第一百七十三章 客车变天

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人的成功，离不开时代发展，对一个企业来说也一样。

在公路客运被宇通占据，旅游大巴被三条金龙瓜分，相对而言城市公交方面亚星客车拥有一定优势。

韦常辉和简兵为华夏亚星选择的突破口，就在公交领域。

伴随中国城市化进程加快，公共交通即将迎来新增长，公交车市场大有可为。

在中国铁路开始提速的大背景下，尤其还传闻铁道部在游说高层上马高铁，公路客运将迎来极大挑战。而旅游大巴市场增速明显减缓，许多旅行社已经停止采购客车计划，正在消化前些年的存量资产。另外团体购车所占份额不大，无法影响大局。

相对而言，公交是下一个蓝海的增长点。

果不其然，机会马上就来。

首都将于2008年举办奥运会，为了贯彻绿色奥运的原则，现有超过1.2万辆的老旧公交车将逐年更换，确保在奥运召开时全部贯彻欧三排放标准的新公交。

第一批公交采购将更换4000辆旧车，金额高达30亿元。

消息一出，立即引发全国客车行业纷纷进京赶考，要知道中国全年客车销量不到10万辆，首都这次大手笔采购只要咬上一口，客车厂家就不愁温饱了。

“现在公路客运我们遥遥领先，旅游大巴正跟金龙死磕，要继续实现业绩增长，一是走出国门到国外销售，二就是在新增量领域突破，公交市场就是新的金矿！

这次我们进京，就算亏本也要把公交订单拿下来，因为这是活生生的名片。大家想想，每天宇通的公交在首都道路上跑着，对全国市场来说就是权威的广告。”

能把宇通客车带到全国第一，老总汤于翔的商业嗅觉很灵敏，闻到了一个切入全国公交市场的最佳突破口。

就算亏本，宇通也要把新公交奔跑在首都的马路上。

自然三条金龙也不会放过这样的美餐机会，公交车尽管付款周期长，但首都政府可是信誉颇佳，而且这次采购使用了奥运专项资金，完全没有被拖欠的风险。

只要首都公交提出方案，大家照单抓药便是，反正公交车并未有太多技术含量。犹如组装电脑般，对外采购回来组装，再喷上自己的商标即可。

“虽然我们在公交领域经验欠缺，但宇通也一样，谁能拿下新的大单，谁就可能成为新的领先者。

从得到的消息分析，宇通这次打算破釜沉舟也要拿到奥运订单，从企业战略看，我们必须同样全力以赴，狙击对方不让他们得逞。另外，公交领域说不准就是下一个致胜高地，谁占领谁就成为新的客车王者！”

大金龙方面召开会议时，做出了上述部署，同样要进京搅动风云。

首都不愧是全国的风向标，在其公布了公交更换方案后，作为京津一体化的经济圈，津门市也宣布将会对全市8000辆旧公交车进行更换，以配合首都协同发展，为奥运贡献蓝天白云。

他们今年将率先采购3000辆符合新排放标准的公交，采购金额高达25亿。

紧接着，作为2010年世博会举办地的沪江市，也宣布将对公交进行淘汰更新，以每年2000辆的速度更换，力争到世博会召开时国际一流环保水平的公交车队。

光是这三大城市，2005年需要更换的公交数量就接近万辆，更别论其他蠢蠢欲动跟风的城市，公交市场突然间爆发出来。

现在，首都就是第一战场，谁能在奥运公交中脱颖而出，谁就能在全国公交之战中脱颖而出。

因此，新重组的华夏亚星也把奥运公交作为打响复兴之路的第一枪。

亚星虽然算是公交领域的老玩家，但是之前一直致力于中小低端公交车的营运销售，奥运公交要求是大型乃至超大型公交车，亚星并未有此方面经验。

首都人口众多，公交车承担了市民出行的主要任务，其他地方都是单节车厢公交，而首都往往都是两节乃至三节车厢拼在一起的大公交。

不过，华夏亚星还有一个优势就是中华集团是2008年首都奥运会乘用车的官方赞助商。当时因为没有商用车业务，所以中华集团没有就客运大巴跟奥组委签约。现在，形势变了，华夏亚星的组建，让中华集团手上有了新的王牌。

