第308章 具家野种
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王冰冰温和的笑着，两眼眯成了一条缝。
她也不说话，就这么始终态度很温和的看着对面的具荷范。
半响，具荷范沉不住气了，缓缓的开了口，
“王总思密达，您们不说出你们的价位诉求，我确实没办法。”
王冰冰两只小手互相握住，好整以暇的望着一脸纠结的具荷范，
“具社长，您是不是对贵我双方在谈判桌上的实力，存在着认知上的偏差？
现在并不是我们在求你。
而是我们吴总看在您和他之间，那比马里纳亚海沟还要深的友谊上，给了您一次赚钱的机会。
否则我们只需要按照上次的模式，让几大内存厂商都来竞价就行了。”
具荷范一口血有点压不住了。。
难道不是你们主动提出来商量长协价的吗？
合着搞了半天，现在是我在求你们？
他想嗤笑一声，却又不敢。
确实，HY半导体完全可以不受这种奚落，但他不行，他只能受着。
要是从他手里丢掉了果核这个订单，他也可以不用回新罗了。
具荷范思忖良久，开了口，“好吧，看在我们的情谊上，256MB规格DDR内存条，我们报价190元；
128MB规格SD内存条我们报价95元。这已经是我权限范围内的最低价了。
吴总、王总，请您们相信，在华国也没有比我权限更高的。我所给出来的价格是我这个位置上能给出的最大优惠。
再往下降，需要我那外公的同意，这并不是一件容易的事情。”
王冰冰闻言看了看吴楚之，她对这方面的价格其实是一窍不通的。
如果按照她买衣服的还价方法，估计具荷范就算此刻从这楼上跳下去也不会答应。
吴楚之耸了耸肩膀，从衣兜里掏出一张银行卡，放在了茶几上,手指轻点，推到了茶几中间。
“这是一张不记名的空白华国银行外币卡。具社长,在现在你报价的基础上,你每谈下来1元,我们利润对半开。”
吴楚之这样简单粗暴的方式，让具荷范有些难受。
就算是利益输送,你们华国人不是最讲究雅致吗？
不能委婉点？
具荷范顿时眉头便皱了起来，一脸的愤怒，“吴总,您这是在侮辱我！”
吴楚之笑着摇了摇头，给他斟了一杯茶，放在了他的面前，“具社长，我们是朋友,朋友之间,需要坦诚。
HY集团这艘巨轮现在是要沉没了,你这是打算殉葬吗？
如果你现在在HY集团的汽车、重工板块,你可以不为自己考虑，大家都知道这两个板块少了拖累,以后会发展的很好。
但是你现在是在HY半导体,一个占据HY集团亏损额60%的公司里，你认为你的下场是什么？
破产清算后，你还能保有现在的生活吗？
郑家的子子孙孙够多了，他们会搭理你一个姓具的？
据我所知，你当初来到华国，也是你母亲下了大力气的,可是你母亲还会有心情来管你吗？
听说你现在有三个同母异父的弟弟妹妹,他们也是嗷嗷待哺的。”
具荷范幽幽的叹了一口气。他明白，吴楚之说的一点儿都没错。
自己当初来华国的职位，也是母亲掏钱上下打点过。
再打点一次？
估计自己那便宜继父，是没这个意愿的。
吴楚之见具荷范的脸色犹豫起来，嘴角挂起了笑意，又将银行卡推了推，
“我的朋友，这是我们的友谊，和我一起赚钱，你不用去考虑你的姓氏。
反正那两家都看不上你，何必舔着脸为他们打工呢？
华国有句古话,‘人不为己天诛地灭’,我相信你听过。
收下吧，将来就算HY半导体消亡了，你也有一笔财富留下。”
具荷范没有进行什么内心煎熬挣扎，他也想的很是透彻。
毕竟在HY半导体，除了挂个郑家外孙的名号外，他没有任何的股份，和普通员工一样，指着那点工资生活着。
具家认为自己是野种，郑家把自己看做拖油瓶，就连自己的母亲，逢年过节都不希望自己回去，给她的家庭添乱。
他到底是谁的种？
她也说不清楚。
具荷范不是没有理想，也不是没有抱负。
他也曾想过离开HY集团。
可他这样的身份，到了其他公司，别人敢重用他吗？
他来到这个世界上的使命，便是促成HY与LG的后续合作。
甚至两家宗主在他很小的时候就说过，以后的专门拿出一个行业来交给他。
可是随着HY吞下LG半导体这颗毒丸后，一切都变了。
父亲不再是自己的父亲，具家甚至认为自己根本没有具家的血脉。
母亲也不再是自己独自一人的母亲。
在父母离婚的当天，他一下子就多了同母异父的两个弟弟和一个妹妹，也多了同父异母的一个哥哥和一个弟弟。
亲人多了许多，却也少了更多。
父亲给了他一栋处于狎鸥亭2洞的地产，算是了结了父子情分。
对此，他已十分的感恩。
毕竟离开具家时，已经背着一个“具家野种”的名号。
母亲把他送上燕京公司下属子公司的代表职务上，也就彻底放了手。
