第306章 企鹅在星远的两份股权
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拼多多现阶段的用户大多都是商户，他们订购水果也都是为了在自己的店里售卖，普通的用户相较而言其实没有多少。
会有这种情况一方面是因为拼多多目前做的是垂直电商。
垂直电商本身就是很多商家的进货渠道之一，商户会比较多是很正常的。
另一方面是拼多多的负责人在刻意营造这一现象。
因为很多用户买东西一听说是商店的进货渠道下意识就会觉得东西便宜，正好这也符合拼多多的后续发展方向。
所以拼多多的负责人想先把拼多多做成一个国内水果商进货的APP，然后利用这一点去宣传吸引普通用户。
他的这一思路东哥那边是很认可的，罗凡对电商这一块了解不多，他选择了相信东哥的判断。
现在看来拼多多的发展是稳步向好，整体来说还是非常不错的。
这说明东哥的这个思路是没有错的。
罗凡看完拼多多的发展近况后，转头朝苏晴问道：“企鹅那边的人来了吗？”
“来了，他们提前20分钟过来的，我已经把他们安排在会议室了。”苏晴回答道。
“时间差不多了，我们也过去吧！”
苏晴点了点头，收拾好东西和罗凡一起去往了会议室。
企鹅的人今天过来大约是三天前预约的。
当时苏晴接到了企鹅高层的电话，说想和罗凡见个面聊一聊企鹅在星远的投资。
苏晴在请示过罗凡后，安排到了今天下午3点会面。
企鹅在星远的投资其实就两项，一项是星聊，一项是星远影城。
先说星聊，罗凡记得星聊在拆分以后只接受过企鹅的一次融资，当时签订协议后，星聊的股权变成了星远科技有限公司持股44%，大米持股36%，企鹅持股20%。
当时企鹅的融资说白了就是为了购买摇一摇和朋友圈的相关数据，罗凡也把数据给他们了。
后续星聊各种加大投入，星聊联系企鹅那边的时候，企鹅都表示不会跟投。
当时企鹅都已经决定要全力发展wx了不会跟投也是正常的。
企鹅都没有跟投，大米和星远这边按照对应的股份份额进行了后续投资。
因此企鹅的股份也一直在稀释，到现在企鹅原本20%的活动只剩下1%了。
而星远和大米的股份份额则是回到了%和
企鹅的这1%的股份，还没有投票权，有没有其实没什么差别了。
不过企鹅肯定是没亏的，他们当初是花了4亿购买了星聊20%的股份，现在星聊的估值已经超过500亿了，1%的股份至少等于5亿。
至于说星远影城，企鹅当初是花了3亿收购星远影城30%的股份，同样是没有投票权，不过后续星远影城的扩张和投资企鹅都有追投。
如今的星远影城已经是能和亿达掰掰手指的全国第二大院线了，这笔投资企鹅也是绝对不亏的。
既然没亏，企鹅这时候突然来人要谈这两份股份的问题，这让罗凡觉得有些摸不着头脑。
不过不管怎么说，企鹅那边的人罗凡都得见一下，罗凡也有一些事情想和他们谈谈。
罗凡跟苏晴来到会议室后，发现企鹅那边来的居然是wx的负责人张总。
罗凡表面上不动声色，内心实则很是惊讶。
张总过来聊的事情应该就是星聊相关的了吧？
而张总看到罗凡进来，连忙起身说道：“罗总，久仰大名了！”
现在星远的规模已经能和企鹅抗衡了，而张总只是企鹅一个部门的负责人，不管这个部门多重要，他在面对罗凡的时候，身份上就会低一些。
再加上这次来张总也是有求于人的人，所以他才会把姿态放的这么低。
