第220章 饿了吗的全面推广
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罗凡看完邮箱里的这些数据后，突然想到了一件事，上上个月的时候有一些玩家在官网反馈有游戏厂商抄袭神庙逃亡。
对于这种行为罗凡直接安排赢潜龙去处理，先是双方沟通，不行的话就发律师函警告，再不行就只能对簿公堂了。
一般来说很少会有头铁的游戏厂商选择对簿公堂的，他们只会用一个拖字诀，让游戏尽量多的在市场活跃一段时间，等星远把他们告了，他们立马就会下架游戏跟星远求和。
罗凡前世做了快5年的游戏，对这些游戏公司的操作已经是见怪不怪了，换皮游戏的目的就是为了赚钱，能赚钱干什么都可以。
他们不想对簿公堂也只是单纯的怕输，一旦输了可是要赔钱的。
罗凡拿起手机打开星聊点了开星远的高管群，圈了一下赢潜龙问了一句：“那个盗版游戏处理的怎么样了？”
片刻后赢潜龙发来了回复：“老板，已经处理好了，在我们上诉以后，他们很快就下架了游戏，要跟我们私了，我按照一般流程让他们道歉赔偿了。”
“嗯，干得不错。”
罗凡这句话刚出来，秦贝贝突然在群里发了一则链接，罗凡随手点了进去，发现居然是饿了吗的广告广告内容很简单就是奶茶的促销：快来下载饿了吗，任意6杯奶茶只需30元，平均奶茶5元一杯，数量有限先到先得。
秦贝贝：“兄弟姐妹们，有喝奶茶的吗？一起下单啊！”
李静怡：“贝贝姐，你要喝奶茶直接给楼下奶茶店打电话不就行了，一会儿就有人送上来了。”
李静怡趁机给自己的奶茶店打了一波广告。
秦贝贝：“楼下奶茶店的奶茶要十几块钱一杯，这里只要5块一杯，有便宜不占王八蛋。”
李静怡：“贝贝姐，你去年的股份激励都有200多万了，还心疼这十几块钱啊！”
秦贝贝：“我刚买了房，穷的要死，别说十几块了，几毛钱我都要省。”
周雨晴：“5块钱一杯奶茶？算我一个，正好我也想和，静怡你也来一杯吧！”
李静怡：“那我来两杯好了，一杯香芋奶茶，一杯原味奶茶。”
罗凡见状就知道李静怡给他也点了一杯，他喝奶茶都是只喝原味的。
秦贝贝：“@赢潜龙，龙龙你也来一杯给我们凑个单。”
赢潜龙：“@贾婷，我不喜欢喝奶茶，还是让我师姐来吧！”
贾婷：“奶茶啊！那给我来一杯冰奶茶吧！原味的就行。”
高管群里的女人们拼着奶茶，男人们不约而同的注意到了饿了吗的广告。
片刻后曹帅，王景，徐佳乐三人一起来到了罗凡的办公室。
“老板刚刚饿了吗的广告您看到了吗？”三人推门进来王景开门见山的问道。
“看到了，饿了吗要开始行动了啊！”罗凡语气严肃的说道。
“曹总，咱们公司手里不是有饿了吗15%的股份吗？他们的行动你知道吗？”徐佳乐问道。
“知道，前天他们就跟我通过气了。”
“看样子饿了吗已经不满足于只在校园和为数不多的几个小区配送外卖了。”王景感叹道。
“曹总，他们是打算以奶茶作为外卖业务拓展到整个沪上的第一步推广吗？”徐佳乐问道。
“对，这是饿了吗的老板张总的决定。”曹帅回答道。
“他有跟你说明原因吗？”王景追问道。
“有，原因很多：第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。
第二是因为奶茶不是主食，而是零食，咱们国人的观念是一日三餐，如果是主食的话，配送是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶这类零食就没有这方面的限制了。
第三是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。
第四是因为奶茶本身的成本非常低，一般15块钱买的奶茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是人工房租之类的平摊。
也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。
平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有人送过来，那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说，这是不可能不要的好处。”
听完曹帅的话后，王景语气严肃的说道：“能想到这么多，饿了吗的张总也不容小觑啊！”
“不过奶茶的类别这么多，各种各样的奶茶都有，成本，品牌也不太一样，他们是怎么让所有店家都同意五元一杯的？”
“广撒网呗！还能怎么做？他们平台选了十几种常见的奶茶，列了个清单，然后拿着单子去找了各个奶茶店，他们会问这些奶茶店里有没有，没有的话又不能做。
你们应该也知道现在奶茶店的生意有的还凑合有的是真不行，比如咱们楼下那家，不知道哪个冤大头花了几十万在大众头条上打了广告，生意这才起来了。
没有这种冤大头的，比起一天都卖不出几杯奶茶来，接受饿了吗的合作提议搏一搏还是不错的。”
“原来是这样，那他们这个单子上就把奶茶的价格定死了吗？”徐佳乐问道。
“当然不是了，饿了吗那边会把单子留给奶茶店的老板，单子上面留了手机号，他们会给奶茶店老板一边考虑的时间，一般在晚上之前，如果没有回复就把这家店划掉了，如果有回复，就要带上报价。
