第6章 你卖不卖？

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鬼鬼，东子竟然还有这种思路？

于军差点惊讶得下巴都快掉了。

但后面发生的事情，无一不证明叶东的思路，完全是正确的！

桑塔纳开进万言公司的大门，根本不费吹灰之力，甚至连给门口保卫科的人递烟这个环节都省了。

为什么？

就因为这是桑塔纳啊！

而且对方问“你们是哪个单位的”时候，于军只是摇开车窗，不耐烦的说了一句“我们刘总是过来谈业务的！”，对方就乖乖的把大门打开让车子进去了！

于军现在就和小时后偷家里东西一样兴奋，帮叶东提着他的公事包，来到了万言公司的总经理办公室！

万言公司的老总蒋万鹏坐在自己的椅子上，一言不发的打量着眼前这两名年轻人。

没错，蒋万鹏就是那位从花旗国将MPEG带回国，并且依靠7万美元投资，一手建立起万言公司的皖省职工！

VCD就是他一手发明创造出来的，但现在样品已经出来两个多月时间了，蒋万鹏却沮丧的发现，无论怎么对外推销，现在愣是一台都没有卖出去！

1993年的华国人，接收新生事物的能力远不能和2021年相提并论，更何况是个从来没听说过的电子产品！

电子产品，难道不是一向都是岛国人的强项吗？所以，对国内的新电子产品，几乎所有人都是抱着怀疑态度的。

这VCD机造价可不便宜，还有生产线、工人工资这些，一台光成本就要800元，现在已经出产两个月了，连一单都谈成，这怎么不让蒋万鹏灰心丧气？

刚才听保卫科的人说，一个有钱的私人老板要来谈业务，把蒋万鹏高兴了半天，结果没想到一见面看到叶东那么年轻的样子，他不禁又有些怀疑对方到底是不是来做生意的？

但总不能这样大眼瞪小眼对不？

蒋万鹏想想还是开了口：“这位……刘总，欢迎你。不知道在哪儿发财啊？今天到我们公司有何贵干？”

商场上，先开口的一方，气势上就无形弱了许多。

叶东这时候拿出了暴发户的姿态，用很高调的声音回答道：“我以前是渝都钢材厂的，现在下海在倒钢材挣了点小钱，听说你们万言公司搞了一种什么VCD？我倒是挺有兴趣的，想来买点。”

叶东不声不响的就把孙旭东的身份借来用了，这也不是故意碰瓷，而是他考虑过的。

据华国人事部统计，1993年，辞官下海者12万人，不辞官却投身商海的人超过1000万人，正是下海经商的高峰期。

而钢材因为它的特殊性，导致全国各地出现了不少“倒爷”贩卖钢材挣了不少钱，成为先富起来那一批人。

果然，听叶东说“倒钢材挣了点小钱”，蒋万鹏的怀疑立刻少了很多，换上了一副热情的脸孔：“哎呀，叶总果然有本事！这年头能做钢材生意的，关系都不浅呐！”

叶东不耐烦的打断了对方的话：“我从渝都这么远过来，可不是和你扯这些的。蒋总，咱们就打开天窗说亮话，你这VCD多少钱一台？”

蒋万鹏犹豫了一下才报价：“这个嘛……我们的对外售价是1500元一台，不知道叶总你这边要多少……”

事实上，现在的定价是1000元一台，但蒋万鹏好不容易才遇到这么一个主动上门来的买家，还是个倒钢材生意的，又这么年轻，所以他下意识就把每台的价格提高了500元，想多挣一点。

但没想到叶东冷笑一声：“呵，无人问津的玩意儿，我主动上门来买你还想敲竹杠？销售价难道不是1000元一台？”

“这……”蒋万鹏没想到对方一开口就先戳到了自己的痛处，有些喃喃的回答道：“还是……我们公司还是有一些意向客户的。”

“甭给自己脸上贴金。”叶东大大咧咧的说道：“我听到的消息是，你们公司一台VCD都没卖出去！蒋老板，我很忙，明天还要去沪上出差谈生意，你愿意的话，900块一台，我先买5台回去看看，若是销路不错，后面再大手笔进货，小于！”

叶东一挥手，于军立刻“哎”的答应了一声，麻利的把公事包打开，将里面数得整整齐齐的4500元现钞拍在了办公桌上！

叶东又气势逼人的说道：“这里是4500元现金，如果你们万言公司愿意做这笔生意，可以让你们财务上的人过来看看真伪，如果不愿意，那我也不浪费时间了，马上走人！你卖不卖？”

这……？！

蒋万鹏自打开了这家万言公司之后，哪儿遇到过这种场面？

即便是初期自己刚刚宣传一波，引来了一些天南地北的生意人上门咨询，无一不是提出先去生产线看看，再把VCD样机翻来覆去的瞧，磨叽个好几天才谈意向？

结果一听到1000元一台，一个二个跑得比狗还快！

后来……后来就根本没人问了好吧！

而这个年轻的叶总，竟然到办公室10分钟就直接拿现金要买5台VCD回去？

虽说比制定的销售价低了100元，但万言公司现在不是还没开张么？

万事开头难，虽然这5台就少赚500元，但这位叶总不是说了么，要是销路不错，后面再大手笔进货吗？

说不定这第一单谈成之后，自己的万言公司真的就能迎来转机呢？

现在公司第一批下线的1000台VCD机，虽然仅仅只卖了5台，但，这毕竟是0的突破啊！

想到这儿，站起身来的蒋万鹏又看到了停在楼下那辆蓝色的桑塔纳。

开得起桑塔纳、倒腾钢材的年轻老板，应该不是乱说的吧？

望着蒋万鹏脸上的表情变幻，叶东这时候反而不着急了，笑眯眯的点燃一根红塔山，就这样自顾自的抽了起来。

终于，在思考了5分钟之后，蒋万鹏终于做出了决定！

只见他咬了咬牙，拿起了办公室的座机：“李科长，你带出纳小张到我办公室来，哦对了，顺便把验钞机带上！”