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这是一间堆满了冬季的确良的房间，李星辰把摞在沙发上的衣服给搬走，放在了自己的办公桌上之后，笑着拍了拍沙发，让二人坐下。
李星辰有给二人各自倒了一杯水之后，直接是搬了一把木椅，放在了孙佳的一侧，直接坐下。
“李厂长，我只要女款的那五千件，其余的货物我就不要了。”
李志文开门见山，目光看向了李星辰，神色认真的说道。
“可……可以啊！”
听到这话，李星辰的脸上露出了笑容，这女款的本来就是大头，他还有些犯愁呢。
但没有想到眼前的这个年轻人，别看很年轻，但竟然如此的豪爽，一要就要五千件！
“李老板，如果这五千件的女款你都要的话，我给你的出货价……统一都是七块，你看怎么样？”
李星辰也不磨叽，直接是给出了自己的价格，在说出价格的时候，还特意的看了孙佳一眼，他认为自己给出的价格已经非常的有诚意了，这已经很低了。
李星辰接着又开口补充道：“这五千件的衣服，十块钱的那款可是占着大半呢。”
“这不太行啊！”
就在李星辰话音落下的时候，李志文直接就开口拒绝了李星辰的价格，他看着李星辰的眼睛，声音有些低沉的说道。
“嗯？”
李星辰有些疑惑，他不明白这个价格，李志文还不满意吗？
当下李星辰皱着眉头，又是看向了孙佳，似乎是在问：“我给的价格真的很高吗？”
李志文再次的开口，十分肯定的说道：“七块钱的价格不可能。”
李志文说完之后，话音一转道：“从咱们国家八十年代开始，棉花的产量就迅速增产，纺织品的生产也足够老百姓的需要了，这使得我们的的确良上面的缺点就非常的明显了，因为的确良穿在身上不太舒服，根据相关的数据统计，的确良的销量已经是在年年下滑了。”
“所以，李厂长我想问你，你去年的滞销货物，又是你前年的多少倍呢？”
“这个……”
李星辰瞬间是拉了一个长音，思索了一下李志文刚刚问自己的问题，确实在同样的产量下，去年的滞销货物是前年的两倍多。
就算是材料好，人们的置换慢的话，但也不能是相差这么多！
“李厂长，像的确良现在这样的处境，就不会像往年那样，出现好一年差一年的情况，相信今年夏季的销量你也看的出来，这是要比去年和前年还要差了很多。”
李志文说的非常的直接，这话使得李星辰不由得皱起了眉头，因为真实的情况还真的就像是李志文是的这样，夏天到目前位置的销量，不及过去的四分之一。
李星辰也不由得开口问道：“那这是因为什么原因呢？”
此时的李星辰也是寻求李志文的帮助，也算是间接的承认了，他目前的厂长，所面临的问题，就是如李志文所说的这个样子。
李志文神色严肃的看着李星辰，笑了一下，侃侃而谈道：“这什么事情都不是无缘无故的，的确良之所以能够卖的好，一方面的原因是因为在米国那边更懂得市场，通过高价在打折的方式，卖给我们老百姓，这是抓住了我们爱占小便宜的心里。”
“而最重要的另一方面，就是的确良是不需要布票的，给钱就能卖，谁都可以进货，谁都可以去卖，这流通性上非常的方便。”
“可是在未来，要是发生一件事情，就将会是的你们的的确良的优势荡然无存。”
李志文微微笑道：“也许你会觉得我说的匪夷所思，其实早在83年的时候，国家就已经宣布废除布票，相信在不久的政令就会下达朱海市了。”
“而就是因为这样，会导致消费者们不在会对你的的确良买账了，因为它穿起来不舒服，不透气，而布票废除之后，大家的选择也就多了起来。”
“什么？”
听到这个话，李星辰瞬间是瞪大了自己的眼睛，就是连孙佳也是无比的惊讶，看着李志文的表情也不像是在说笑的样子，在这个年代，谁也不会拿这种事情开玩笑的，那也就是说，李志文说的都是真的？
对于的确良的历史旅程，李志文是无比的熟悉的，他相信用不了多久，最晚到90年代，的确良就会彻底的退出历史的舞台。
这也是李志文为什么会如此的肯定，星辉服装厂的的确良声音为什么会越来越难做的原因了。
在80年代，它的销量就已经开始连年递减了。
对于经济的发展，市场的走向，这个男人是无比的自信。
李星辰还是愣在了那里，如果真如眼前的这个年轻男人所说的，在不久的将来，朱海市会宣布布票作废，那今年冬季款的服装滞销的数量可不能在少数啊！
这已经无法估算能损失多少了，很有可能会因为这些滞销的货物让自己的厂子倒闭！
“老李，这个消息可是上面传下来的，千真万确。”
孙佳感觉到脚面被李志文踩了一下之后，孙佳连忙是给李星辰使了一个眼色，孙佳有些故作神秘的凑到了李星辰的身边，又低声说道：“这个消息你可千万别往外说，但我可以像你保证，这件事情是千真万确，嗯……一般人我都不告诉他。”
这最后的一句话，是李志文给孙佳强加的话术，让孙佳总觉得这句话非常的别扭，有些突兀。
李志文当下又是开口了，但是在语气上却是冷了几分，开口说道：“所以，李厂长，这七块钱的价格我肯定是不要的，你可以继续留着，等到明年的时候，我在继续过来问你，我倒是想要看看，在那个时候你打算多少钱在卖呢？”
从一开始的时候，他都是在跟着李星辰保持着距离，所以此时在说这些话的时候，一点都没有突兀的感觉，这才是一个正常商人的思维，正常的反击！
