兴奋啊
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陈立秋走后, 大家心里都还是有些担心的, 毕竟他独自一个人,而且以前也没有做过卖菜的生意。正确来说, 陈立秋是个大管家,做生意方面也不一定很厉害啊。只是他阅历够, 比陈三和叶子见多识广,心里多少比他俩有谱。
比如这会儿陈三就在说:“其实也不必这么麻烦,直接把菜运到市场上去,还怕没有人买吗?”
“有是有,可是你三斤他两斤的, 两千斤你打算卖多久?”叶子反问道。
“多安排几个卖嘛, 比如十个人,一人一天总可以卖个一二百斤的吧。一两千斤,不一两天就卖完了吗?”陈三算了算,又说。
“你这个想法也不是不行。可是两千斤你这样搞很容易, 但是两万斤你还这样搞行吗?”叶子反问道。
陈三想了片刻,又说:“多分两个地方啊。多安排两帮人马啊。”
叶子简直要给他气笑了, 又问:“好吧, 就算两万斤这样也能搞,十万斤呢?你是不是还想说, 继续多安排人手?”
陈三这回终于摇了摇头,说:“应该不行的吧。”
“就是, 你要想想人工成本怎么算, 还有你这里安排十个人, 那里安排十个人,不麻烦吗?还有就是,你要是有十个人在一个菜市场里卖同样的菜,价格要怎么弄,十文八文一斤吗?只怕得亏死你哟。你这种做法,也就能小打小闹而已。想要做大生意,没人象你这样做的,又麻烦又赚不到钱,还不一定能做得了。”叶子又说。
“对的,这样一斤一斤的卖,这个要你抹点零头,那个要你给点添头,真正赚的钱,也不一定多呢。”阿智也笑道。
去集市上看一看,那些做小生意的,人人都爱讨价还价的,真赚不了多少钱。
而且市场上卖的人多了,菜价显然是提不高的,还有就是,一斤一斤零卖真的很麻烦啊。人人来看左挑右选,说不定还不买呢。零卖还有很大的损耗呢,要是让陈三自己去卖,只怕一天都呆不下去哟。
由此可见,叶子是批发商的思想,而陈三还走上零售商的小路上。显然,叶子在商业方面比陈三有头脑有经验多了。
陈三自己这会儿也明白过来了,又说:“那我们不能找几家大酒楼,直接把菜供给他们吗?一家大酒楼吃下个五百斤菜,应当不算难事吧。就算是小点的,一百二百斤菜的也需要吧?这大冬天的,菜拿回去又不怕坏了。”
“大酒楼一般都有自己的采买途径,你要去做这个生意,也没那么容易。”叶子微微点头,又说。这也算是一条新思路,也不是行不通,但也需要事先做很多功课。当然了,现在这些菜是紧俏货,市面上基本找不到,按陈三这个思路,还是很容易卖出去的。
陈三不服输地又埋头苦思了半天,才得意地说:“其实还可以去找那些大户人家,只怕比大酒楼也不差呢。”
叶子这回倒是没反对,只是说:“现如今市面上蔬菜太少,我们其实也不用太发愁如何卖出去。但是我们要先为以后做好准备,多备几条销路。既然想走这条路,总是要认真去干一回的。”
“也不知道立秋想的是哪条路子呢?”马师父笑问道。
他还是蛮乐意见到陈三正正经经做点事的。陈三这个年纪不大也不小,陈家对他好象也没什么打算,就让他这样一直跟着叶子混着,也不知道什么时候才是个头。他都有些害怕陈家打心里其实已经放弃了陈三。无论是叶子还是陈三,他都希望他们能过上顺顺当当的日子,不再想再看到什么大的变故。人啊,真的经不起突如其来的波折。
陈立秋已经离开四天,叶子笑道:“估计他应当要回来了。”以陈立秋的本领,不过是二千斤菜而已,应该难不到他。
果然,这天傍晚陈立秋就真的回来了。
他也没跑多远,直接就去了县城,找了两家酒楼,拿出自己带来菜和人家谈生意,也算是他运气极好。
现在两家酒楼还真没什么新鲜蔬菜,掌柜的见到如此鲜嫩的青菜,很是爽快的就同意要了。但在价格方面,陈立秋倒是和他们很扯了会儿皮,虽然别人同意要菜,但菜价却不想出高,毕竟他们买菜向来要比市场上的便宜二成。陈立秋于他们来说,又是个生打生的人,完全不知底细的人,所以他们咬定价格不肯松口。
