第61章 ：要创新，开展新业务
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“炸薯条跟薯饼，我想你们也应该会了，没有多难，就是调味料，那个酱，从我这里拿。你们什么时候出摊子，我就不管了，赚的多是你们的本事，不过包装跟酱从我这里拿，我给你们最低价，我大麦记的名字已经打出去了，因为咱们这样的关系，所以我才把分摊的生意给你们。
不瞒你们说，我是太累了，想着以后只是晚上出摊，而且我这还有俩孩子得学习，你们姐夫面馆旁边的那个摊子就租给你们了，街管那里要我多少钱，我也不给你们加。”
“小花妹子，你，你这不是让我们两口子捡大便宜吗？你说，你说我们这……你啥钱也不要的话，我们怎么好意思接啊？”
大江是个实在人，小花这样的安排，让他激动的说不出话来了都。
这个傻缺，有啥不好意思的？赚钱还不好意思，真是傻缺到家了。
大江媳妇儿狠狠的瞪了自己丈夫一眼。
正要开口说话，就听小花接着说道：“就算我不教给你们，也有别人会试着做，现在我干的时间还短，等郭一阵子，估计就雨后春笋般的都出来了。
竞争这个东西时时刻刻都会存在，所以咱们做这个必须要拧成一股绳子，打好了咱们的招牌，今天你们是第一个分摊，后面我还会发展更多的摊子，只要咱们这一个牌子团结起来，才能对抗那些外来的竞争。”
“是，是，小花妹子你说的是。”
不知道大江有没有听懂就跟着点头附和，他就觉得小花说的都是有道理的。
大江媳妇儿还在想要是自己干的话，不从她这里拿那个什么番茄酱，自己在外面买来做，是不是赚得会更多一点。
突然听到自己丈夫附和着于小花的话，不由得眉头轻蹙。
小花淡淡的瞟了一眼
这个女人的心思，不用认真去探究小花就能猜的出来。
她也是在职场混了这么多年了，谁精谁实在，不说一眼就能看出来，只稍微品品就能清楚。
不过她一点儿也不担心。
“你们俩先干着看，如果干的顺手了，到时候街头一个摊子，街尾一个摊子，分成两份，或许还能多一些收入。”
大江两口子咧着嘴笑了，仿佛看到了白花花的钱已经进了口袋。
把包装盒包装袋还有一大瓶番茄酱给他们两口子拿走了之后，小兰给她端了一大碗热乎乎的挂面汤，里面放了两个溏心蛋。
“姐，你多吃点，可得好好补补了，这一宿在里面还不定怎么遭罪呢，吃饱了你就往炕上一躺睡上觉。”
小花笑笑，告诉她自己没事，可是小姑娘担心的不行，皱着眉头要小花一定听她的。
小花无奈的摇头，今天她是不打算出摊了，要好好的在家里休息一下，所以就听小兰的。
“姐，爹说中午下了班就过来。”
送了大江家两口子出去的于小龙回来跟小花说道。
“哦，没啥事儿，不用来了，瞎跑什么啊？”
小花对自己的便宜爹没有什么感情，说起感情来，还不如这俩日日守着她的弟妹呢。
现在她手里有钱了，而且挺富裕的，两个孩子上学用不了几个钱，现在不上学不觉得怎么样，可是以后就知道了，有点儿文化是件多好的事情。
“哎，爹也是不放心，想过来看看你，过来就过来吧，估计还能给你带不少好东西。”
小花嗤了一声，吃她的汤面。
吃饱了，就照着小兰说的那样倒在炕上闭上了眼睛。
院子里小龙正在劈柴，院子里已经放了不少的柴火了，可是小龙只要有空就会劈一些，一入冬，小花就让小龙找人买了一车蜂窝煤，屋子里没有放炉子，她担心一氧化碳中毒。
取暖就烤烧大锅，烧到十点来钟，一宿都是暖和的。出摊子得用蜂窝煤，拿放方便，也禁用。
新房子的选址距离宋家人有点远，在大队的南面，快到村头了，地方还算明，不偏僻，已经找了工人在打地基，可是小花手里的钱有限，所以暂时先打好了地基，等到明年开了春再继续盖，她也好多存点钱。