俗话说得好伸手不打笑脸人，张总的姿态都放的这么低了，罗凡自然也不会端着，他主动伸出手和张总握了一下然后说道：“张总在这行你是前辈，你这不是折煞我嘛！快请坐！”
两人一番寒暄之后，罗凡笑着问道：“张总，你这次来是想聊聊你们企鹅在星聊和星远影城的股份问题？”
“主要还是星聊的股份，我们在星远影城的合作上是非常愉快的。”张总说道。
“这样啊！那张总想聊什么呢？”罗凡问道。
“罗总，现阶段我们企鹅还有星聊大约1%的股份，我们想在购买一些星聊股份。”
“张总说笑了，星聊现在的股份可是非卖品，就像你们企鹅的QQ股份一样。”罗凡想都没想就拒绝了。
对于罗凡的这个反应张总也已经想到了，他只是试探着问一下，也没想真能买到股份。
“既然星聊的股份属于非卖品了，那我们想购买星聊的一个创意可以吗？”
“张总说说看。”
“这个创意是我们一直有法律纠纷的快乐农庄，我们不想在方面跟星聊耗下去了，马总希望星聊能停止对我们的诉讼，我们愿意购买这个创意的使用权。”
听完张总的话，罗凡沉思片刻后说道：“可以，这不是什么大不了的事情，张总来一趟不会就是为了解决这个事情的吧？”
“当然不是了，罗总我们马总还希望我们两家在社交领域上能展开一些合作。”
“什么合作？”
“马总希望我们两个社交软件可以不屏蔽对方的链接。
如果罗总同意，以后星远的链接不管是水滴筹，还是抖音，小破站我们都不会进行屏蔽和限流。”
听完张总的话，罗凡眉头一皱，他有些拿不准企鹅那边想干什么。
是什么大的引流行动吗？还是有其他想法？
因为光从现在看来，互相不屏蔽对方的链接，绝对是星远占优的。
“罗总，我们马总还说了，他这么做是想让wx和星聊达成合作，双方互通有无，一起分享社交领域这块蛋糕。”
听到这儿罗凡懂了，企鹅这是想分享一部分星聊和星远支付的用户啊！
互相开放链接后，企鹅的wx也能从星聊这边引流了。
星聊和星远支付在经过集五福和看视频爆金币之后，用户数量已经超出了wx不少，特别是星远支付现在都占据了支付市场的30%份额。
而且这还是在阿里掌握了全国最大的电商平台的前提下。
如果没有这个电商平台，光论线下支付的话，星远支付的用户应该已经和支付宝持平了。
反观企鹅，折腾了这么久他们只有10%的线下支付份额，会眼红也可以理解。
“张总，你们这是想空手套白狼啊！”罗凡面无表情的说道。
“怎么能说是空手套白狼呢！我们是真心想跟星远合作的，如果罗总觉得我们给出的条件不够，罗总可以继续加嘛！”
“如果我说想要企鹅的端游和我们的绝地求生联动呢？”
张总闻言沉默了，这个条件他是说什么都不敢答应的。
企鹅的基本盘是社交没错，但是最赚钱的肯定是游戏。
把最赚钱的生意让出去，用屁股想都知道不可能。
“看来张总的诚意也不过如此嘛！”
“罗总除了游戏，什么都可以谈。”
“除了游戏，你觉得企鹅还有什么能打动我的地方？”
说完罗凡就转身离开了。
张总见状叹了口气，这次的任务算是失败了。
从星远总部出来后张总打电话和马总说明了情况。
马总听完以后冷着脸说道：“星远还没有成为第四个互联网巨头就敢这么嚣张了，年轻人真是气盛。”
“那马总，我们还要继续谈吗？”
“不用了。”
“那快乐农庄的事......”
