第一百六十一章 “宋”的上市

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在汴京市的清明上河园景区，“宋”的上市就在景区大礼堂举办。这里平日有宋代情景剧场演出，可以容纳一千多游客集体观看。

在韩皓牵着陈灵兮的手出现时，无数镁光灯亮起，纷纷记录下这个难得的时刻。

“男财女貌！”

这是在场记者对他们最贴切的评价。

一时之间，两人的风头盖过了即将上市的“宋”。

现在传统媒体最大的广告客户来源，一是暴利的房地产，二就是汽车了。因此，此次“宋”的上市，中华集团邀请了全国主流媒体到场，庞大的记者团足以媲美两会的报道。

“宋”的新车上市开创了全新的模式，采用了一部舞台情景剧表演的方式。不再是常见的厂家领导讲话，请来明星唱歌跳舞，而是把“宋”融入到舞台剧当中，成为其中的主角之一。

伴随黑幕落下，旁白声响起。

“公元960元，后周大将赵匡胤南征北战，立下赫赫战功——”

灯光亮起，舞台上出现身穿铠甲的大批武士，他们三三两两正在密谋着什么。

“国主年幼，无力担当大统，我们必须另择明主！”

……

舞台剧重现了当年陈桥兵变，赵匡胤被部下黄袍加身的过程。

如果不是知道今晚是来参加新车上市仪式，许多记者都以为是在看一场正规的戏剧表演。

将近20分钟的演出，再现了当年赵氏建国真实的一幕。

“国号再用‘周’不妥，我们必须另找新尊称。”

但在国号选择时，这群将士却出现不小的争议。

这时有人来报，一个不明火球从天空划过，掉落在郊区附近。

“此乃天降祥瑞，大吉之兆。”

一位军师模样的人就此进言道。

很快，一个方形大铁柜被拖到了赵匡胤面前，他命工匠费了九牛二虎之力将其打开。

只见一个前所未见的物品出现在眼前，大家不知道这个有两只眼睛大嘴巴的钢铁巨物是什么，但车头前的汉字“宋”却是认得。

扮演赵匡胤的演员走上去一看，大手一挥，宣布依祥瑞之名定国号为“宋”，并把这个天降巨物当为镇国之宝。

这时，舞台剧结束，小型SUV“宋”完成了它的登台亮相。

历史时空穿越，还有鸡和蛋孰先的悖论，让“宋”的上市显得不再俗套。

单从外观看，“宋”就是“唐”的缩小版，外观几乎一致。

在“唐”大卖之际，“宋”的上市可以说是借光，面对预算较少又想购买SUV的消费者。

“宋”的车身尺寸分别为长宽高4170/1810/1670mm，轴距为2560mm，属小型SUV产品。

它的前脸采用水滴涟漪的家族化设计语言，车身侧面线条运动感十足，尾部设计较有层次感，采用双边双出的排气设计。

排气设计造型是跟这代“唐”不一样的地方，据消费者调查，大家都喜欢双边双出的设计，就算实际上只有一个排气孔真正作用也不在乎。

之前的万人调研就清楚表明，颜值就是一切，只要车辆外观好看，消费者可以接受许多别的不足。

动力系统采用了盘古二代的1.6L发动机，最为突出的是自动挡搭载的是中华集团自主研发的CVT变速器。

经过国家论证以及后续一系列改进，自主CVT正式装车使用，这开创了中国汽车工业的新历史。

无论是继续的长途路试，还是挑选的出租车司机测试，都没有发生大故障，表明自主CVT可以胜任量产后新的角色。

从成本看，自主CVT比采埃孚的产品，至少节省8000元的费用。

得益于自主掌握了多项基础数据，1.6L的发动机和CVT匹配得不错，正常使用没有太大问题。

售价公布，MT车型从6.88—8.68万，分为三款不同配置的型号。而CVT车型则有两款，售价分别位9.28万和9.88万。

可以说“宋”7—10万的售价，很好衔接了“唐”在10—13万区间，形成完整的价格搭配体系。

自此，在SUV领域，中华集团完成了小型和紧凑型SUV的布局，重点目标人群锁定在7—13万的价格敏感消费者。

全系标配了ABS、ESP和双安全气囊，这在国内市场中可是独此一份。就算消费者购买最低档的6.88万产品，也能正常使用安全性不受影响。

实际售价比预售价要少6000元，也比现场媒体猜测的价格要低上2000元，作为另一款主打走量型的产品，追求性价比优势是中华集团最实际的考量。

走在路上的车辆越多，就越能为中华集团打广告，形成客观的群体效应。跟合资品牌以价取胜，要求利润率不同，中华集团的车型一律以量取胜，要求尽快占领市场。

“前5年时间铺量，形成庞大的消费者群体。后5年再往上走，满足原有消费者需求升级新产品。”