躺在暖烘烘的大炕上，小兰在帮她洗衣服。
小花心里过意不去，可是小兰执意要干，小花要求她必须用热水。
大锅一直在烧着，这一天热水都不断。
洗完了衣服晾好了，小兰就去看书做功课了，她学习认真，之前落下的课程很快就补起来了。
小花闭着眼睛在想现在的生计。
做炸薯条不是长久之计，很快就会被模仿，毕竟不是有什么技术含量的活儿，只有那个番茄酱现在还能唬的住人。
说是什么祖传秘方。
用不到下个月番茄酱就得被人琢磨出来。
她于小花的脑子可不是做美食的，她做的东西有多好吃？好吃到什么程度吗？绝对没有，只不过就是赢得了大众一个新鲜的心里。
所以在接下来的日子里，她就得再创新。
休息了没一会儿，于家爹没来，宋大嫂带着欣欣到来了。
欣欣在院子里看已经长大了一大圈的小狗子。
大嫂子拿了一把面条跟一碗炸酱过来。
“一会儿你们谁饿了就煮点面条吃，别做饭了，怪累的，你好好歇歇。”
“哎呀，谢谢大嫂了，我刚吃了，小兰给我做了碗面。”
“小兰妹子真好，懂得疼人。”
小花把大嫂请进屋子里，刚一坐下，大嫂子就提起了之前供销社旁边的那间理发店。
“小花，我也是没主意了，现在你大哥要是想把诊所干起来，缺的就是那样一间屋子，可是那也太贵了，我真是舍不得拿出那些钱来了。”
小花认真听着大嫂的话，等她说完了，小花慢慢的给她分析道，“大嫂，现在你不要看眼前一时半会儿的利益，大哥这个不能急只能慢慢来，而且村里的大夫都是靠口碑的，只要有人说他行了，那他就行了，完全不用担心生意，是个人就会有生病的时候，所以收入这一块你不用担心。
那个理发店，你放心吧，除了你不会有第二个人去买的，这样，我今天晚上去一趟，就说我要买，让他给个最低价。”
小花的一番开导，让宋大嫂下定了决心，非要干出一番事业来不行，这样穷的受人白眼的日子真是没法过了。
两人了得差不多了，于树海推着自行车进了院子，车上百绑着一大筐东西。
“爹，你这是带啥好东西来了？这么多？”
“臭小子，你是在这扎根了，不打算回家了是不是？周末了也不回去帮衬你妈做点事儿？”
“家里不是有大哥在吗？我回去也没啥用，再说了，我姐这里才需要一个男人。”
“哼。”
于树海哼了哼，把车子放好拿了两大袋子东西，看见了小欣欣，拿了个苹果给小孩子，就进来了。
小兰看到自己爹怯生生的叫了一句。
“兰丫头，你今天也不回去看看你妈？”
“爹，我还好多功课要做呢，就要考试了，我回去了妈又让我洗衣服做饭，一刻都不得闲，干不好还要挨骂，嫂子也骂我，我回去干啥？找虐吗？”
“你们俩一个个的都嫌家不好哈。”
“爹，你来就来，跑我这来教训人做什么？我告诉您啊，在我这里，这俩小东西我可宝贝的很，谁说他们一句不是我跟谁急。”
小花一半真一般假的话，让小兰感动的红了眼睛，亲爹妈都没有对她这么好过。自从来到姐姐这里，她才真正的体会到了被人关心的感觉。
晚上睡觉的时候姐姐会给自己盖被子，吃饭的时候会告诉哥哥把最好最大的鸡腿让她吃，因为她是妹妹就要被哥哥姐姐疼。
天凉了有新棉衣，鞋子旧了有新鞋子，这都是自己的妈从不曾给予她的温暖跟关怀，让她怎么能不感动？
于树海脸色一尬，哼了哼走进来。
大嫂子跟于树海打了招呼，就出门带着欣欣先回去了。
“行了，你别跟我甩脸子了，知道你疼他们，可别把他们给宠坏了。”
“呵，您放心吧，这俩孩子才不会被宠坏，只会被我越宠越懂事。”