具荷范不明白自己究竟犯了什么错。
对于这样的血脉，他又有什么选择呢？
谁又给过他出生选择的机会呢？
现在既然有了这样赚钱的机会，他自然会抓住。
“我的朋友，我会尽力的去促成价格的下降，但是你又能给出什么商业谈判的条件呢？”
吴楚之琢磨了一下，“订单的数量可以翻翻，锁定期2年，十倍违约金。”
在最高院2009年出台解释以前，违约金是没有上限的。
具荷范闻言怔住了，而后身子后倾，背靠着沙发，两眼直直的望着吴楚之。
具荷范不是蠢材。
相反，他是完全凭着自己的努力，硬生生的考进了新罗汗城大学的经济系。
要知道，这个难度实际上比华国学生去考华清和燕大两座顶尖学府还要难。
他深深的望了吴楚之一眼，却没有说什么。
这些，与他何干？
具荷范掏出了手机，就在吴楚之的面前点开免提打了起来，王冰冰请来了姜素素坐在一旁。
就在具荷范说着电话的同时，姜素素在一边静静的听着，同时在纸上坐着记录。
吴楚之这才知道，姜素素所说的略懂新罗语，是‘略懂’，加了引号。
真是个宝藏女孩啊，一如她以前运动服隐匿下的曼妙身姿。
王冰冰则目瞪口呆的看着这位平时毫无存在感的姐妹，她究竟还隐藏了多少本事？
当电话里传来破口大骂的声音时，具荷范太阳穴抽搐着，脸色很是难堪。
不过见吴楚之身边新进来那绝色女子在纸上记录时，他的嘴角却微微地弯了起来，放慢了对话的语速。
既然你们郑家以草芥待我，我必仇寇报之。
当“小杂种”的声音传来时，具荷范心里那一丝最后的不舍也放了下来。
谷/span“外公，果核科技的成长非常迅速，第一个月他们的提货量是万根，第二个月是万根，第三个月是万根。
逐月在进行快速的递增，从目前来看，还看不到增长的颓势。
而且，最近果核科技通过外延式并购，取得了品牌机的生产销售牌照。
华国经济的崛起是不可避免的，所以，无论是果核传统存量的网吧机市场，还是现在要大举进入的品牌机市场，未来的发展都是不可限量。
我认为，我们HY半导体与果核科技建立深厚的合作伙伴关系，是非常有必要的。
这不仅有利于我们当期报表的改善，也利于未来我们在华国市场的拓展。”
“对方是否会再次提出长协价的变更，我个人认为是有可能的，毕竟果核的发展是在爆发式增长。
所以针对这种情况，我提出了长协3年期未执行合同保底价值20倍的巨额违约金，以此来防范对方的违约。
那么届时，对方再一次利用数量来打压我们价格时，即使我们丢掉了这份订单，那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。
至于期满续约，我相信经过三年的深度合作，果核在同等条件下依然会选择我们。
如果遭遇友商的恶意竞争，那么我认为从现阶段看，对于我们HY半导体的财务状况而言，放弃续约，并不是一件坏事。
……”
具荷范逻辑清晰、有理有据的分析，不仅说服了他的外公郑梦宪，也让一边吴楚之对其刮目相看。
吴楚之是完全听不懂他的对话，但是从具荷范的语速和讲话的神态看，这人其实并非初见时那样的草包。
面对着电话那端前期几乎是破口大骂的高声语调，具荷范的语调始终是非常平稳，不卑不亢的，这其实已经很是难能可贵。
心态。
人活着，心态最重要，心态好，一切才会好。
挂断电话后的具荷范并没有开口和吴楚之、王冰冰交谈，反而是语速缓慢的与一边的姜素素进行着沟通。
俩人一句句的确认着刚刚姜素素做的纸笔记录，并且每确认一句后，便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。
具荷范做的非常坦荡。
256MB规格DDR内存条，HY半导体总部给出的底价是178元，降低了12元；
128MB规格SD内存条我们报价85元，降低了10元。
这已经完全无限逼近他们的成本价了。
而最让吴楚之吃惊的，便是具荷范提出来的那20倍违约金。
他诧异的望着一脸平静的具荷范，半响笑了起来。
敌人的敌人，便是朋友。
而后他脸色一正，站了起来，向具荷范伸出了手，“重新认识一下，具先生，我叫吴楚之，希望能成为您的朋友。”
具荷范也站了起来，伸出了手与他握着，“吴先生，我叫具荷范，很高兴成为您的朋友。”
两人相视一笑，又坐了下来。
吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来，递给了具荷范。
这次具荷范没有拒绝，揣进了衣兜里。
吴楚之笑着问道，“老具，这样称呼没问题吧？”
具荷范耸耸肩膀，洒然一笑，“那我就称呼你小吴吧，毕竟我可比你大一些。”
