第 14 章

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第12章公司注册

受到许丰的启发，米朵对周边商厦的办公人群有了新的认识，这些大厦里的男男女女工资优厚，接受新事物快且追求潮流，对鲜花的认可度和接受度都是非常高，他们会认为这是一种很有品味的生活方式。更主要的是，这些小群体往往存在从众心里，一个微小的突破口带来大批量优质客户的可能非常大！

许丰是由于熟悉局里的人员情况才能将这第一个突破口迅速找到，并打破它。这种方法具有特定性，不能重复和推广使用，还是要想一想其他办法的。

还不到午饭时间，下了订单的客人已经纷纷过来领取花束！米朵一一对照客户名称和订单内容，一边向大家分发，一边开始宣传。

“各位帅哥、美女，方便的话请加一下店主的微信，如果能在朋友圈发个图片的话，花桶里这些鲜花免费赠送给各位一枝。”

“哎，这么好？花桶里的花随便哪个都行吗？”

“是的，我家的鲜花都是从自己的种植园清早修剪的，都没有过夜就直接出售了，花品全是a级且保持新鲜的时间一般都在7-10日内，最近一段时间是做推广，价格全部按7折销售，喜欢的客人可以多选一些的，送朋友，送亲友既有面子又很实惠呀！”

“嘻嘻，店家真是推销小能手，不过20元一束确实够实惠的。”

“哎，你看，我发朋友圈了，这样行吗？”

客户将朋友圈内的图片给自己看，一束清纯可爱的的单头康乃馨和小雏菊花束配着美女细腻白净的手，客户还做了粉色贴钻的美甲，与花束尤其相配，闪闪发光的粉钻应和着清新白色基调花束，无论是构图还是色调与滤镜都十分完美。

图片旁边还写着，工作日买上一束国土局边上小花铺的花束，心情美美哒！

米朵随手给点了一个赞，将客人选的粉色朱顶红包装成单只花束一起送给了对方。“美女要是有人问帮忙介绍一下呀！”

“嗯，店家的花够漂亮，以后还会照顾你生意的！”

米朵就这样送走了一个又一个客人，看着他们或拍自己与花的合影图片，或只发花束在朋友圈，顺便介绍自己的花铺地址，微信好友中客户群数量又增加了8个人。

忙完这一切还不到12点，收摊休息。

华婶已经做好了午饭正在等着她。一碟凉拌木耳，酸辣土豆丝，还有一道藕丁鲜肉酿香菇，色相味俱全，荤素搭配，看起来特别有食欲。

米朵欢呼一声来到餐桌前，“华婶，我好久没吃过这么好的饭了。你太厉害啦！突然觉得找到了宝，你和许大爷真是世界上最最最能干的人！”

“我就说我们家老婆子做饭好吃，没说错吧！”

华婶瞪了许大爷一眼，打掉他拿筷子的手，对米朵说：“别听你大爷吹牛，快来尝尝合不合口味，以后婶子可以根据你的口味再做调整。”

米朵招呼大家一起动筷，迫不及待的夹了一个藕丁鲜肉酿香菇，一边斯哈着热气，一边咕哝“好词（吃），有种妈妈的味道！华婶你的手艺绝对够的上五星级水准！”

一番风卷残云后，米朵将自己的想法和老两口商量着：

“许大爷、华婶，之前你们不是说目前在租房住吗？你们看我这丁香花园够大了，要不你们就搬过来和我一起住吧。许大爷平时不值班的时候也可以帮我盯一盯花铺。我按您的销售额每单给提成5%，您老也别嫌弃低，我现在资金确实有些周转不开，以后效益好了再给您往上提。”

许丰和老伴互相对视一眼，有些惊喜，之前还说要找一个离局里近的地方租房子呢，米朵提出的这个建议实在太让人心动了，可这样住人家的房子有些占便宜，他又不太好意思。

想了想说道：“丫头呀，老头子也不瞒你，我和你婶确实打算找一个近便些的地方租房子，你这儿要是能租给我们就太好了，我们按市价租！至于销售提成的事不行，就是给你帮帮忙，还要什么提成，这个不成！”