“好，好，不跟你分辨这个了，你看看这些纸盒子跟包装袋行不行？那边工厂我已经给你打好招呼了，你明天一早就过去跟那边的业务谈吧。”
“嗯，这包装倒是还不错。”
白色的盒子上印着一个黄色的麦字。
小花给自己的小吃注名大麦记，她打算盖好了房子，再有钱的时候去租一家小店，卖自己能想到的各种小吃，大麦记作为一个商标。
小花并不是想沾麦当劳的光，而是这个麦字寓意比较好，她单纯的很喜欢。
一想到金黄的麦穗就有一种丰收了的喜悦。
小花绝对并不局限于只做炸薯条这种没有技术含量的小生意。
她还得做别的，像现在的这个包装。
她跟厂子谈下来之后再转卖给要跟自己开分摊的人，只是包装，她就能从中赚一笔，除了拉货运货，几乎不用费任何力气，更不用再出钱投资，虽说没到空手套白狼的地步，但是也差不多了。
事不宜迟，转天早上小花就去见了于树海口中的那个业务。
于家宝是个四十岁的中年男人，跟于树海一个村子的，有些交情。
跟小花聊了两句家常，两个人就直接切入正题了。
对于于家宝给出的价格，小花心里是满意的，可是面上还是做出了为难的样子，“树再给便宜些吧，哪怕是给便宜一分钱，对我来说都是大恩惠了，我现在的情况不瞒您说，是真的苦啊……”
小花巴拉巴拉的一顿说，又是奉承又是卖惨的，把上辈子自己谈业务的本事拿出来，愣是让于家宝又给她降了两分钱。
“你这个丫头啊，真是，说的叔要是不给你优惠都对不起自己的良心了，这个价格实在是不能再低了。”
“这是自然，叔，我的生意现在还不错，每天用的包装数量也大，所以咱们肯定得长期合作下去。
俗话说的好，这亲兄弟还得明算账，这样吧，咱们签一份合同。”
小花拿出了自己事先用复写纸写的两份合同，交给于家宝，“您看看还有哪里您觉得不合理的，咱们再商量着改。”
“你这丫头啊，真是能算计，比你爹还在一上，你说以前你跟个小闷葫芦似的，我咋没看出来你这么有本事呢？”
“叔，您就夸我吧，一会儿我就找不着北了。”
“哈哈……”
于家宝爽朗的笑，然后看起了小花的那份合同，其实也没有什么不妥之处，不过就是一个买的一个卖的，细节之处，小花详细的表明了，若有残次品怎么办，若不能按时交货怎么办，还有要是不按时给钱怎么办……一系列的条款确实都是对方有利的。
只是最后这一条，这个款的产品只能卖给于小花一个人，若卖给了除于小花之外的第二个人，要赔偿于小花个人订货价的一百倍。”
“小花，这一条没有必要加上了吧？”
“不行，叔，我可害怕您哪天突然不卖给我了，我找谁哭去啊？”
“你这丫头，咋会不卖给你呢？肯定是要卖给你的，我能卖给谁去啊。”
“要是哪天您看我不顺眼了，不想买给我了怎么办？叔，您签了，我这个心才能放起来。”
“呵呵，你这孩子，叔哪是那种人？咋会不卖给你。”
“那您还担忧什么？签字吧，签了我请您喝酒去。”
“哈哈，好，冲你这顿酒，叔也得签字不是？”
陪着于家宝喝酒的事，小花叫上了于小龙跟自己爹于树海，要不然她一个新媳妇儿跟一个老男人一起喝酒吃饭，说出去可不好听。
村子里没有餐馆，餐馆都在镇子上了，只是一顿午饭，也不值当的再跑去镇上。
于小花给了自己妈二十块钱，说中午在她这里吃饭，菜钱她出，只用个地方。
看着那两张十块的钞票，于母一边嫌弃着小花小气，一边把钱收进了口袋里，去厨房准备了。
三个男人坐在桌前天南海北的聊着，小花就去于家村的供销社买酒再买点酒菜了。
刚走出胡同，就听到了一道温和的男声传来。
“小花妹妹……”
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