“就这么拖着吧！”说完马总就挂断了电话。
不知不觉又是一周过去了，眼看着时间已经到了6月份中旬，第一届《绝地求生》联赛已经在筹备中了，各个国家的参赛战队也选出来了。
而国服这边，选出来的战斗都是玩家在比赛服组成的，没有一支职业战队。
罗凡对此也很无奈，但总不能不让国服玩家参与吧？
罗凡正发愁这个事儿的时候，曹帅急匆匆的跑到了办公室。
“老板，我发现了一个绝对赚钱的大项目！”曹帅直接闯了进来兴奋的说道。
“曹总，您就不能稳重一点吗？”苏晴忍不住吐槽道。
“这次稳重不了，这个项目真的太重要了。”
“什么项目让你这么兴奋？”罗凡问道。
“上个月我发现了一家沪上的新公司叫做ofo，他们是大学生创业，他们搞了一个共享自行车的项目。
咱们公司不是也做过共享雨伞，共享充电宝吗？我就特别关注了一下，这一关注可不得了！这个项目真的是无敌！绝对能赚大钱！”
罗凡听到共享单车和ofo这个名字，嘴角一抽，妈的，他重生前这公司还没把99押金退给他呢！
罗凡依稀记得，ofo共享单车的创始人的名字叫做戴维，是帝都大学的学生。
他从2014年就开始在学校内部进行共享自行车的项目。
到了2015年就已经在全国很多大学内安置了共享单车。
盈利模式也很清晰，学生将自行车拿出来进行共享，然后ofo平台进行运营，由其他学生进行租赁，随后租金这一块，平台与学生进行平分。
这一块的利润其实不高，不过想租车是要支付稳定的租金的，现在几所学校里市场成型，很多人交了租金后也没有退，这就导致了ofo平台上有了数百万的沉淀资金，这笔资金就是吃利息，一个月也有上万。
如果这种模式到了学校之外，那么能够聚集的沉淀资金，将会大的可怕，曹帅激动的也正是这个。
随后曹帅把自己关于共享单车的想法告诉了罗凡，然后朝罗凡问道：“老板，您在商业方面眼光出了名的毒辣，这共享单车业务是不是无敌？”
“在学校里行的通，不过在校外就是另外一回事了。”罗凡面无表情的说道。
“为什么？”曹帅一脸懵逼的问道。
“第一大学生素质一般都很高，不会有恶意损坏甚至盗窃自行车的行为，但在社会上就完全不同了。
第二就是租金成本，在学校里自行车随便放，不是问题，但在校外可不行。”罗凡面无表情的回答道。
“这个我问过他们公司了，损坏和盗窃这方面他们也考虑过，他们说可以加装GPS，同时每辆车也会绑定之前使用的用户，追溯方面应该不是问题。
这样做的成本虽说会增加不少，但应该也能控制在可接受的范围内。
至于场地，ofo采用的是随机停放的模式，当其他用户搜索的时候，就能搜索到附近最近一辆自行车的位置。”
“你这种模式，有没有考虑到市政方面？到处都是乱放的自行车，时间长了肯定不是解决的方法。”罗凡摇头说道。
“老板这一点，我们可以通过算法解决啊！只需要锁定GPS所在的位置，如果在一些不方便的地方，那么会安排人去清理，而上一个使用者会受到短信提示，如果再有多次，就只能采取额外收费措施！”
“这样倒可以，成本会高不少，但我还想问的是，ofo真正的优势是什么？如果有其他人也一样投资这个行业，那么烧起钱来怎么办？”
“确实，这一行没有什么大的竞争壁垒，唯一的壁垒就是资金与时间。
我觉得这是我们的优势啊！只要前期ofo先投入占领城市的黄金位置，并且养成了用户习惯，那么后来者的代价自然更大，至于烧钱，我们现在还怕烧钱吗？”
听完曹帅的话罗凡沉思片刻后说道：“哥，我知道你很看好这个项目，但是这个项目的弊端你并没有看到。
这么说吧！我不否认这个项目能赚钱，但是一不小心就有可能血本无归，哥我的建议是，你多观察一段时间。
我们可以投资，但是要注意撤资的时机。”
“还要撤资吗？老板，为什么我们不能像支持百度外卖，百度打车一样投资到底呢？”
“因为ofo的老板太自负了，他是那种听不进去话的人，而且我们自己也是要做共享单车的，你别忘了我们的地图业务是为了什么才开展的。”