“许大爷，你太见外，说什么租呀，就住这儿得了，算是给华婶和你的员工宿舍。一日三餐算是工作餐，你们还能和我作伴，说实话我自己住这么大园子心里多少有些怕的！”

一边非要给钱，一边说什么都不要，两个人推来推去，最后各退一步按照员工宿舍的标准每月500元的租金，许大爷每单销售业务提成5%。

以白芷路周边房价每平过万来计算，一间最小的30平单身宿舍也要在2000以上，如果在配上家电，费用就更高，所以说每月500的租金，几乎和白住差不了多少了！

午饭过后，米朵在屋子里慢慢的踱步思考，今日的首要目标一定要将愉悦值达到10万，只有这样才能兑换花艺小店简装改造一次。

继续走买一送一的策略？或者加微信，发朋友圈送一只花？又或者卖些简包装的小花束！

只有多一些订单，愉悦值才会更高！可是如果花价太低，以后客户会形成固有印象，在想将花束价格提上来，走中高端路线就难了！

思来想去，米朵决定就按当前价格是正价的七折这个策略来销售，等凑够了愉悦值兑换简装改造后，在将价格提上来。

下午除了五个桌花主题外，她还打算增加单枝玫瑰装（8元一只），赠花仍由客户在花桶中自由选择。

为了下午的促销计划，米朵顾不得休息，顶着硕大的太阳来到花园进行剪枝，主要是红玫瑰要多剪一些。

种子培育器中研发出来的品种颜色比较单一，比如这个玫瑰就只有红色，而不会有其他颜色，这一点上来讲就不如兑换界面的种子花色多，当然它的好处是可以随时兑换，且所需愉悦值数量也少。

虽然颜色单一，可犹如火焰般的色彩以及浓厚的香味仍旧十分打动人心，红玫瑰象征着美丽和爱情，真的很少有人能拒绝它的吸引。

清早栽种的玫瑰种子已经长成含苞待放的花朵，每剪一只带着刺的玫瑰花，米朵的心情都会更好上一分。

话说以后花园还是要锁严一些的，自己种的花生长太快，花朵太多，一旦被有心人发现可不好解释呢。也要和许大爷和华婶交代一下，后花园的打理就自己负责就好了。

剪完几十朵花枝，还要继续加工包装。

在包装上米朵也颇花费了些小心思，每只玫瑰花的包装都不一样，有的配黑色的网纱，有的配白色雾面纸，还有的配复古的牛皮纸，总之就像世界上没有完全相同的两片叶子一样，每朵花都是独特的。

一直到网络安装人员的到来，米朵才停下手中的活。

米朵和师傅说了一下需要安装的地点，因为空间大，范围也广，她打算安装2条宽带，店面所在的第一进院落需要安装一条，第二进院落的生活区也要安装一条。交代过自己的要求后，她将这一摊事拜托给华婶，自己和许大爷去前院摆摊卖花。

下午同样5个桌花样品一样两束，额外增加了60个单只玫瑰花，定价8元；简单交代了一下价格和注意事项，米朵离开丁香花园准备去社区找一下张萍。

之前办理煤气和宽带的时候，多亏张萍的照顾才能够分期付款，给自己节约了大笔周转资金，要不这花铺且还开不起来呢。

这回自己多安装了一条线路，要去网络公司重新开办一下手续。顺便还能了解一下公司注册、税务和银行等一系列业务的办理，都是顺路的事，当然要去看一下张阿姨。

下午两点，白芷社区只有零散的几个人坐在工位上，米朵一眼就看见了张萍，张萍是白芷社区的负责人，工位稍微靠里，空间也比一般人大上一些。

社区虽然也是国家编制，可毕竟管理没有那么严格，都是一些零七八碎的服务事项。人员大多上了年纪，这会儿正觉得困顿，一个个都有些打蔫。

米朵的到来带来一阵浓郁的芳香，淡绿色的多头康乃馨组合花束给这个闷热的午后送来片片清爽，让人觉得精神都振奋许多。

众人的目光黏在抱着花走进来的小姑娘身上，张萍也被这束花吸引，一抬头才发现是米朵！

她亲热的站起来，招呼米朵：“小朵，你怎么过来了，这么热的天，有啥事给张姨打电话就好了！”

