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第一次谈判,就这样无果而终了。

安排人把丹皮尔送回宾馆去休息,徐盈把祝年请到了自己的办公室。关上门之后,徐盈把有关的情况向祝年做了一个详细的介绍,其中也包括了她对于双方合作前景的担忧。

祝年听罢,稍稍沉默了一会,问道:“徐厅长,你刚才说的这些情况,只是咱们这边的猜测,丹皮尔先生并不认同咱们的观点。

“的确,咱们对自己的工人有信心,相信他们能够克服困难,在很短的时间内掌握引进的技术。但是,从美方的角度来说,存在担心也是可以理解的。

“我听说,人家外国人是很尊重工人的休息权的,加班加点学习技术这种事情,人家应当是不能接受的。

“我想,你们双方在沟通的过程中,是不是有些做得不够的地方?”

徐盈轻叹一声,说道:“我现在拿不定主意的地方,也在于此。我不知道丹皮尔是出于谨慎心理,还是有其他的打算。

“如果是前一种情况,我们耐心地做工作,请他去看看我们工人的操作水平,相信他是能够接受我们的看法的。

“但如果是后一种情况,那就不好办了。”

“你刚才说丹皮尔先生可能有其他的打算,这个打算是什么呢?”祝年问道。

徐盈道:“保守他们的技术,不让我们掌握。这样在未来的合作中,他们就能吃最肥的肉,只给我们留下一些汤汤水水。”

祝年啧了一声,说道:“这个还只是猜测吧?对外宾的想法这样妄加猜测,总是不太合适的。再如果因为这种猜测,导致双方的合作无法达成,我们外贸厅这边向省里也很难解释啊。”

“这就是麻烦所在了。”徐盈说。

同是这个级别的官员,祝年说的问题,徐盈当然是明白的。

祝年说:“伱看这样行不行?我们可以在合同里规定对方有义务培训咱们的工人,这一条丹皮尔先生也是答应过的。咱们可以把条款写得再周全一点,比如说,如果咱们的工人经过培训达到了他们提出的技术要求,就应当允许这些工人参与高端制造环节。

“这样一来,咱们只要要求参加培训的工人多努努力,尽快地掌握技术,在考核中取得优异的成绩,他们不就没话说了吗?”

“但是,怎么能够保证他们是用心教的呢?如果他们教的时候磨洋工,非要把培训过程拖个三年五载,我们怎么办?”徐盈追问道。

“那就再约定一下,培训周期不能超过……”

祝年说到一半,就卡壳了。他发现,被徐盈这样一绕,他也站到徐盈他们的立场上去了。

徐盈向丹皮尔提出来的,不就是要明确中方工人参与高端生产的时间节点吗?而丹皮尔是坚持不接受关于时间节点的条款的,理由是无法确定中方工人的学习能力。

他原本是打算说服徐盈放弃这个条款的,结果自己也认同这种约定了。

“如果双方各退一步呢?”祝年又支招道,“你们把时间节点放松一点,比如说,不是半年,而是一年。奥丁工厂这边,也承诺在一年之内完成相应的培训,向中国工人移交一部分高端制造任务。”

“如果丹皮尔不答应呢?”

“不试试,怎么知道他答应不答应?”

“祝厅长,我想知道,外贸厅对于这项合作是什么态度。”

“当然是大力支持了。”

“我是说,如果我们和美方谈不成,双方谈崩了,外贸厅能不能接受。”

“这个……”祝年面有苦色,“徐大姐,你可别吓我。这个项目,省里的领导都是非常重视的,已经向外贸厅做过好几次指示了,经委那边也给予了很大的关注。

“闹到这个程度,你如果说谈崩了,对方拍屁股走人了。你们化工厅或许没啥事,我们可要吃上头的排头了。”

徐盈长吁了一口气,说道:“这就是咱们的软肋了。如果谈判之前我们就害怕谈崩,这样的谈判还怎么谈下去?我现在甚至怀疑,这个丹皮尔是不是已经看出了我们的底线,所以才敢这样嚣张。

“其实,这几年我们化工系统也有一些企业派了工人到国外去培训,那些培训短则两三个月,长则半年,培训回来的工人都能够成为各个岗位上的骨干。

“就说那个氩弧焊,我们省里没人会烧,但我去东北的通原锅炉厂参观的时候,看到他们那边一个不到20岁的小姑娘都烧得很好。一问才知道,她也就是在日本学习了几个月而已,回来就能上手了。

“据丹皮尔自己说,他也是在奥丁工厂工作过很多年的,怎么会不清楚这种事情呢?”

祝年不便接她的话茬,只能打着马虎眼,说道:“谈崩的这种可能性,我们还是要尽量避免。外宾那边有什么顾虑,我们也可以再了解一下。我想,对方也是有合作意愿的嘛,只要有意愿,就肯定能找到解决问题的方法。”

“也好,先找个人和丹皮尔非正式地接触一下吧,听听他的想法。”徐盈妥协了。

这也是没办法的事情,外贸厅不敢承担谈判谈“崩”的风险,化工厅又哪里敢承担呢?事情是化工厅挑出来的,省领导都被惊动了,最后你说这事没谈成,这算是涮领导玩吗?

了解外宾“顾虑”的任务,最终落到了吴亚威的头上。

徐盈对吴亚威很不感冒,觉得他在丹皮尔面前太过谄媚。但祝年却觉得,吴亚威的这种表现说明他恰好适合于当一个中间人的角色。反正吴亚威也没有拍板的权力,只是让他去了解一下外宾的想法而已,他就算办不成事,肯定也不会坏事吧?

在祝年心里,还有另外一个计较,那就是吴亚威是省经委派来的人。让他去和外宾接触,未来如果谈判真的出现了变故,这个天大的锅也可以让经委背上一点。

当然,这个计较,祝年是不会说出来的。

于是,在又一次谈判结束之后,吴亚威带着他从茂林师范学院找来的一名充当翻译的大学生,走进了丹皮尔住的豪华套间。

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