“计委担心我们实力不足……”

他说了半句就停下了，前面已经有工作人员招呼大家去开会。

苏城吁了一口气，排在了最后。

若是论官场等级，人家的秘书都他连别人的秘书都比不上。

中海油的蓝西装也落在了后面，可以说是场中第二年轻的人物，估计35岁左右，黄色的领带有些出挑，几乎是办公楼内最鲜艳的颜色了。他见苏城跟上了队伍，好奇的看了他两眼，就问道：“你是苏城吧。”

因为已经走到了计委楼内，苏城就只轻轻的“嗯”了一声。

“介绍一些，我是张浩昌，中海油的。”

“你好。”苏城对这种夺食的家伙，没办法有好脸色。

张浩昌不以为意，笑了两声道：““听说是你推动石油总公司竞标中东石油？非常有眼光。就是我们中海油内部，听到这个消息，也是非常震惊的。”

“所以就来抢果子了？”

张浩昌一愣，呵呵的笑了起来，换了个面容道：“国际油田竞标不是你想象的那么简单。咱们国家的石油企业，只有拧成一股绳，才有可能和外国石油企业竞争，就是这样，实际情况也不容乐观。你那个三方模式，根本是小孩过家家。”

说到最后一句，张浩昌的傲气也起来了。

这种情况下，苏城自不会示弱，哼了一声，道：“海归果然有不一样的精神。我早就听说，中海油积极的推进‘引进来’的战略，最近几年时间，已经签订了几十个合作协议，引进了几十亿美元？卖了咱们国家这么多的海洋石油资源，你们浅海石油技术研究的怎么样了？”

张浩昌的脸唰的就红了。

这个时期的中国其实并不太重视石油的资源性，大家关心的主要有两点，首先是国内成品油消费和出口创汇，其次是生产石化产品。由于石油总公司的强势，同为央企的中海油不得不把研发力量，集中在石化产品上，原油生产主要依靠外国企业。

这也是传统的资源换技术模式。

从战略上来说，这是正常的，但对身在其中的人们来说，几年下来，仍然未能研发出开采技术，确实是很丢人的事。等于资源换掉了，技术没得到。

如果是在别人面前，张浩昌还能抵抗几句，面对一力研究出浅海石油钻采技术的苏城，他就说不出话来了。

私下里，张浩昌也想：要是给我一年多的时间，充足的资金和人手，我也能弄出一个简单的座底式平台来。但是，有一年多的时间，谁会去做海上石油钻井平台，而且搞什么滴油不下海的技术……如今这个时代，做的确良或者腈纶的石化厂，都比做海上石油技术赚的钱多。但是，谁又能想得到，偏偏中东就有浅海油田竞标。

苏城越过张浩昌，向前去了。

张浩昌盯着他的背影，又想：机会只给有准备的人。不过，他的野心也太大了。外国油田，是他一个人能吃下去的吗？

众人各怀心思，坐在了会议厅里。

这次是人数很少的方桌会议，能源部和计委的领导坐在桌子的一边，石油总公司和其他公司的领导坐在另一边。

苏城毫不客气的坐在了靠前的位置，他现在是一点都不想谦虚。

面前，除了能源部的领导和计委的领导之外，还有一位苏城意料之外的人物：苏振国。

这位便宜爷爷，正露出温润的笑容，面对所有人。高超的技巧保证，每个人都以为这个笑容是面向自己的，就像苏城一样。

“就在昨天，我们收到了确实的消息，而且拿到了阿联酋油田的标书详情，现在发给大家。”能源部的郭部长站了起来，示意两边的工作人员分发标书的复印件，同时道：“计委领导非常关心我们，这是我国原油开采领域，一次走出去的尝试，一旦成功，就能打破西方国家的封锁，进入到世界原油开采领域最重要的地区，中东石油圈……”

苏城展开标书，的确是正式文件的复印版。内容与他当日得到的差不多，遣词造句略有出入罢了，最重要的油田位置并没有写，只是增加了开采年限：35年。

这比正常的油田合同多了五年，是非常难得的。5年时间，往往意味着数以十亿计的美元，可以一直开采到2025年。苏城非常确信，那个时候的石油，每桶已经上升到了100美元以上。

郭部长在那里说着重要性，苏城则私下里撇撇嘴，暗骂：无胆官类，没有拿到标书之前，竟然连准备都不敢。

虽然眼前的规格超乎想像，但并非是苏城所期望的，对于郭部长的话，就更加没有认同感了。

张浩昌向苏城眨眨眼，嘴角抿出了笑容。

苏城面无表情，根本不想理他。

由于是谈话会，所以没有繁荣缛节的发言。

郭部长只是装模作样的询问了几句，就道：“关于这次阿联酋油田竞标的问题，计委和能源部对中国石油总公司、中海油和中石化都进行了深入的了解，现在已经作出了结论。”

苏城坐直了身子。

张浩昌又向苏城眨眨眼，很明显，他们已经做了工作，而且知道了内幕。

苏城心情坏透了，但他仍然谨慎的考虑着。他先前就考虑过，假如三方模式不能实现的情况……当他思考起来的时候，对周围人事的关注程度是很低的。直到旁人推了他一把。

就听郭部长朗声道：“最终决定，由中国石油总公司、中国海洋石油总公司，中国石油化工总公司，以及……大华实业，共同出资，竞标阿联酋油田。具体的分成比例是，中国石油总公司35%，中国海洋石油总公司30%，中国石油化工总公司30%，大华实业5%。”

“5%？”苏城一下子站了起来。

“请坐。”郭部长显然预料到了，面无表情的道：“给予大华实业5%的股权，我们犹豫了很久，也是考虑到大华实业与中国石油总公司的协议中，并不包括中海油和中石化的专利使用权，因此，这5%的股份中，是包含了专利转让费的，因此，大华实业并不用实际出资。”