“我来看看张姨，这几天一直忙着安顿，都没顾上来看您，早就说要过来的，一直拖到了现在！”米朵将手中的花束送到张萍身前，“张姨，这是我做的花束，送给你的，好看吗？”

听说花是送给自己的，张萍心中特别欢喜。

这些年来说实话自己也是帮了不少人的，可麻烦自己的人多，感谢自己的人少，像米朵这样给自己送花的就更是头一份了。

别管心里怎么欢喜，她嘴上却嗔怪着：“你给张姨送花干嘛，自己饭都吃不上了还浪费钱，快快拿回去退了，有那闲钱吃点好的，补养一下！”

“张姨，你真逗，都说了是我自己做了专门送给你的，往哪退去呀！快快收好，这可是人家的一点心意呢！”米朵将花束摆在了张萍办公桌边，左右调整了下位置，有了花束的装扮，小小的工位上都充满了不一样的氛围。

米朵被张萍拉着坐下，缓缓将最近的状况介绍了一遍。

“米朵你打算自己创业开花店？嗯，你这个丫头面善嘴甜，在加上心灵手巧，看看这束花搭配的多招人喜欢，我看行，你做这一行可以！”

说起来你想办工商登记的想法是正确的，喏，我这儿有个宣传单你看一下，里面将公司成立所需要的手续和各种证件以及办事机构都写得挺清楚的。

米朵拿过宣传册，是工商管理局的办事流程，上面就有成立公司所需条件和需准备的材料。

要由公司法人签署《公司设立登记申请书》；公司章程；自然人身份证复印件；资产转移证明；住所证明；《企业名称预先核准通知书》，还要去质监局办理组织机构代码证，国税、地税证明，和开设银行基本户。

各种手续跑下来3-5个工作日基本就可以办理完全了，不过这里面涉及到住所证明，米朵手里是有遗产继承公证和房产证的，但是房屋过户所需费用太高，自己承担不起，所以这房子一直就没有过户。不知道这种情况是不是可以作为住所证明。

张萍也不是很确定这种情况。不过没关系，她说：“我儿子在工商局，我打电话给你问问。”

就这样一层问一层，最后得出的结论是原则上不可以，但特事特办，如果米朵可以在一年内过户将房产证办下来，这个地点就能作为公司住所。

得到自己想要了解的情况，米朵就不打算多待，她要抓紧时间去办其他事项。

“哎，我想起一个事，小朵你等我一会儿！张萍一顿翻找。

米朵有些不解的看着她将抽屉翻了个底掉。

“找到了！我就说好像有一件事情让我给忘记了。你看，微小企业创业扶持政策！最近区里和市里一直在推微小企业扶持政策的事情，它主要面向的群体是刚毕业的大学生。咱们苏南社区给了1个名额，由政府创业办公室无息提供3万元的贷款，一站式帮助办理企业登记手续，一年内减免各项税费和杂费，贷款可以分三年还清。

只要大学毕业后1年内的人员从事微小企业创办，就可以上交创意书，通过选拔后这笔贷款将直接拨付到申请人的账户。

照理说这也是一件好事，可现在这个社会3万元并不能解决太多的问题，很多大学生要么给别人打工，要么继续念书，想要创业的还真就不多，可能这个政策宣传的也不到位，反正社区里一个想要申请的都没有。

以至于我都把它给忘记了，米朵你要是有想法也可以申请一下试试！到时候我帮你争取一下！”