在各大客车企业都摩拳擦掌，纷纷在首都公关之际，一则消息传来给他们的激情泼上了一盆冷水。

“首都奥组委宣布，中华集团正式成为2008年奥运会官方用车的全方面合作伙伴。在新签署的协议中，中华集团将为奥运园区提供400辆新能源汽车，完全达到零排放标准的纯电动汽车占据大半数量。以及奥运会运动员和工作人员等用车，都将全部使用中华集团的产品。”

在考虑拿下亚星之时，韩皓就已经瞄准了奥运会的商用车赞助资格。

预计整个奥运会期间，需要超过8000辆大客车为运动员和工作人员服务。除了赞助商无偿赞助之外，首都各大租车公司也将会采购一大批大客车为奥运服务，再加上现在新的公交采购方案，这个庞大的市场将会是华夏亚星的新舞台。

这个时候，中国客车市场同质化的现状给各大客车企业带来了难言之痛。缺乏核心技术，设备主要对外采购组装，导致一样的活谁都可以干。

宇通或者金龙能拿出来的产品，亚星一样可以通过市场化运作实现。

至少，大家在客车质量上并未拉开太大的差距。

毕竟首都公交已经指定了发动机、变速器、底盘在内的核心部件，甚至连车窗玻璃、转向机、排气管和座椅都完全有指定对象，客车厂需要的不过是完善车身把他们组装起来罢了。

当客车界万众关注的投标结果一出来，果然华夏亚星成为了最大的赢家。

4000辆公交中，华夏亚星拿到了2800辆的资格，另外800辆被照顾当地企业为名的首汽集团拿到，剩余400辆才给其他国内厂家瓜分。

公交采购，都会预留一定份额给当地客车企业，这是一种潜规则。也正是这样的不成文的规矩，养活了中国大大小小许多客车厂。

为何华夏亚星能拿到如此大的份额呢？

除了中华集团奥运赞助商身份外，还有一个重要原因是其提出了无法让首都方面抗拒的合作方案。

华夏亚星将以部分车辆入股首都公交，并且通过中华汽车金融公司为首都公交提供融资支持。在承诺不高于银行利息范围内，今后华夏亚星持有的公交公司股份可以应对方要求转回给首都方面。

例如采购2800辆公交，中华集团以1000辆金额入股首都公交，剩余1800辆现金支付。如果首都公交资金不够，那么金融公司可以提供融资服务。

一旦合资入股了当地公交公司，那么就可能垄断将来的公交车辆采购。

同样的方案被复制到首都出租车公司当中，将来为奥运服务的旅游大巴由华夏亚星提供，双方制定了金融合作计划，亚星就此打入了首都旅游大巴市场。预计为首都奥运准备的数千辆旅游大巴，在奥运会之后可以在首都市场消化很大一部分。

作为客车行业第一的宇通客车去年收入55亿，现在中华汽车金融集团光是跟首都方面，就公交和旅游大巴合作签署的融资金额就高达40亿，这样依靠资本的游戏让各大客车企业震撼不已。

“这根本就不是一场公平的战斗！”

宇通老总汤于翔得知内情后，气得浑身发抖，这个时候他终于明白韩皓的恐怖之处。

中华集团作为一个新玩家，进入客车市场，采取了新的战术，展现出自己的核心竞争力。

产品可能暂时没你的好，但我可以用金融手段提高自己的竞争力，拉平双方的实力差距。

在首都公交招标之后，华夏亚星又在津门市、沪江市拿下大单，一下子成为公交领域的巨头企业。

在对地方公交市场的开拓中，华夏亚星还发明出一种新模式。

地方政府想更换公交车，但是又没钱，怎么办？

华夏亚星可以不用花一分钱把公交车给你，只要当地政府出面担保，最好用土地来作为抵押物。

中华集团跟吉利地产组成战略合作关系，华夏亚星卖车，吉利地产拿地，地方政府不用花一分钱，就换了公交车还引来房地产开发商投资。在背后，中华汽车金融公司还提供一揽子融资解决方案服务，喜欢跟银行打交道的话还有民生银行为其服务。

韩皓长久的产业布局，这个时候终于可以打通一条龙服务，形成协同效应。

之前还为2.5万年产能发愁的华夏亚星，一下子就获得了巨额订单组织生产，中华集团入主后带来的改变立马见效。

加上从中华集团派驻过来支援的设计力量，华夏亚星的客车很快有了国际范，第一辆奥运公交下线后，得到了首都方面的高度认可。