“那么，其他三家的出资金额呢？”

“中国石油总公司3500万美元，中海油3000万美元，中石化3000万美元。”

“中国石油总公司曾经与日本伊藤商事签署了一份50%专利的转让协议，即有2800万美元。但是现在，你们对我专利的估值，却只有500万。”苏城尽量心平气和，但那一股子怨气，还是直达云霄。

张浩昌饶有兴趣的看着苏城。他们中海油内部，为了得到30%的比例，也是做了许多工作的，说是文山酒海也不为过。他也想知道苏城如何抗争……其实，就张浩昌眼中，5%的比例并不少了，节省了500万美元的出资仅是一方面，一旦成功出油，回报肯定超过千万，大华实业又是苏城一个人的，张浩昌只将苏城的反抗，当作讨价还价的伎俩。

郭部长也是如此，大致的解释了500万是原始股后，就道：“这是已经决定的事情。”

苏城深深的吸了一口气。他做了这么多的工作，绝不是单纯的想要几千万美元的回报。

这种时候，刘秉和林永贵也帮不上忙。他们的级别，只能听从郭部长的命令。

苏城犹豫了一下，吐出一口浊气，道：“我退出。”

“嗯？”郭部长轻轻的转了一下杯子。

苏城目不斜视的道：“按照协议，中国石油总公司可以无偿使用各项专利，但中海油和中石化不行。而且，中石油也只有专利的使用权，没有所有权。我拒绝出售专利，因此，我退出这次的竞标。”

有高级领导在场，郭部长并不发火，只道：“你不出售专利权也可以，油田开采就由中石油下属的钻采队进行吧。这5%的股份……”

简简单单的一句话，就化解了苏城的专利威胁。虽然不怎么合乎规定，但在这种场合绰绰有余。

张浩昌左右看看，首先开口道：“那5%给我们吧，我们中海油愿意再承担这500万美元。”

中石化派来的是位老领导，也不甘示弱的道：“我们中石化同样可以……”

“既然开采任务由中石油负责，这5%的股份，当然应该留给我们石油总公司。”

三方吵了几句，没什么结果。

郭部长笑眯眯的看向苏城，笑道：“苏城，半途而废可不好。你们大华实业退出竞标，只有坏处，没有好处。你要不要再考虑一下？”

林永贵用眼神示意苏城，让他认错回来。

苏城转过脸，却道：“郭部长，如果您不反对的话，大华实业会单独参与竞标。”

“嗯？”

“大华实业放弃5%的比例，独自前往阿联酋投标。”

张浩昌听着苏城的话，嘴角溢出了笑容，就在他要笑出声的时候，才突然发现，竟然没有人笑。

是啊，在如此严肃的场合，谁会开玩笑呢？

除了张浩昌这种海归派，大家都意识到苏城并不是在开玩笑。

“苏城！”林永贵重重的咳嗽了一声，道：“大华实业出的起竞标金吗？”

“我会想办法融资的。”

“那后面的勘探费用呢？开采费用呢？还有人员和设备……”林永贵好心道：“你如果想做大事业，那也应该先打入中东石油圈再说，你还年轻，何必急于一时。”

他这也是在提醒其他人，苏城还年轻，莫欺少年。

苏城微笑道：“谢谢林书记，我已经想好了，单独竞标。因此，希望郭部长准许大华实业退出现在的投标团。”

他心里明白：现在可是中美蜜月期，等到明年以后，中国再想到中东这种地方竞标油田，光是政治围墙就能撞死人，何谈竞标。大华实业单独竞标虽然困难重重，总比用5%的比例浪费时间好。

郭部长显然没有预想到这种情况，让一家中国私人企业前往国外竞标油田？他们要是有辱国体怎么办？他们要是丧权辱国怎么办？他们要是让外国人占了便宜怎么办？他们要是骗了外国人怎么办？

各种念头充斥在头脑中，郭部长迅速理清头绪，抬头望向苏振国，笑道：“您看……”

“年轻人有闯劲是好事。外国竞标油田的公司，也有很多私人企业，我们中国也有私人企业，愿意积极的参加到国际竞争中，这是好事。”苏振国很快给出了答案。

郭部长暗暗吃惊，用转动杯子来掩饰，好一阵才道：“既然这样，那大华实业就退出竞标团吧。”

“谢谢大家。”苏城也不多说什么，站起身来，就走出了会议室。

苏振国望着他的背影，不知在想些什么。

后面传来阵阵争吵的声音，那是三家石油公司在争夺5%的配额。

苏城俯在走廊的窗户上，呼吸着冰凉的空气，将吵闹抛之脑后。

不知过了多久，张浩昌出现在了身后，轻声道：“独自竞标，你会面临比共同竞标大的多的风险……资金链断裂，勘探失败，储量过少，都是要命的事……”

苏城也不回头，远望着窗外的红山，道：“我清楚。”

“石油总公司失败了，最多给职工们少发点奖金，你要是失败了，可就一无所有了。”

“大不了重新开始。”苏城转身，轻声道：“我不光是因为比例少才退出的。他们这样子，我留下来也没什么意思，估计连说话的权力都没有。另外，人心不齐，也很难与外国石油公司竞争的。”

张浩昌不服气的道：“你的大华实业就可以？”

“行不行，几个月后就知道了。”苏城笑笑，道：“如果大华竞标失败，国家也没有损失。如果大华竞标成功，那就由我为国家献石油了。你们三家合力，失败了恐怕也说不过去吧。”

张浩昌愣住了。

苏城笑着调戏了一下他的黄领带，转身离开。

（未完待续）