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爱薇公司。

奇峰激动的说道“没想到这次大获全胜,信众们如此慷慨。”

“除去给锦云绣坊的代加工费用,除去其他费用,这次佛教绣品的生产,我们爱薇获纯利三万五千大洋。为国外客商来料加工的订单获纯利一万大洋。”林纪香捧着账册,激动不已地说道。

沛菡道“我们要继续投入并扩大佛教绣品的生产吗?”

一直在沉思的孟水芸道“不,这是我们第一次也是最后一次大批量生产佛教刺绣。”

众人不解。

“许家绣品公司在同期也投入了资金大量生产了佛教绣品,市场消化需要一定的时间。另外,同业已经看到我们抢占了市场先机,必然跟进。想必此时已经有大量的绣坊开始研究佛教刺绣。

我们爱薇是小公司,如果与其他已经成熟的绣坊竞争,我们无法在生产规模和投入上去竞争。这次佛教绣品的生产之所以获得成功,是因为我们抢占了先机,获利之丰是因为信众们都有着虔诚的善念。”

环视众人,这个思量了许久的女子道“公司现有资金四万五千大洋,为将风险降低,我建议由爱薇公司出资一万大洋,交由桐卓成立证券所。两万大洋用于开设我们爱薇自己的门店,包括门店租用,装修,人工,铺货等。剩余一万五千大洋做流动资金。”

林桐卓不解地看着孟水芸,道“为什么让我去成立证券所?”

看着林桐卓,孟水芸认真道“我虽然没有读过书,但我明白一个浅显的道理——借力打力。你的专长在于对资金的掌控,对一个公司,一个工厂的评估和预期,人只有在自己擅长,喜欢的领域才能有成功的最大可能,所以我希望能用这一万大洋做启动资金,让我们林家有一日能借助大资本实现并购中小绣坊,进而拥有我们林家自己的绣坊。”

没有想到小女子有大眼光,想起自己曾经说过的话,林桐卓心下十分难过,懊悔不已。

得此贤妻,夫复何求?

“为何一定要投入这么多资金开门店?销售不是我们的专长。”林纪香道。

孟水芸将几份市场分析书分发给众人,道“中国大小绣坊数千家,唯有许家绣品公司占有一半的市场分额,凡是排列前面的几乎都有自己的绣行和门店进行自产自销。拥有自己的销售渠道可以降低生产风险,可以第一时间了解市场行情。

比生产规模,比资金,爱薇公司都不占有优势。唯有销售,爱薇和其他中小绣坊是处于同一起跑线的。

没有销售渠道,自然受下游销售商控制。

与其与中小绣坊竞争,不如成为他们下游的销售商,进而壮大自己。”

众人既吃惊又佩服地看着孟水芸。

“奇峰,从现在开始你就着手组建爱薇海外销售部门,专门承接海外订单,接洽各国客商,扩大爱薇在海外的影响力。”孟水芸语气坚定地说道。

一幅锦绣的宏伟蓝图出现在众人眼前,众人均为孟水芸坚定的言语所鼓舞,人人心中憧憬着林家恢复荣光的那一天。

突然,窗外传来嘈杂之声。

不等众人起身朝外望去,会议室外传来诵经声。

门开了,周狗子和翠荣气喘吁吁地扶着门,道“不好了,来了,来了——”

“谁来了?”林纪香急道。

话音刚落,一众喇嘛出现在门外。

每人皆穿红色袍子袈裟,戴僧帽。

为首的喇嘛施礼道“我们是藏地拉布塔寺的佛家子弟,闻听爱薇公司佛教刺绣深得信众喜爱。我们专程来是为了求得一个得到世人敬仰的大型绣像国唐,将永久地展示在我们拉布塔寺,成为为朝圣者宣释教义真经的宝物。”

尽管众人均知为首这名喇嘛所讲的绣像国唐是唐卡,是悬挂供奉的宗教卷轴画。也知绣像国唐是唐卡的一种,一种手工刺绣的唐卡。但众人还是愣了。

藏传佛教,与汉传佛教、南传佛教并称佛教三大体系。

为了生产佛教绣品,爱薇公司,锦云绣坊,几乎所有人都认真研读汉传佛教经书,深刻理解和领悟佛经所讲。

但众人对藏传佛教却是不了解的,如何能制作出与藏传佛教关系密切的刺绣卷轴画——绣像国唐?

