第90章 广告费
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第二天上午10点，益达那边的人准时过来了。
益达那边带队的是一个30多岁穿着蓝色女式西装外国人，剩下的也都是外国人。
王景看到对面来的居然是外国人，一时有些慌张，他今天可没有准备翻译。
可让王景没想到的是，前台的秦贝贝用一口流利的英语跟女人进行了交谈，然后将人介绍给了王景。
“王总，这位是箭牌华夏地区的经销总管格瑞丝·诺布尔小姐。”
“格瑞丝小姐你好，我是星远科技有限公司的王景，很高兴认识你。”说完王景悄悄看了一眼秦贝贝。
秦贝贝立马帮忙翻译了王景的话。
简单打过招呼后，秦贝贝把格瑞丝·诺布尔以及她的手下们领到了会议室，安排她们坐到了会议桌右边，她自己则是走到了会议桌左边站在了王景身边，充当翻译。
“贝贝，你怎么会英语啊？”王景小声问道。
“王哥，我就是英语专业的。”秦贝贝弯下腰装出一副再谈重要事情的严肃表情回答道。
“那你怎么干前台了？”
“我也不知道，高助理面试我的时候我以为是让我当翻译呢！结果最后让我干了前台。”
“那......”
“王哥，先别说话了，箭牌那边应该也有翻译，只是他们故意装出了一副没带翻译的样子，我读书的时候老师告诉我，这是商业上一种常见的试探手段。
咱们一会儿说话尽量真诚一点，他们都不好忽悠。”
“我知道了，那咱们就正式开始吧！贝贝你帮我跟他们说一声。”
秦贝贝点点头把王景的意思转达给了对面。
格瑞丝·诺布尔立马说道：“王先生，我们这次来，主要是想跟贵公司在手游上达成合作。
我们想要贵公司在2048和水果忍者这两款游戏中对我们公司的产品进行宣传。”
格瑞丝·诺布尔说完，秦贝贝立马把她的意思翻译给了王景。
王景听完以后笑了笑说道：“格瑞丝小姐，我想您是误会了一些东西，确实2048和水果忍者是我们公司最火的产品，但星远应用平台才是我们公司的核心。
这两款游戏只是我们星远应用平台的业务之一。”
“王先生的意思是我们不能单独购买这两款游戏的广告吗？”格瑞丝·诺布尔问道。
“也不能这么说，应该说是贵方在我们星远应用平台上购买广告，会附赠这两款游戏的广告。”
“那能和我说一下你们的宣传方案吗？”格瑞丝·诺布尔问道。
“当然可以了。”说完王景打开了幻灯片，然后看了一眼秦贝贝。
秦贝贝微笑着转身用英语念起了幻灯片上的内容。
这页的幻灯片主要介绍了星远应用平台和2048，水果忍者的关系。
秦贝贝念完一页后，王景按了一下遥控器翻到了下一页。
这一页的内容是现在星远应用平台搭载的一些软件。
其中着重提到了排行榜。
格瑞丝·诺布尔听完以后表情有些惊讶，星远应用平台的方案之一居然是把排行榜的冠名权卖给箭牌。
在双方合作的期间，2048和水果忍者游戏的排行榜冠名权就是属于益达的，只要一点开排行榜就能看到有关益达的广告信息。
对于这个排行榜，格瑞丝·诺布尔来星远科技有限公司之前就有了解过，知道排行榜现在在华夏有着很大的流量。
格瑞丝·诺布尔个人认为这个排行榜是比游戏还要优秀的宣传渠道。
格瑞丝·诺布尔是对这个排行榜感兴趣的，但是她觉得星远科技有限公司不一定会把排行榜的冠名权拿出来。
因为星远科技有限公司是一个刚刚起步的网络公司，目前没有任何的广告记录，他们公司的广告很有可能就是星远科技有限的第一次商单。
如果第一次商单做的效果不怎么好，对公司后续的商业行为有很大的打击。
而现在益达在华夏的情况不容乐观，箭牌自己是有信心让益达崛起的，但以现在的形式来看，益达的前景并不是太光明。
所以箭牌内部经过评估，感觉星远科技有限公司不太可能会把排行榜的冠名权拿出来。
因此箭牌一开始就把目标定在了游戏本身。
格瑞丝·诺布尔强压下内心的欣喜与震惊朝王景问道：“王先生，贵公司打算出售多少期游戏排行榜的冠名权呢？”
“目前我们的计划是4到6期。”
格瑞丝·诺布尔闻言眼前一亮，星远应用平台的游戏排行榜是一年结算三次，4到6期就是一年半到两年的时候。
按他们公司的战略规划，这个时间刚刚好。
想到这儿格瑞丝·诺布尔恨不得马上跟星远那边签订协议。
但她很清楚这时候先绷不住的就输了，于是她静下心来继续听着秦贝贝念后续的广告宣传方案。
秦贝贝把所以方案都念完以后，格瑞丝·诺布尔面上不显心里实则非常满意。
星远应用平台可以说是把所有能利用的宣传方式都用上了，而且还照顾到了用户的心理，格瑞丝·诺布尔对星远这边的方案非常满意。
接下来就是议价了。
本来箭牌这边就打算和星远科技有限公司签两年的广告协议，这点双方倒是一致。
按箭牌的想法他们是打算出2000万的广告费，一年1000万。
但现在星远科技有限公司把排行榜的冠名权拿出来了，那价格方面肯定有要有所增加。
最终格瑞丝·诺布尔报出了1600万一年的广告费，签约两年的话可以给到3300万。
这个价格王景并不满意，他的心理预期是2500到3000万一年的。
双方就价格问题展开了新一轮的谈判。
涉及到钱双方都是格外的谨慎，谁也不肯轻易让步。
不知不觉，两边已经谈了快一星期了。
箭牌那边把价格提高到了2200万一年，签约两年的话是4500万，但他们要求拥有后续排行榜的优先冠名权。
不管是新出的游戏，还是这两年到期以后，他们都能优先预约，当然续约费用是到时候再谈的。