吴楚之拿出计算器，“老具，360万根DDR256MB，你谈下来的差价是每根12元，120万根SD128MB，你谈下来的差价10元。
每年总的差价便是5520万人民币，折合美元万，3年期就万美元，凑个整2020万美元。
说好了一人一半，该你得的是1010万美元。
恭喜你了，老具，已经是千万美金身家的富豪。是每年打给你？”
具荷范一脸无奈的手指着吴楚之，点了点，“你小子不老实。真当我看不懂吗？还有每年的机会吗？”
吴楚之哈哈大笑起来，“跟聪明人说话就是省事！最迟下个月就打给你。”
具荷范摇了摇头，“就打10万美金吧，我改善改善生活就行。”
吴楚之闻言一怔，“这是你应得的，你放心，我对朋友没有那么小气。”
具荷范深深的看了他一眼，缓缓的开了口，“我认为我在你的计划里，还能发挥更大的作用。
我想要一些HY半导体的股份。”
吴楚之玩味的笑着，“老具，既然你看出来了，那也应该清楚，我们之间还缺少一点信任的基础。”
具荷范无奈的点了点头，他站起身来，走到落地窗边思索着什么。
吴楚之也不催促，让王冰冰和姜素素退了出去，密闭的办公室内两只烟枪烟熏火燎的，她们呆下去也是受罪。
姜素素暗忖着，是不是给吴楚之办公室加装个新风系统，这样长期下去也不是个事儿，对他身体并不好。
毕竟燕京此时还没开始控烟，吸烟是商业场上的习惯，吴楚之的办公室一旦有了客人来，经常便是这样。
半响，具荷范转过了身，坐回了沙发，“我大致想明白了你的计划，但是你这计划还缺少关键的一环。”
吴楚之手掌摊开，示意他继续说。
具荷范直视着吴楚之的眼睛，“我是学经济出身的，而且我的成绩一直是很好，如果不是这个家庭出身，我应该回去做研究，或在学校，或在投行。
我对数据非常的敏感，目前的市场数据实际上已经支持着一轮涨价行情的出现。
你所主张的长协价合约，应该也是看到了这轮行情，这一点从我们第一次签订我就很清楚。
只是对于我而言，HY半导体和我有什么关系？我能凭着你这份合约升职加薪，为什么不签？”
说罢，他耸了耸肩膀，“在HY半导体，我其实和职业经理人没什么区别。”
吴楚之对此非常理解，换做是他，他估计做得会更过份些。
具荷范继续讲了起来，“我以为你是准备趁着这一波捞一把，但是今天你提出来的天价赔偿金，让我想到了另外一种可能。”
说罢，他深深的看了吴楚之一眼，“你是想要HY半导体。”
吴楚之笑了起来，“不可能，绝对不可能！你这属于毫无根据的臆想。”
具荷范玩味的笑着，“吴总，我来华国已经不少年头了，这话，丞相爱说。”
吴楚之哈哈大笑起来，“玩个梗，活跃一下气氛。”
具荷范喝了一口茶后，继续说着，“可是，这中间有个很矛盾的点，我不知道你是没想到，还是说你有其他的把握。
事实上，之所以HY半导体能够答应你的长协价，实际上是HY的市场已经被三桑等公司蚕食的差不多了。
你所贡献出来的增量，对HY半导体来说是至关紧要的增量盘。
所以你有没有想过，你的存在，反而让HY半导体会垂死挣扎的更久？”
吴楚之明白具荷范的意思，这实际上是个悖论：
HY半导体不倒下，其他三家不会提价；内存不涨价，吴楚之没办法通过带有天价违约金的长协价合约发动致命一击。
但是一些事情吴楚之根本没法解释，比如夷洲岛那场足以影响内存颗粒市场好几个月的地震？
这要是说出来，先不说具荷范信不信的问题，一旦应验，自己估计得到华科院躺着过下半生了。
“我可以通过炒颗粒来强行发动。”吴楚之给出了一个不是解释的解释。
具荷范撇了撇嘴，“我且不说你需要多大的资金规模来打这一仗，这耗时太长，而且存在太多的不确定性，太……”
说罢他呆呆的望着吴楚之，瞬间‘明白’了过来。
随即他压低了声音低吼着，“这是你们华国的阴谋！你们要的是技术！所以……你这是国家行为！”
具荷范想通了一切的关节，这么说来就说的通了，以一国之力去打这场仗，目标是HY半导体的核心技术。
三桑很大，美光很大，英飞凌很大，但是无法和一个国家的外汇储备去抗衡。
来华国的日子不短，他深深的明白华国人对世界先进技术的渴求。
具荷范的脸上阴晴不定的，脸上一阵红一阵白的交替浮现。
他抢过茶壶，连喝了三杯，而后闭上了眼睛开始思忖起来。
吴楚之则拿出了手机开始把玩着，屏幕亮了起来，通讯录上面一个叫做“纹叶”的名字浮现在他眼前。
打开发送短信，吴楚之在输入具荷范的名字后，他的手指在发送键上面盘旋着，脸上似笑非笑。
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