就在孟水芸在思量如何拒绝这几位远道而来的客人时,一个柔美的声音响起。

“上师,一路之上,辛苦了——”

一众身穿红袍的喇嘛身后,站着一个风尘仆仆的美丽女子。

女子头戴帽顶有红绿色绒饰的尖顶小帽,下穿黑红色相间的十字花纹毛裙,着邦垫。上衣是齐腰间的小袖短衣,披方形缀绒披肩,手带银镶珊瑚戒指,胸挂银镶珠石胸饰。

女子身后背着一个大眼睛的小娃娃。

为首那喇嘛好奇道“这位姑娘是——”

女子笑道“我叫卓文雪儿,林家的儿媳,上海爱薇绣品公司的民族绣刺绣师。”

众人大惊,林纪香等人诧异地你看看我,我看看你。

唯有一人因为太过激动,抓着钢笔的手不断地颤抖。

“雪儿——”孟水芸激动地起身,飞跑到门外,抓住卓文雪儿的手。

卓文雪儿笑道“你该叫我一声‘堂嫂’。”

孟水芸信心满满地对几位喇嘛,道“各位上师请里面坐,我们有信心完成你们所需的大型唐卡——”

……

十六铺。

下元节已过,冬日已至。

众人吃过家宴,围绕着卓文雪儿左看右看。从云水赶过来的张芝兰啧啧地赞叹道“没想到慕容竟娶了这样一个美丽的姑娘做媳妇,真是有福气。

看这手,一看就是为刺绣而生。有这样的媳妇,我们林家真是如虎添翼啊。”

安容顺抱着身穿藏族服装的小娃娃,眼泪吧嗒吧嗒地掉了下来。

心疼地说道“哎呦,这要是大哥大嫂活着,看到他们的孙子这么可爱,该多么高兴啊。”

众人想起死于镜山大火的林纪伯和杨素玖,均是心下感叹。

林纪香为调节气氛,大声道“雪儿真是贵人,这一来啊,就帮我们爱薇公司接下个五千大洋的大订单。”

“不仅是五千大洋,堂嫂还为我们爱薇公司拓展了思路,我们可以培养一批专长刺绣绣像国唐的绣工,以刺绣国唐的技艺来绣制民间年画——年快来到了,或许我们可以争取时间做一次年画刺绣。”孟水芸道。

见众人不解,孟水芸道“年画刺绣,成本太高,不是普通民众能购买的,如果利用唐卡的绣制思路和色彩思路,嫁接到年画刺绣上,或许有别样的效果。这样的年画可以提升他们自己,尤其古玩玩家,喜欢收藏古画的,会对这样的年画感兴趣的。”

卓文雪儿道“是个可行的法子,并且,要小批量的生产,每一幅年画都是不同的,世间仅有的,几幅是一个系列,这样可以让每一幅年画卖更高的价钱。”

孟水芸和卓文雪儿彼此欣赏地,相视一笑。

“堂嫂就带着众人为拉布塔寺刺绣国唐吧,我带着众人设计年画系列。希望能在我们爱薇公司门店开业时成为第一批售卖的产品。”

卓文雪儿抚摸着肚子微笑道“不是嫂子懒惰,是你们这肚子里的侄子不允许我成为顶梁柱,但我可以指导众人理解藏传佛教的宗教故事内涵,指导众人制作。”

众人大喜。

“堂嫂——”

“我把孩子生下,还要走,慕容需要我——”卓文雪儿脸颊微红的说道。

不等孟水芸言语,一股酸水涌了上来。在众人惊诧中,孟水芸连忙用丝巾捂住嘴巴跑了出去。

张芝兰看着为孟水芸拍背的林桐卓,笑道“你傻啊——”

反应过来的林桐卓欢喜的把孟水芸抱起,在院子里快速旋转起来。

安容顺焦急地喊道“放下,小心,不要碰了我的乖孙——”

秋嫂欢喜道“否极泰来,否极泰来,林家开枝散叶了——”

本坐在沙发上的小酒儿将怀里的洋娃娃丢到桌子上,快速跑上楼,一个人趴在二楼的窗棂上看着夜色,眼泪在眼睛里打转儿。

“为什么要有弟弟,为什么要有妹妹?酒儿的家为什么要来这么多人?”

黑暗中一个有着惊世容颜的女子抬头看着这个趴在窗棂上的小姑娘,仿佛看到年幼的自己。

……

卓文雪儿带着众人制作唐卡,并讲授有关唐卡的制作要领。在卓文雪儿悉心指导下,爱薇公司很快成长起一批专长刺绣唐卡的绣娘。

在当年民族秀的基础上,孟水芸带领众人加入了更多的理解,设计了一批新颖的民族刺绣产品,交由锦云绣坊代加工。

老画师萧竹和几个设计师开始设计年画绣品系列,这批设计稿完成,老画师萧竹就会安心在家安享晚年了,众人都不忍心让年事已高的她再过操劳。

转给思怡公司的云裳门店因为经营不利,早已出兑,成了经营其他产品的门店。为了早日实现林家的荣光,为寻觅门店地址,众人均下了大心血。

林桐卓积极筹备着证券所的开业事宜。

……

许茹宝是个商人,尽管知道自己贸然跟进佛教刺绣吃了大亏,但她并不甘心。近两万大洋的绣品被送到各个寺庙任信众们自取。

但早已取过爱薇绣品的信众又怎会多次取用呢?有着深刻宗教含义的佛教绣品并不是随便“请”的,每一个信众都深知这一道理。

每当想到自己投入的两万大洋分散在各个寺庙里,不能产出利润,这个高贵的女人就会心如刀绞。

“安容生——”许茹宝叫道。

安容生像鬼魅一样闪了出来。

“去寻两个人,就说他们的闺女啊长本事了,发大财了——”

……

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