反正他们是采取的广撒网，找的也都是生意一般的奶茶店，上头定好了奶茶的费用标准，他们也没那么多时间来讨价还价，对于奶茶店老板的报价一听就知道能不能合作了，合适的就合作，不合适的就拉到。”
“对于一般生意不太好的奶茶店这确实一个机会要是我的话，我会选择搏一搏，不过奶茶店的老板们也不是傻子吧？他们不得好好确定一下这次合作的真实性？”王景问道。
“这个饿了吗那边也想到了，只要奶茶店的报价通过了，第二天就会有人来联系他们，双方会签一个合同，饿了吗会按照合同提前预付一天的奶茶费用。
饿了吗的张总很清楚，在自己的平台没有任何名气的时候，想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实。
为了达成快速合作的目的，饿了吗的张总力排众议决定可以先行垫一天的费用，这其实也用不了多少钱，因为按照计划，当天时间这笔钱就能收回来。
当然，这只是奶茶的钱，外卖员的工资及提成还是得公司承担的，不过毕竟是先期培养用户习惯，烧点钱也很正常。”
听完曹帅的话，罗凡在心里想道：“不愧是在外卖大战结束后还能占据近乎一半市场的饿了吗，从这次奶茶推广就能看出来，他们对市场和用户心里的把握都很有一套。”
“曹总，他们从什么时候就开始准备这次行动了？”徐佳乐的问题打断了罗凡的思绪。
但这次曹帅没能给出答桉：“这个我还真不知道，我只知道他们这次的目标是沪上市各大商业区寻找着合适的奶茶店，然后根据位置以及价格选择合适的合作对象。”
“这么说的话，他们没有透露给股东具体开始行动的时间吗？”徐佳乐问道。
“没有，这些事情也都是我前天才知道的，我的报告还没整理完发给老板，促销就已经开始了。”
“那选择促销的目标呢？”罗凡问道。
“第一波促销选择的目标也是沪上市的各大学校以及繁华商业区写字楼里的白领。
住宅区并没有涉及，因为相对写字楼与大学城来说，住宅的人口密集度比较低，进小区也比较麻烦，外卖配送起来太耽误时间。
当然，并不是住宅就不送了，而是服务器根据GPS位置推送优惠券，控制购买奶茶用户的位置，以方便外卖员集中配送，提高效率。”
“虽然没有大数据支持，但张总能想到利用GPS位置推送优惠券，这个人很有想法啊！”王景感叹道。
而与此同时，饿了吗总部。
今天饿了吗的技术团队异常的忙碌，随着第一波大面积推广的开始，就不停有需求发过来。
目前饿了吗这款软件涉及用户需求以及线下配合，工作量比起一般的软件要强的多。
为了确保万无一失，饿了吗的张总还特意问朋友紧急借调了15名数据分析的高级工程师，帮助饿了吗的技术团队处理各种数据问题。
第一天饿了吗全面扩张，张总正在办公室紧张的等待结果。
他想要第一时间知道饿了吗今天能不能推广成功，而且老板在公司，对士气也是有帮助的。
不知不觉时间到了晚上10点，张总的秘书十分激动的捧着一份数据来到了张总的办公室说道：“张总，数据出来了，今天一共有70多万名用户下载了我们的饿了吗，其中有将近50万人都点了一份奶茶，差不多有两万多人，为了第二张奶茶优惠券，选择点了其他食物。”
张总闻言松了口气，按他一开始的想法，第一杯奶茶5块的优惠券是人人都能获得的，就是为了吸引用户来下载APP。
而想获得第二张优惠券，就得点另外一份非奶茶的外卖，价格也很便宜，至少比去吃堂食要便宜一些，同时外卖配送费也是免除的，这些成本都是饿了吗承担，而目的则是为了培养用户的使用习惯。
之所以没有直接免费，不是因为烧不起钱，而且免费模式培养的用户不能形成用户习惯，就像这两年的团购网站，拼命砸钱，却丝毫留不住用户，一旦开始收费就跑了一大波人。
最开始的优惠幅度比较大，用户只需要出他们毫不在意的费用即可购买，然后可以选择一段时间的稳定补贴，之后再慢慢提高直到恢复正常，这样一来，参与进来的用户才能习惯这种模式。
当然了，线下的服务质量一定也要到位，而且这种推广模式是没有竞争对手的情况下才行，如果有了对手，烧起钱来，扩张策略就完全不一样了。
“看来我们扩张计划的第一步算是成了，小王明天你记得提醒我联络一下星远的曹总，我们也该准备打一下广告了。”
“好的张总。”
第二天，曹帅就接到了饿了吗张总的电话。
对于张总的来电曹帅并不觉得意外，因为饿了吗想在整个沪上扩展自己的业务，是离不开广告的。
现在能做到广告精准推送的除了星远就没有第二家了。
再说了，即便没有广告精准推送，星远的流量也一众互联网公司中也不低，每日头条日活将近两千万，内涵段子的日活也有六百多万，手握这两个流量炸弹，找星远打广告怎么也不会亏。
“张总，恭喜你饿了吗的推广计划大获成功。”曹帅一接起电话就先给张总道了个喜。
“同喜同喜，曹总手里也有我们饿了吗的股份，我们推广成功了，对曹总来说也是好事。”张总不动声色的拉了一波和曹帅的关系。
曹帅闻言也不上当笑着问道：“呵呵，今天张总给我打电话，不会就是想聊这个吧？”
“当然不是了，曹总不瞒你说，我来是想买贵公司的几个广告位。”
“这个事情我做不了主，张总不如亲自来我们公司一趟如何？”
听完曹帅的话，张总翻了翻日程表后说道：“好啊！曹总我周五上午有空，到时候就去贵公司拜访。”
“好，那我在公司等你。”
曹帅放下电话后，打开星聊把刚刚跟张总的电话内容告诉了罗凡。
罗凡听完以后在心里想道：“这还真是有趣啊！美团去年在星远打了广告，今年饿了吗就要来了，这么算的话，未来外卖行业的两大巨头就都到齐了。”