韩皓的市场策略很明显，就是趁合资品牌高高在上这时，尽快把市场空间都占满。待这一波红利过后，就利用新的市场需求升级自己的产品。他把这个分界点定在了2008年，正好是首都奥运会举办之际，也是中华集团进行品牌全球推广之时。

经济在发展，现在购买面包车的人群，在钱包鼓起来后，肯定会选择购买更高级的汽车，届时中华集团也将随之升级，推出高层次的新产品。

在消费者只认可国产车10万元出头的大背景下，贸然推出20万的产品，只会落得跟华晨和东方之子的悲惨遭遇。

一是需要慢慢打造品牌，让消费者认可你的产品。二是要有时间沉淀，汽车厂跟人一样，不能一口吃个胖子，得有成长期来技术积累。

漂亮的外观，出众的性价比，加上遍布全国的网络，就注定“宋”将会是一款热卖的产品。

现在国内市场上除了半死不活的丰田特锐外，就没有一家小型SUV的对手。

“我估计这款车至少月销破万，唯一制约它的就是自动挡可靠性与否。不过手动挡MT就足以横扫这个市场，毕竟算上全部8万元就可以落地如此漂亮的小车，在国内可是独此一份。”

一位现场的记者在售价公布后，对身边的同行说道。

“说实话，我还真挺佩服中华集团，每次推出的新产品都能挠到大家的痒点，知道消费者最需要什么样的产品。破万不是问题，应该追问会不会破两万！”

这位媒体同行给出了更为乐观的看法。

连记者都能看出来的美好未来，现场在座的经销商体会更加直观，因为预订数量就很直接反应了这点。

“要不是这次厂家下了死命令不准加价，我还真打算再加价挣一把。订单数量比‘唐’上市时好多了，许多顾客都本着多退少补原则下定，生怕晚了又要排队加价提车。”

一位经销商看着舞台当中的“宋”，一脸惋惜地说道。

“新签了合同，一旦加价被查到，就会被主机厂重罚。尤其还搞出电话、网络举报有奖活动，发动人民群众的力量来监督，这可让大家吃不消。反正把目光看远一点吧，细水长流有的是机会挣钱。”

另一位4S店的老总同样不甘心，但不得不遵守不加价的指令。

加价提车开始被严控，一旦发现有加价情况，中华集团将会对4S店进行处罚，累计多次就会降级减少车源配送，屡次不改最终还有解除代理合同的严厉惩罚。

许多消费者打来电话抱怨中华集团热门车型加价提车的问题，尤其还给韩皓写信投诉，这让他下定决心解决这个问题。

一定阶段内，加价提车能调动经销商的积极性，也更利于主机厂建立遍布全国的销售网络，这具有一定合理性。

但伴随时代发展，尤其网络传播的普及，消费者抱怨的声音很容易引发对汽车品牌的损害。

当前中华集团的全国网络已经普及，许多经销商已经挣回了成本并开始盈利。

在中华集团力争打造国民车大目标下，提升品牌美誉度是必走之路，加价提车这个被众多消费者厌恶的行为，必须得到根本性解决。

“从即日起，中华集团承诺，消费者购车不允许有加价行为。鼓励广大消费者对其进行监督，一旦发现经销商违规并举报成功者，将获得不少于1000元奖金。”

先是在央视广告中播出，然后又在所有刊登中华集团产品的广告中刊出，还要求在4S店门口树立告示，发动群众斗争，这次打击加价行为可是来真的。

另外，原本只允许经销商观看的订单查询系统，将对外开放。跟阿里巴巴集团合作完成的IT项目，在中华集团官网建立了订单查询入口，消费者可以凭借身份证或者合同编号查询自己的订单进度，从而实现透明化管理。

一辆车从冲压成型白车身、调色喷漆、安装发动机等生产线流程，再到检测合格出厂、公路运输、抵达4S店等后续消息在订单系统中一应俱全。

“这是一次跨界合作，也是我们传统的汽车行业拥抱互联网的一次有益尝试。”

韩皓在该信息系统上线后如此评价道。

果不其然，新车发布后，除了真正有购车意向的人直接关心“宋”之外，许多人是从韩皓和陈灵兮两人的八卦娱乐新闻中知晓“宋”的存在。无形中，两人再次公开亮相的新闻，为“宋”狠狠地在各大媒体版面打了一次免费广告。