第九章_222
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吃饭的时候，夏小云说：“这是我私人请你们吃一顿便饭，所以我所说的也是一点个人的看法，如果有什么不当之处，不许见怪噢。”
徐志国：“你说。我们洗耳恭听。”
夏小云说：我的建议就是你们跟我们回春堂合作。
陈奕：“我们不是一直都在合作吗？徐叔在江城都跟你们合作了二十几年了。我们今后还将继续合作下去。”
徐志国：“小云，你是不是有什么别的想法？”
夏小云：“果然姜还是老的辣。”
陈奕：“你是想拿到新药的独家代理权?之前不是说过……”
夏小云打断他：“不，我是希望跟你们合作生产新药。”
“什么?合作生产新药?”
陈奕有些不相信，这样的话你夏小云也说得出来，你可真会想，也真敢想，凭什么?凭你小时候欺负过我，长大了还想继续欺负
徐志国相对冷静一些，对夏小云道：“你继续说，怎么个合作法?”
“我们回春堂有的是现成的药厂和生产线，还可以提供大量原料。你们康泰只需要提供技术支持。生产的新药，不仅可以提供给江城还可以辐射到周边的省份，这样可以大大的节约成本，不用费劲巴力地从福州生产再运过来销售。还可以形成南北夹击之势，用最快的速度占领大部分市场。这可谓是强强联手。是一个双赢的局面。
你要知道现在的人都聪明得很。一旦让他们拿到你的新药。很快就可以分析出成分，并且开发出所谓的同类的产品，马上就可以上市。到那个时候，你们泰康能够占多少市场份额可以想像。”
这一席话犹如警钟敲响在徐志国和陈毅的头顶。
“不要以为研发出一种新产品就沾沾自喜，万事大吉，一劳永逸。要知道市场最大的特点就是跟风模仿和山寨版。
你说你是好的，他说他的更好，并且会列举出不少于10条比你好的理由的。
那么你的新药很快就会泯然众人矣。
今天在这里说这些话完全是处于私人的立场。毕竟我们两家都有几十年不止的交道了，不要说我没有提醒你们哈！
徐志国和陈奕听得背脊冒男汗。没想到夏小云会说出这样一番话来。
是的，商业无秘密。
你今天新产品出来，明天别人同样的也就出来了。
研究出新产品可能要几年甚至几十年的时间和心血，而生产出来却是分分钟的事情。
徐志国：“谢谢小云，徐叔代表康泰领你这份情。不过，这件事情关系重大，我会向董事长汇报的。”
夏小云看向陈奕：“你呢？陈奕，你是什么想法？你不希望有更多的人更快用上你的药吧?”
“我……”
说实话，陈奕没有想过这个问题，以前他整天埋头搞研究，很少过问销售方面的事情。新药的销售上市，有专业的人在负责跟进完全不需要陈奕操心。
这个夏小云真的像徐叔说的，不按套路出牌，但是她说的很有道理。
爸爸派自己到江城来，目的就是为了让自己多学习。今天夏小云就给自己上了很好的一课。
看徐志国和陈奕不啃声，夏小云笑道：“你们觉得我说的有道理，同意我的建议，那么就请认真考虑一下跟我们回春堂的合作事宜。
如果不想合作，也没什么，我们以后还是公事公办，大家该走什么程序依然走什么程序。
如果要选择合作的对象，最好就是我们回春堂。毕竟我们的实力都摆在那里。
如果双方有合作的愿望，我们再坐下来谈具体的合作方案。
不过我希望这个项目要快，时间就是金钱，效率就是生命。陈奕，你同意我的说法吧？”
夏小云最后加重了语气。
看着告辞离去的徐志国和陈奕的背影，夏小云露齿一笑。
和康泰的合作，她是势在必得。顺理成章，新药的代理也会是她的囊中物。
————
江城夏家别墅。
夏家家长夏伯庸规定，星期一到四的每天晚上，除非有必要的应酬，夏家的每个子女都必须回来吃晚饭。
这是夏家几十年的规矩。
一个家庭必须要有凝聚力。
还有子女们必须团结。
晚饭后每个人要汇报自己所主管的那方面的主要事情。
夏小云下班回家的时候，大哥二哥大嫂二嫂都已经回来了，正在客厅里和夏母聊天。
“小云回来了。看你满脸喜色，是不是有什么好消息?”
大哥打趣道。
“当然有好消息。关乎我们整个回春堂的。”
“哦，是吗？”
“什么好消息?”
大哥二哥分别管着两家药厂，大嫂二嫂管着两家医院，都是回春堂的核心人物，一听夏小云有好消息众人立刻停止了聊天，等待着夏小云的回答。
夏小云就把今天抛给康泰一个重磅炸弹的事情说了一遍。
末了有些得意洋洋地说道：“呵呵，现在我们就等着康泰来和我们谈合作的事情吧！大哥二哥你们也赶紧去做好合作的准备，别到时候人家找上门来手忙脚乱。妹子我只能帮你们到这里了。”
“能够跟康泰合作当然好，不过……”
“你这么有信心康泰会接受你的建议?”
不知什么时候，夏家老爷子已经到客厅里来了，估计已经听见了夏小云的话。
“爸爸，不是我有信心，是我发现了一个信号。”
“哦！说来听听。”
“你们不觉得康泰派陈奕来江城本身就是一个信号吗？我看过陈奕的履历，之前只是一个埋头搞研究的医学博士。为什么会派到江城来做代表
仅仅因为他是康泰的二少，需要历练?这不是大材小用吗？
难道你们不认为康泰的高层要在江城寻找合作者的前奏吗？”
二哥：“这点我到没想到，只是以为康泰为了锻炼一下陈奕。”
夏小云：“切，仅仅因为他是康泰的二少，需要历练?这不是大材小用吗？陈奕就是个搞研究的，让他来当业务代表，不是本末倒置吗？这不是陈董事长的风格，爸爸，你不是说他是出了名老抠吗？他宁愿让他的儿子多研发新药也不会让他把时间浪费在江城的这些业务应酬上吧？毕竟能够研发新药的博士难找，而把药品销售出去的人一抓一大把。”
夏伯庸哼了一声，“所以说什么人做什么事是有一定道理的。”
言下之意就是说二儿子，你就只适合待在药厂里。
二哥低头不吭声了，夏小云看见二嫂扯了扯二哥的衣袖，示意他别再随便插话。
而大哥和大嫂却听得很专注，一副很沉得住气的样子。
夏伯庸越看他的宝贝女儿越满意。
看来把医药公司交给女儿是对的。
于是又对夏小云道：“继续说。”
夏小云：“所以我认为康泰会在江城找人合作，于是就抢先提出来，把橄榄枝抛出去，接下来就看康泰的态度了。”
“万一是你自作多情判断错误，康泰没有这个想法呢？”
“没有就没有呗，我们也不会损失什么。”
“嗯，丫头，这可不像你的作风啊！”
“呵呵！”夏小云笑得像个小狐狸。“不管有没有鱼，我先搂一虾耙再说。”
“如果什么都没搂着，你甘心?”
“没有我们可以让它变成有啊，鲁迅先生说过：世上本没有路，走的人多了，就变成了路。我抢先提出这个建议来，就是要让康泰知道这是我先提出来的，如果要合作选最好是选我们，他以后要选别家就是做人不地道。”
“呵呵！说得有理。”
都懂得先发制人了，哈哈！
夏伯庸完全站在女儿一边。
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