陈立秋当然也不可以无休止的让步,也一口咬定价格太低就不来了,还说:“这是我头一回上贵宝地来,弄的货也不多。就算我自己直接去集市上叫卖,多雇两个人手,一天下来,只怕也能卖几百斤呢。我是不愁菜卖不出去的,不过是想与大家交个朋友,图来个长期的生意。”
“你如果就几百斤菜,那还真不如直接去集市上卖了。”其中一位说。
“我先在集市上卖两天,指不定有大户人家就瞧中了,愿意我长期给他们家送菜呢。”陈立秋也笑道。多几个这样的主顾,也抵挡得上一家酒楼的要的量了。
如此,几翻后,陈立秋与这两家大酒楼谈妥了生意,就迅速回来了。当然了,他也做了两手准备,要是这两家酒楼不讲信用,他就真的直接在集市上摆卖。不过两千斤菜而已,一个县城,还不至于消化不了。县城的集市他也不完全陌生,曾经也路过几次,他对本地的经济水平还是有些了解的。
“哎哟,果真回来了啊。还顺利吧?”陈三兴奋的问道。
陈立秋捂着嘴打了个哈欠,笑道:“一切都还顺利。”
“先吃点饭就去歇着吧,这大冷的天出门也够累人的。”马师父说。
众人都看得出来陈立秋很累了,也没多说话,就让他先回房去休息,反正明天还能在家歇一天,有多少话不能说啊。
陈立秋也没有矫情,匆匆吃了饭,连澡也没有洗就倒头睡下了。
陈三兴奋不已,拉着叶子嘀咕道:“哎哟,一想到马上就要出门去挣银子了,我就热血沸腾啊。”
叶子没好气地瞪了他一眼,说:“你还是早点歇着把精神养足吧,后天就得跟着出门了。”
“我精神好的很呢。”陈三不以为然地说。
叶子抚额,懒得理他,心里却也十分羡慕,恨不得自己也跟着出去历练历练。可是这个想法,他提都不能提。别说他现在身体不好,今天又冷,就算他身体康健,天气也好,他也不可能跟着出去做买卖啊。反正,这个热闹他是凑不成的。
陈三却还在叽叽歪歪,对后天既然成行的卖菜之旅充满了期待。
“你这会儿是精神头足,等你真的出门了就知道,外出干活可不是享受的呢。”叶子笑骂道。
“我正好可以感受一下外面的世界啊。”陈三不以为然地说。
他就巴不得出门在外面疯跑。
可惜的是,虽然他跟着叶子从京城出来了,但他向往地自由自在无人管的日子,却并没有实现。
谁敢让他真的自由自在想怎样就怎样去啊。叶子身边的人,包括陈立秋都死死地盯着他呢,生怕他有个什么闪失。所以,别看他好象很自在,其实最多也就能跑到柳家去玩玩而已。而且就算只是去柳家,绝大多数时候,都有人陪着他去,他独自出门的机会真是少之又少,简直可以忽略不计。而象现在这样能出趟远门的机会,对他还说,还真是第一次呢,而且这一次还是去做生意,怎么不令他兴奋呢。
“呵呵,等你在外面冰天雪地上冻几天几夜就不会这么说了。连口热水也没得喝,高床软枕就更别想了。”叶子没好气地打断了他的幻想。
陈三却一点儿也不在意,不过叶子的话倒是提醒了他,“是哦,我得先准备一些干粮,还有你得帮我找件上好的,大毛的裘衣出来。”他自己也有裘衣,但那已经是前年的旧衣了,而且皮毛还不是多好的,既然很冷当然得找叶子要一件好的啊。
“行,你拿了快走吧,我要休息了。”
叶子这种衣服有好几件,而且件件不凡,陈三满意的挑了一件黑色的貂毛裘衣走了。
叶子被他缠了半宿,好不容易才把他赶回房去了,自己却再也没有睡意。
他脑子里想着,如果下年扩大十倍的种植量,得花多少钱,得多找多少人?还有柳玉琴那块地,够不够用?最重要的是,如何与柳玉琴谈合作。这头一回,直接拿银子找柳玉琴买菜,后头肯定不能这样干,毕竟前期的花费太大,柳玉琴负担不起。
所以,一定得先谈好如何合作,其中银子人力的事情,都得事先说好。另还有一个重点就是,种菜也不一定每次都种得好好的,产量高高的。也一样有可能收成不好,甚至绝收的时候,这个又怎么算?
这样一想,他就觉得事情还真不少。光他一个人想还想有什么想不到的地方,就打算明儿再和老钟,陈三,陈立秋等人一起商量商量。